“箱”聚109屆百貨會，“包”攬多渠道營銷

阿榮

2015-03-19 10:57:45

來源：風尚中國

2015年8月6日-8日，迄今舉辦超過百余屆，可與廣交會歷史相媲美的第109屆中國日用百貨商品交易會（簡稱“百貨會”）將再次登陸上海新國際博覽中心。據主辦方勵展華百透露，109屆百貨會招展工作才剛開始，多個展位就已售罄，更是出現了品牌企業搶注大面積特裝展位的火爆場面。與往屆不同的是，近期箱包企業紛紛入駐，借力百貨會平臺拓展更多營銷渠道。

出口現頹勢，營銷渠道還需多樣化

中國箱包產業經過20多年的高速發展，我國箱包生產形成完整的產業鏈，至今已占了全球70%以上的份額。中國箱包業在全球已占據霸主地位，不僅僅是全球的制造中心，產量和出口量均居世界首位，更是全球最大消費市場。作為世界生產制造箱包的大國，中國擁有2萬多家箱包生產企業，生產全球近三分之一的箱包。

然而，隨著OEM/ODM行業毛利日漸走低、企業經營成本增高、競爭日益加劇，傳統勞動密集型行業都受到了沖擊，單單依靠增長產值并不能讓箱包行業做大做強。據國家統計局數據顯示，目前國內規模以上箱包企業超過1200家，其中近160家企業出現虧損，行業虧損率約12%。

箱包出口已呈現頹勢，而面對巨大潛能的內銷市場，箱包企業早期采用的大批發的大流通渠道已逐漸落后，甚至成為制約進一步發展的障礙。在這種情況下，箱包企業升級優化、轉型發展、拓展營銷渠道勢在必行。業內人士指出，箱包企業應該走復合渠道路線，多種渠道并舉。如采用代理渠道模式、扁平化渠道模式(連鎖經營)、電子商務渠道模式等營銷方式將產品呈現在消費者的面前。

多元并舉，新渠道“包”治百病

在新渠道的探索之路上，總是幾家歡喜幾家愁，選擇專業、高效、廣闊的平臺非常重要。植根于百貨行業，憑借逾百屆展會的資源和經驗積淀，百貨會整合了包括國內大中城市和三四級市縣各經銷代理、批發市場、超市、百貨商店、購物中心等渠道的優勢客商資源，并積極拓展來自電商及品牌專賣店等新興買家。

作為權威的家庭用品供貨和渠道采購平臺，百貨會還肩負著對企業轉型升級的指導、傳遞產業信心、完善營銷渠道等多重任務。以108屆百貨會為例，就邀請了百貨行業知名的專家學者以及O2O領域的前沿人物，與業內1620余家領先供應商共同學習最新、最為先進的O2O售前體驗與服務理念，探尋百貨業全渠道運營的有效途徑，融合貫通線上線下，為傳統商業打開一個全新的格局。

本屆百貨會將通過安排專業觀眾貿易匹配、策劃高端買家私密洽談、提供新品發布機會、落地引領行業發展的大型活動等務實的服務，積極為中國箱包企業提供拓展分銷渠道、會見潛在買家、樹立品牌形象、掌握行業資訊提供不可錯過的機會。

個性定制，百貨會展現新精彩

營銷渠道多元化，產品也要多樣化。“伐開心，買包包”、“包”治百病等熱詞反映出現代人對箱包更高的需求。本次進駐百貨會的箱包企業，帶來拉桿箱、行李箱、化妝箱、時裝包、休閑包、運動包、學生包、公文包、電腦包等多品種、多功能的箱包；涵蓋各種皮革、紡織面料、PP、PVC、PE、ABS、金屬等多種材料。跨界的外觀設計、夸張的色彩搭配、新穎的背負方式、智能化的創意功能都將為觀眾帶來全新感受。

不僅如此，個性定制箱包也將成為一大亮點。在商業社會里，定制消費，需求個性化，已經成為了市場發展的主流，箱包也開始從最初的大眾化模式逐步的走向個性化定制的需求之路。據主辦方人員介紹，本次參展的箱包企業大多都擁有自主研發設計能力，能根據客戶需求從功能上、外觀上、材質上打造個性、時尚、實用的箱包。