在過去的幾年里，跨境電商受到淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)購物網(wǎng)站的致命沖擊，哀鴻遍野。自2009年“雙11”火爆之后，“只要業(yè)內(nèi)相聚，沒有不‘問候’馬云的。”很多人都懷疑，跨境電商是不是沒有希望了?未來中國進(jìn)口商品是不是阿里的天下?或是京東的盤中餐?在這樣的背景下，我們更容易窺悉尚品網(wǎng)是如何在電商巨頭的夾擊之下，成為中國最成功的時尚輕奢垂直電商網(wǎng)站的。
“就算市場規(guī)模是第一，但我價格比你低;就算送貨速度是第一，但我價格比你低;就算價格你確實低，但品牌LOW到?jīng)]法比”尚品網(wǎng)一組創(chuàng)意海報在新聞晨報一經(jīng)刊出即引起互聯(lián)網(wǎng)、電商圈內(nèi)人的熱議。尚品網(wǎng)創(chuàng)始人趙世誠在接受記者采訪時表示——“從消費者角度來看，為消費者找到價格更優(yōu)的商品是我們的責(zé)任，尤其消費者不應(yīng)該在價格上為國際時尚品牌在國內(nèi)的不合理定價買單。中國電商未來的競爭戲碼將集中在商品品質(zhì)、供應(yīng)鏈、速度和價格上，這恰好是尚品網(wǎng)的優(yōu)勢所在。”
優(yōu)質(zhì)國際品牌合作
2014年9月，經(jīng)過尚品網(wǎng)CEO趙世誠的長期談判，尚品網(wǎng)將擁有眾多明星、時尚達(dá)人擁躉的英國高街無冕之王TOPSHOP首次引入中國，并成為TOPSHOP在中國的獨家線上代理商。更有Lanvin、Diesel、MCM、Juicy Couture等國際大牌都已成為尚品網(wǎng)的合作伙伴，這使得尚品網(wǎng)成為了國內(nèi)獲得品牌授權(quán)最多也是質(zhì)量最高的一家時尚電商網(wǎng)站。截至2015年尚品網(wǎng)已經(jīng)同時經(jīng)營著800多個國際時尚品牌，同年9月份尚品網(wǎng)再度引進(jìn)TOPMAN，至此Arcadia集團(tuán)旗下TOPSHOP、TOPMAN、MISS SELFRIDGE三大品牌全部授權(quán)進(jìn)駐尚品網(wǎng)。這些具有巨大價值的時尚品牌將成為尚品網(wǎng)未來發(fā)展道路上的核心優(yōu)勢。
海外供應(yīng)鏈整合
供應(yīng)鏈?zhǔn)且患译娚套铌P(guān)鍵的部分，海外供應(yīng)鏈則難上加難。尚品網(wǎng)在創(chuàng)立之初就開始跨境業(yè)務(wù)的運作，距今已經(jīng)整整4年。借助今年國家跨境業(yè)務(wù)的政策東風(fēng)，尚品網(wǎng)的跨境供應(yīng)鏈再度躍升，對境外時尚的整合遠(yuǎn)超國內(nèi)其他同行。目前與數(shù)百家海外品牌商跨境整合，已經(jīng)規(guī)模化實現(xiàn)了“歐洲同季，同款，同價”，實現(xiàn)了海量品牌應(yīng)季新品同步上新，全部對標(biāo)歐洲專柜價，且陽關(guān)報關(guān)5-7日極速達(dá)，樹立了行業(yè)新標(biāo)桿，一躍成為成為業(yè)內(nèi)最成熟的海外購電商平臺。
打破不合理區(qū)域定價
“從消費者角度來看，為消費者找到價格更優(yōu)的商品是我們的責(zé)任。”至于尚品網(wǎng)價格優(yōu)勢的秘訣，是因為尚品網(wǎng)與數(shù)百家海外供應(yīng)商通過B2B商業(yè)合同批量直采。行業(yè)人士都知道，國際品牌有區(qū)域定價原則，一般情況下，越是經(jīng)濟(jì)后發(fā)展國家或地區(qū)市場，國際時尚品牌越是會定價高于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以更多地賺取該區(qū)域富人們的利潤。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地奢侈品價格平均比香港市場高出45%，比歐洲市場高出72%，這也就是中國出現(xiàn)大量海淘的原因。尚品網(wǎng)則直接打破了品牌的區(qū)域定價壟斷，開行業(yè)之先河，首次將歐洲商品全部直接對標(biāo)歐洲專柜價，引起客戶和行業(yè)的尖叫就不足為奇了。
海外購5-7天極速送達(dá)
電商的競爭最終回到客戶體驗，除了在貨品和價格上同步國際時尚品牌當(dāng)季新品，“速度”也是尚品網(wǎng)比拼電商大佬的一大法寶。購物達(dá)人們都知道，海外代購的商品從下單到收貨快則三個星期，慢則一個月甚至更久，而且在配送期間可能會遇到各種意外而丟失包裹，極大影響消費體驗。尚品網(wǎng)堅定投入建立專屬歐洲倉庫，去除中間環(huán)節(jié)，每筆訂單都陽光報關(guān)，可5-7天極速送達(dá)，客戶體驗極大提升。
“中國消費者的購物視野極大開放，從本土消費轉(zhuǎn)移到全球消費。標(biāo)準(zhǔn)化商品的跨境操作，電商巨頭們都懂，但是垂直的時尚行業(yè)的跨境整合，可以說他們完全不具備基因。”—— 尚品網(wǎng)CEO趙世誠。
這正是尚品網(wǎng)敢于叫板電商大佬的底氣和實力。
