你以為看了《女神新裝》，就知道買手干嘛的嗎？

時尚先生

2015-09-16 10:20:19

來源：風尚中國

不要在電視機前YY買手這個職業。

　　總有一些職業在年輕人中閃閃發光，例如時裝圈中的買手。當國內的買手店遍地開花;奢侈品電商紛紛在中國搶灘時，這個每季都在豪爽地買買買的職位，成為了最有光環最時髦的職業角色。

　　買手是什么?抱歉，度娘是不會告訴你的。于是，很多人開始對著電視機，通過收看綜藝節目YY這個職業的工作內容，例如大熱的《女神新裝》。

　　《女神新裝》真的是一部“買手圣經”嗎?

　　在這個節目中，老大們是怎么樣下單的呢?先是服裝設計師與明星合作設計出符合主題的衣服，之后再由明星演示，在歌舞昇平之際，買手與行家低頭議論幾句，音樂一結束，“得!就這款!” 短短十數分鐘，完成幾百上千萬的交易。

　　不過，曾經在買手席上坐過的那些金主，他們的身份，大家并不陌生，有媒體人、有老板、有企業代表……真正做過買手的少之又少。與其說這是一次概念的普及，倒不如說這是一場show。

郭碧婷與設計師李薇合作的運動爆款，被尚品網拍下。

　　不過，倒是有一位新加入的買手值得留意，那就是一進場就為郭碧婷爆款拍下2100萬歷史天價的Winnie Foon劉韻儀。而她所代表的則是近期將TOPSHOP帶進中國內地的時尚輕奢電商尚品網。據資料，Winnie曾經在Lane Crawford、I.T、西武等公司的買手部門任職，職業歷程近20載?，F在，她是尚品網的副總裁，負責全球品牌采購。可以說這個節目自從開播以來，迎來了真正的職業買手。日后，她在節目中的一舉一動，值得大家去研究。

劉韻儀尚品網全球品牌采購副總裁

　　更加有趣的是，試著對比同樣坐過這個位置的蘇紅，如果說蘇散發著紅地毯般的女王范，那么Winnie坐下來，就帶著談判的凌厲。她固然是時髦的，但是也是職業的。這是香港職業女性的印記，也是職業買手的一種特有氣質。

　　郭碧婷等明星的女神款系列，已經在尚品網預售。2100萬天價拍來的爆款設計，最后售價只是數百元，享受女神新裝完全沒門檻。

　　要當買手，首先是個鐵人，還要打得出人情牌

　　買手表面風光，背后是辛苦的鐵人模式。如果你沒有定期去四大時裝周鍛煉腿力，那么你離職業買手還比較遠，尤其是全球買手都必須朝拜的巴黎時裝周。當然，坐頭排看秀這些工作還只是表面風光，更多時候國際買手還需要奔走于各大訂購會、品牌showroom等場地，例如紐約的Seven showroom 或意大利的Massimos Bonini showroom 這些少了許多街拍達人出沒的地方，卻是全球買手的必到之地。

　　當然，作為資深買手，如果只走傳統路線，那就跟旅行去參團看景點無異。行走于倫敦、巴黎、米蘭、紐約的買手們幾乎人人都有一本秘密地圖。同樣看的是一線大牌showroom，拿的卻是只此一家的限量版，甚至是獨家售賣權。對比一下每家店鋪的上架新貨，姜哪一塊夠辣，哪家的人情牌打得好，懂行的人一目了然。

　　在香港買手圈曾經流傳一個故事。某時裝公司招聘，一個應聘者是會計專業背景，另外一個是時裝精。最后，買手總監收了會計。她的理由是，品味可以培養，但是數字分析能力卻未必人人有天分。可見，數據是這門職業的必修課。

　　算術不好?你還是靠邊站吧!

　　是的，如果你有機會拜見買手們的辦公室，就會發現報表可比那些邀請函、產品型錄重要多了。有人形容買手就如股票經紀，要隨時關注電腦上的銷售數據，調整銷售、促銷計劃。此外，為什么一個會計型買手會得到親睞呢?因為幾乎每家公司都有一個叫OTB(open to buy)的采購限額計劃，它代表著買手在每季或是每月購買數量，決定了一個買手團隊的購買預算。也因為這個數字，行家可以計算得到例如庫存率、周轉率等數據。另一方面，每家公司的采購預算都是固定的，不同的買手團隊又如何分餅呢?這恐怕又是一場宮心“計”了。所以，懂數字才是一個買手的基本競爭力。

　　當然，市場是變幻無窮的，有時數字未必是一切。買對了大賣，當然皆大歡喜。賣不好也不一定全部下架，例如如果你拿到了相當厲害的獨家售賣、又或是遇到了可以培育消費市場的潛力股…..諸如此類，靠的就是經驗了。

　　哪些人掌控了內地買手班底 ?

　　所以，現在內地的買手隊伍中，指點江山的都是從香港那些“買手黃埔軍?！背鰜淼木ⅲ琇ane Crawford、I.T 、Joyce始終是繞不過的名字。作為管理層，Winnie需要接見許多應聘者，曾經有兩位候選人，一位喜歡 Prada Gucci,一個愛Proenza Schouler，她最后選擇了后者，因為她獨特的品味，這是尚品網需要的。對于很多渴望拿到offer的應聘者來說，最難得的也許不是全球采購或是圈中浮華，而是與海外專業大牌接軌的買手培訓。這些，都是小型企業難以給予的。