6月14日，當(dāng)珀萊雅微商產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在杭州雷迪森鉑麗大酒店召開(kāi)時(shí)，在微商圈子里已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的珀萊雅微商終于揭開(kāi)了神秘的面紗。
在一片微商到底該怎么做、微商是否將要死掉的爭(zhēng)議聲中，珀萊雅的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入是否預(yù)示著真正的微商剛剛開(kāi)始？微商團(tuán)隊(duì)面臨的是機(jī)遇還是危機(jī)？
經(jīng)過(guò)2013年和2014年的大浪淘沙，2015年以來(lái)，微商團(tuán)隊(duì)崩盤和解體的比比皆是，包括號(hào)稱數(shù)萬(wàn)人的大咖團(tuán)隊(duì)。看看俏十歲所構(gòu)建的第一代微商團(tuán)隊(duì)和思埠的原始團(tuán)隊(duì)還有多少就知道，微商就是這么殘酷。
一個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)初始階段的野蠻生長(zhǎng)后，一定要回歸到其本質(zhì)上來(lái)。微商是基于社交圈子的一種商業(yè)活動(dòng)，詮釋著由興趣、愛(ài)好等個(gè)性化群體形成的圈子交流，這種商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)是以信任為背書。在以分級(jí)壓貨為主要模式的微商時(shí)期，高價(jià)低質(zhì)面膜傷害了一批又一批微商團(tuán)隊(duì)的商業(yè)信用，經(jīng)過(guò)三四個(gè)月一輪的信用消融后，大部分微商隊(duì)伍已經(jīng)支離破碎，微商也快成為人人喊打的過(guò)街老鼠，這也是央視曝光那些毒面膜微商的原因所在。這些微商不但破壞了自己的人脈圈子，也把那些真正做好產(chǎn)品的微商的品牌信譽(yù)消耗掉了。
聽(tīng)到這樣一個(gè)故事：某品牌企業(yè)微商負(fù)責(zé)人問(wèn)某所謂的微商大咖：“你有隊(duì)伍有多少人？”對(duì)方期期艾艾：“曾經(jīng)3萬(wàn)多人。”再問(wèn)：“現(xiàn)在呢？”對(duì)方：“嗯……”
微商是一個(gè)良心行業(yè)，一個(gè)長(zhǎng)期積累的行業(yè)，任何想賺快錢或者不是真正喜歡這個(gè)行業(yè)的人，都不合適做微商。
盡管唱衰和唱興者各持己見(jiàn)，而且行業(yè)亂象環(huán)生，化妝品品牌還是開(kāi)始迅速搶灘微商，韓束、韓后、歐詩(shī)漫、百雀靈、丹姿、珀萊雅、舒客等都開(kāi)始大舉進(jìn)入微商。因?yàn)椋⑸踢@個(gè)渠道，終究最能呈現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。正如一輛車在路上出了車禍，你不能怪車子不好，那是因?yàn)轳{駛員的問(wèn)題。微商是部好車，只要換個(gè)好的駕駛員，按照正確的操作流程，必然會(huì)飛速前行。
進(jìn)軍微商，自然離不開(kāi)專業(yè)微商團(tuán)隊(duì)，雖然這些團(tuán)隊(duì)可能已經(jīng)被傷得千瘡百孔，但只要修補(bǔ)得當(dāng)，依然可以迅速重新聚集巨大的力量。
當(dāng)思埠吳召國(guó)去北京“請(qǐng)命”的信息在朋友圈刷屏?xí)r，微商思考者及操盤手馬少春卻在反思：如果說(shuō)微商危險(xiǎn)，還不如說(shuō)真正危險(xiǎn)的是整個(gè)行業(yè)沒(méi)有回歸用戶價(jià)值，沒(méi)有為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和更扁平化互聯(lián)渠道本質(zhì)。
在珀萊雅微商產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，珀萊雅公司CEO、自任珀萊雅微商產(chǎn)品經(jīng)理的方玉友，在回顧了珀萊雅的12年創(chuàng)業(yè)史后，向與會(huì)者表示，決意拿出最有誠(chéng)意的產(chǎn)品，進(jìn)軍微商這個(gè)渠道。方玉友說(shuō)，珀萊雅愿意提供高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)幫助微商消除負(fù)面影響，用產(chǎn)品來(lái)為微商的信用加分。同時(shí)，他為代理商解讀了珀萊雅的微商理念，并宣布成立微商專營(yíng)公司，歡迎代理商加盟珀萊雅微商體系，共同打造健康微商。珀萊雅公司與浙江大學(xué)合作成立的商學(xué)院還特意為各級(jí)微商代理提供專業(yè)課程，讓微商成為一個(gè)長(zhǎng)期而健康的事業(yè)。
看來(lái)，珀萊雅是要來(lái)收編微商團(tuán)隊(duì)了。
專注于研究微商的營(yíng)銷專家陳海超認(rèn)為：強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)過(guò)更長(zhǎng)期的準(zhǔn)備與觀察，從制度以及管控上規(guī)避先行者的弊端，重視零售環(huán)節(jié)，明確各級(jí)合作伙伴的職責(zé)與分工，強(qiáng)勢(shì)淘汰不按游戲規(guī)則出牌的代理，凈化精簡(jiǎn)微商代理隊(duì)伍。靠信息不對(duì)稱來(lái)賺高額利潤(rùn)的時(shí)代結(jié)束了，靠辛苦賺錢時(shí)代的到來(lái)了，這對(duì)于微商行業(yè)是一大幸事。對(duì)于愿意做長(zhǎng)線，愿意付出，愿意帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌化運(yùn)作的微商，好日子要來(lái)了。因?yàn)榇笃放朴羞^(guò)硬的產(chǎn)品做背書，有規(guī)范的流程設(shè)置，有大量的資源支持，會(huì)為微商帶來(lái)健康的紅利期。
投機(jī)者撤了，投資者來(lái)了，微商的天要變了，變得更正規(guī)，更有序，更理性了。
