5月20日并非傳統(tǒng)節(jié)日，卻因“520”的中文發(fā)音與“我愛(ài)你”相似，而備受年輕人的重視。這一天，幾乎成了與情人節(jié)一樣重要的表白、示愛(ài)的日子。正因如此，5月20日也成為了各大商家借勢(shì)營(yíng)銷的重要時(shí)期。
熱點(diǎn)易跟，創(chuàng)意難尋，節(jié)日營(yíng)銷本為獨(dú)樹(shù)一幟，但當(dāng)所有品牌都力求搶占同一主題時(shí)，就難免會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)紅海。只有最具創(chuàng)意的idea才能真正形成情感共鳴，打動(dòng)消費(fèi)者。這天，《深圳晚報(bào)》一則頭條廣告則備受消費(fèi)者關(guān)注，這版廣告看似“有錢，任性”，但是背后其深意耐人尋味。
借勢(shì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，卡士掀起告白風(fēng)暴
不去關(guān)注與“秀恩愛(ài)”相關(guān)的常規(guī)思路，反觀一些特立獨(dú)行，關(guān)注“有愛(ài)不敢說(shuō)”族群的情感營(yíng)銷。卡士酸奶在《深圳晚報(bào)》的報(bào)紙上提出：“讓今天的頭條都讓開(kāi)，今天的頭條是告白”，并留下懸念二維碼，從而引發(fā)好奇掃描，發(fā)現(xiàn)真相原來(lái)是卡士定制H5互動(dòng)活動(dòng)，旨在號(hào)召?gòu)V大情侶、夫妻在5月20日這一特殊日子大膽示愛(ài)。
為了鼓勵(lì)消費(fèi)者在這一特殊日子勇敢告白示愛(ài)，卡士并沒(méi)有用常見(jiàn)的禮物作為活動(dòng)誘惑，而是豪擲報(bào)紙頭條廣告，隨機(jī)抽選幸運(yùn)兒在520當(dāng)天高調(diào)頭條示愛(ài)，送給另一半用錢也買不到的禮物；
據(jù)卡士酸奶相關(guān)工作人員發(fā)現(xiàn)，多數(shù)中國(guó)人面對(duì)愛(ài)情依舊比較保守，不敢或者不知道給另一半創(chuàng)造浪漫和驚喜。卡士抓住消費(fèi)者這一“痛點(diǎn)”，卡士以此為切入消費(fèi)情感，通過(guò)號(hào)召情侶、夫妻在5月20日這一天向另一半示愛(ài)，引發(fā)公眾共鳴，成為最重要的情感滲透。
情感攻心，品牌市場(chǎng)雙豐收
果然，卡士“真情告白 為愛(ài)登封”一發(fā)起便得到了眾多網(wǎng)友的響應(yīng)，更有大批網(wǎng)友曬出與愛(ài)人之間的照片，大膽向愛(ài)人示愛(ài)。有網(wǎng)友表示：愛(ài)就應(yīng)該大膽，愛(ài)就需要高調(diào)，無(wú)需遮遮掩掩。
與其他商家采用商品促銷、全網(wǎng)半價(jià)等營(yíng)銷方式相比，卡士更注重情感攻心，利用情感營(yíng)銷的方式吸引公眾。有營(yíng)銷行業(yè)人士表示，多數(shù)商家是通過(guò)促銷來(lái)吸引流量，往往對(duì)短期銷量有幫助，而卡士酸奶這次活動(dòng)，與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，而是以情感話題吸引關(guān)注，這一方式不僅能夠消除公眾對(duì)商業(yè)廣告的反感，還能形成長(zhǎng)期的品牌增值。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)上線短短4天，活動(dòng)總參與量就突破了10萬(wàn)，微信粉絲數(shù)增加超過(guò)3萬(wàn)。
經(jīng)典之吻，折射品牌愛(ài)意情懷
一直以來(lái)，卡士不單是一個(gè)酸奶品牌，更是一個(gè)表達(dá)愛(ài)意的倡導(dǎo)者。經(jīng)典之吻，即是卡士英文名字ClassyKiss翻譯，也是品牌愛(ài)意情懷訴求的核心。以經(jīng)典之吻作為傳播主線，傳遞愛(ài)表達(dá)愛(ài)，無(wú)論是520，還是情人節(jié)，卡士都精心推出愛(ài)意傳達(dá)互動(dòng)，鼓勵(lì)人們用各種浪漫的方式表達(dá)自己的愛(ài)意，用心感受身邊的愛(ài)；
多年來(lái)，卡士始終堅(jiān)持只做三件事:專心致志只做酸奶，做世界上最好的酸奶，做最好的酸奶生產(chǎn)企業(yè)。為此，卡士傳承專注篤行的歐洲工匠精神，精雕細(xì)琢每一杯酸奶，將所有的力量都聚焦在酸奶事業(yè)上。
專注締造經(jīng)典。卡士的專注特質(zhì)，與經(jīng)典之吻一脈相承，通過(guò)此次520告白互動(dòng)，將品牌特性與情感連結(jié)巧妙融合，讓經(jīng)典在愛(ài)中發(fā)酵。
