隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，當(dāng)今商界誕生了一個全新的創(chuàng)業(yè)群體——“微商”。所謂微商，就是利用移動端的社交媒體，開展產(chǎn)品的推廣和銷售的一群創(chuàng)業(yè)者。“微商不是在朋友圈刷屏賣貨，而是一種傳統(tǒng)商業(yè)營銷渠道的補充”，現(xiàn)任上海韓束化妝品有限公司副總裁、韓束020微商事業(yè)部總經(jīng)理、北京北通四海電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理陳育新表示。
據(jù)介紹，由于傳統(tǒng)的代理、分銷模式受制于運營成本的壓力，在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了天貓、京東等為首的傳統(tǒng)電商的擠壓。“傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢是，省掉了傳統(tǒng)代理房租、人員等成本以及傳統(tǒng)代理深度分銷的各個環(huán)節(jié)，提升了流通渠道的效率。但是在天貓、京東等電商平臺上的流量成本、物流體驗并非最佳”，陳育新表示。
而借助移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)的代理、分銷模式進行改良，一方面保留了線下渠道的服務(wù)優(yōu)勢，另一方面也大大降低的分銷渠道的運營成本。“對于韓束微商而言，韓束是將其作為傳統(tǒng)渠道的一種補充，韓束是從渠道戰(zhàn)略的層面來考慮韓束微商的未來發(fā)展”。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國微商從業(yè)者已達到數(shù)千萬人。而早期的微商從業(yè)者，更多的則是從朋友圈刷屏賣貨起家，逐步發(fā)展到微商代理團隊。“目前韓束微商團隊自今年9月份組建以來，已經(jīng)實現(xiàn)了月銷售額人民幣1億元的記錄，為了保障微商的利益，韓束除了提供微商渠道專供產(chǎn)品之外，還摒棄了向代理壓貨的做法，只要在不影響二次銷售的前提下，代理退出貨品可退”，陳育新表示。
“在如此短的時間內(nèi)，取得如此龐大的市場銷售額，這是傳統(tǒng)的銷售渠道所不能想象的。微商所迸發(fā)出來的生命力，遠遠超出了業(yè)界的想象”，對于韓束微商的快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士點評稱。
陳育新始終認為，中國微商未來的發(fā)展，需要類似韓束這種大品牌廠商的介入。“作為一種以熟人關(guān)系為基礎(chǔ)的商業(yè)生態(tài)圈，如果某個微商代理了產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)無法保障的產(chǎn)品，那么只會不斷透支其誠信資源和社交資源，讓其事業(yè)永遠無法做大。而大品牌的介入，不僅可以為產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)提供保障，更會引領(lǐng)微商團隊從品牌思維出發(fā)，回歸營銷本質(zhì)”。
上海韓束化妝品有限公司副總裁、韓束020微商事業(yè)部總經(jīng)理
據(jù)介紹，為了進一步扶持韓束微商的渠道力量，韓束在未來的一年還將繼續(xù)加大專供產(chǎn)品的投入、微商團隊的幫扶，進而打造出一個全新的移動互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，真正成為微商時代化妝品行業(yè)的領(lǐng)航者。“韓束希望借助品牌的力量，來推動微商行業(yè)的發(fā)展，顛覆微商行業(yè)過去的模式，讓微商真正成為品牌方的渠道伙伴”，陳育新表示。
而面對微商行業(yè)的快速發(fā)展，也已經(jīng)引起了社會的廣泛關(guān)注。近日，由中國電子商會主辦的，以“中國夢 創(chuàng)業(yè)路”為主題的中國首屆微商影響力盛典暨中國移動電商創(chuàng)業(yè)發(fā)展峰會，即將于12月7日在北京舉行。屆時將邀請微商行業(yè)的知名專家，知名媒體人、微商從業(yè)人員等3000多名代表，共同探討微商行業(yè)的發(fā)展和未來，分享微商運營的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
中國首屆微商影響力盛典
目前，這是微商行業(yè)參與人數(shù)最多，舉辦規(guī)格最高的一次峰會，在此次峰會上，韓束微商作為企業(yè)代表，也將會進一步分享其運營經(jīng)驗，為“微商”這種指尖上的商業(yè)生態(tài)，提供全新的成長參考范本，共同推動中國微商行業(yè)的發(fā)展。
