Coach全球董事長Lew Frankfort
與LV、Hermes等歐洲頂級奢侈品牌動輒百余年的歷史相比，只有70年歷史的Coach在奢侈品行業(yè)里略顯稚嫩，但Coach卻一直以獨特的自我定位和另類做法，以親民的姿態(tài)挑戰(zhàn)歐洲老牌奢侈品的權(quán)威。
2008年全球市場面臨次貸危機的壓力，除中國市場外的全球奢侈品消費需求減弱趨勢明顯。2009年，奢侈品大牌在中國內(nèi)地出現(xiàn)了前所未有的集體降價。
種種現(xiàn)象讓Coach全球董事長Lew Frankfort產(chǎn)生了新的思考：經(jīng)濟危機將是消費者的消費習(xí)慣。他決定永久改變定價策略，將Coach包平均價格下調(diào)15%。
這一大膽舉措為Coach帶來了好消息。在2009財年其他奢侈品牌銷售額持續(xù)下跌的同時，Coach實現(xiàn)了32.3億美元凈銷售額，與2008年相比增長1.6%。
Coach旗艦專賣店
自從2010年4月Coach首家旗艦店登陸上海以來，Coach臨大牌而建的選址原則沒有變過。如此一來，消費者也易在印象中將Coach與頂級品牌同列。
但與傳統(tǒng)奢侈品慣例不同，Coach并不選擇按季推出新品，而嘗試每月更新，并保證每月門店更換新品的數(shù)量占總貨品量的20%左右。
此外，Coach大規(guī)模開設(shè)折扣店的做法也觸動了奢侈品“不打折扣”的底線。Coach在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，專賣店與折扣店客戶群并不相同，因此Coach為兩種渠道分別打造了不同的產(chǎn)品線。
在2011財年，Coach折扣店對于總銷售額的貢獻率已經(jīng)達到40%。
Coach全球董事長兼首席執(zhí)行官路·法蘭克福(Lew Frankfort)所做的事情看似不合常理，但實則都源于“唾手可得的奢侈品”這一有些另類的自我定位。這同時也將Coach與中等價位的時尚品牌區(qū)分開來，在極端的小眾和廣大消費群體之間找準了自己的位置。
近幾年，以Coach為代表的這一場新奢侈風(fēng)似乎也觸動了Giorgio Armani、Hermes等傳統(tǒng)品牌，他們紛紛嘗試推出自己的副牌，以吸引對價格更為敏感的年輕消費群體。
( 來源:重慶晨網(wǎng)-重慶晨報 )
