百雀羚，面對(duì)曾經(jīng)“老字號(hào)”的光環(huán)，面對(duì)與國(guó)際品牌、本土優(yōu)勢(shì)品牌的同臺(tái)競(jìng)技，面對(duì)要成為全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌以及全面提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目標(biāo)，百雀羚深諳一個(gè)道理：品牌管理”和“渠道管理”一定要相匹配，如果它們各自為政，必然導(dǎo)致品牌無(wú)法為企業(yè)生意提供有效和明顯的支撐。
首先，百雀羚建立了品牌渠道先行。沒有渠道，再好的產(chǎn)品也無(wú)法銷售出去。因此，百雀羚自2008年開始，便舍棄“作業(yè)”長(zhǎng)期的三四線流通渠道市場(chǎng)，把資源大規(guī)模向一二線市場(chǎng)終端傾斜，并開拓終端”KA”、專賣店、電子網(wǎng)絡(luò)多元化的渠道，將核心渠道確定為商超與專營(yíng)店系統(tǒng)。正是近萬(wàn)家商超及專賣店渠道網(wǎng)點(diǎn)，使百雀羚廣告?zhèn)鞑サ玫铰涞兀N售業(yè)績(jī)迅猛提升。
“渠道是個(gè)大眾情人”，渠道占有已經(jīng)成為各品牌建立、營(yíng)銷、推廣的重要舞臺(tái)。同時(shí)，渠道已成為傳播品牌的一大重要媒介。一個(gè)完整成功的營(yíng)銷，是“渠道、終端一體化”，即通過“營(yíng)銷渠道”解決產(chǎn)品物流、建立網(wǎng)絡(luò)，通過“營(yíng)銷終端”解決產(chǎn)品信任、達(dá)成銷售。營(yíng)銷持久的“本質(zhì)”，一是重復(fù)購(gòu)買，二是吸引新的購(gòu)買。只有在終端渠道，通過對(duì)消費(fèi)者的促銷推廣與有效溝通，才能夠不斷洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，才能夠精準(zhǔn)進(jìn)行傳播與營(yíng)銷，才能夠真正建立品牌。而百雀羚剛好做到了這一點(diǎn)。
百雀羚認(rèn)為：“品牌”和“品類”、“渠道”與“傳播”的整體設(shè)計(jì)，是企業(yè)“品牌管理”和“渠道管理”相匹配的核心。從未來快速消費(fèi)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，將一部分純廣告投資轉(zhuǎn)向渠道投資是一個(gè)必然趨勢(shì)，因此，一個(gè)沒有建立渠道優(yōu)勢(shì)的品牌，即使進(jìn)行大量廣告投資，也無(wú)法建立品牌，無(wú)法提升銷售業(yè)績(jī)，而百雀羚正在向最佳的匹配方向前進(jìn)。
