憑借著“一生只送一人”的概念，再加上明星們?cè)谖⒉┥系耐撇ㄖ鸀?，roseonly諾誓過去兩年多發(fā)展得風(fēng)生水起，迅速成為行業(yè)的標(biāo)桿，但對(duì)于roseonly來說，品牌獨(dú)有的巨型厄瓜多爾玫瑰只是匯集高端年輕用戶的第一步
如果最近瀏覽roseonly的官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的產(chǎn)品分類，除了鮮花玫瑰，永生花玫瑰外還有珠寶玫瑰，而這些是roseonly在拓展品類 方面的新嘗試。roseonly并沒有因?yàn)楫a(chǎn)品的增多而模糊了此前關(guān)于“一生一人”的承諾，實(shí)際上，品牌始終是圍繞“玫瑰和愛情”，終極目標(biāo)是打造世界級(jí) 別的奢侈品品牌。
從創(chuàng)立公司開始，高達(dá)1314元客單價(jià)的roseonly搶的就不是均價(jià)在100多元大眾鮮花店的生意，而是希望做 Tiffany的銀制品、施華洛世奇水晶等國際大牌愛情信物禮品的生意。roseonly的定位是高端愛情信物，是總能“讓消費(fèi)者將它與玫瑰和愛情聯(lián)想在 一起”的奢侈品牌。所以當(dāng)品牌要擴(kuò)展品類時(shí)，第一個(gè)想到的就是珠寶和永生花，所有的創(chuàng)意都來源于玫瑰和愛情。
“我們發(fā)現(xiàn)很多奢侈品的設(shè)計(jì)靈 感都是來自于玫瑰，比如迪奧、梵克雅寶、伯爵，所以我們很自然就找到靈感設(shè)計(jì)珠寶?！睘榇藃oseonly的珠寶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來自國際一線珠寶品牌，根據(jù)品牌 獨(dú)有的巨型厄瓜多爾鮮花玫瑰設(shè)計(jì)了經(jīng)典玫瑰、星座玫瑰、玫瑰切工等系列，推向市場(chǎng)后公司銷量就立刻增長了10%。目前在roseonly的銷售構(gòu)成中，鮮 花玫瑰占到30%，永生花玫瑰的占比是40%，珠寶玫瑰已經(jīng)可以占到30%，按這樣速度，明年有可能珠寶玫瑰會(huì)占到公司銷售額的50%，而 roseonly也將成功轉(zhuǎn)型成為一個(gè)珠寶品牌。
早期roseonly的對(duì)標(biāo)對(duì)象是玫瑰中的愛馬仕。在roseonly看來，愛馬仕最早做皮具、鞋包，后來品類擴(kuò)展到17個(gè)，包括絲巾都是熱賣的產(chǎn) 品。當(dāng)然，既然要做奢侈品牌，線下商店也是必不可少的標(biāo)配。尤其對(duì)于roseonly的產(chǎn)品品類來說，好看的包裝和設(shè)計(jì)放在實(shí)體店更能吸引和說服消費(fèi)者， 同時(shí)也能更好的傳播公司的品牌文化和理念。兩年前roseonly將第一家門店選在了三里屯太古里的北區(qū)奢侈品聚集地，店鋪緊挨著MIUMIU、阿瑪尼這 樣的奢侈品，很快這家45平方米大小的門店給roseonly帶來了千萬的年銷售額，創(chuàng)造了單平米三里屯北區(qū)最高的銷售記錄，并之后開始了更多的開店計(jì) 劃。
隨后，roseonly公司迅速從香奈兒、CHAUMET、施華洛世奇等知名奢侈品牌挖人，組成了線下零售的核心團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榍捌诰€上的 人氣和流量，線下的門店能在短時(shí)間獲得不錯(cuò)的人流并盈利，在北京開設(shè)的第二家實(shí)體店，金融街購物中心在開業(yè)不到一個(gè)月就收回了所有投資。而天津恒隆更是一 樓所有奢侈品品牌里面銷售領(lǐng)先的品牌。同時(shí)，線下的鋪點(diǎn)又為roseonly優(yōu)化了物流，線下店可以選擇當(dāng)天送貨，送達(dá)率可以做到100%。
隨著太古集團(tuán)，萬象城和銀泰集團(tuán)全國過去幾年的快速發(fā)展，目前，roseonly已在全國15個(gè)城市開設(shè)了21家實(shí)體店，，北京地區(qū)包括新光 SKP，國貿(mào)商城等超一線奢侈商場(chǎng)，店鋪位置都是毗鄰國際級(jí)奢侈品牌旁邊，明年的目標(biāo)是五十多家店。公司一家店每年的平均銷售額在六百萬到八百萬元之間， 最高可以達(dá)到兩千萬元。這種線下線上的同步發(fā)展為roseonly帶來了巨大的關(guān)注度，今年情人節(jié)，“roseonly”的百度搜索熱門指數(shù)已經(jīng)高于“在 線鮮花速遞”、“鮮花”、“情人節(jié)玫瑰”等詞條，與“玫瑰”的熱門指數(shù)相當(dāng)，是第二名品牌的幾十倍，基本做到品牌即品類。
“愛情+玫瑰”， 當(dāng)消費(fèi)者想到roseonly時(shí)，已經(jīng)能形成一個(gè)良好的情感反饋。無論roseonly怎么進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)充，都離不開玫瑰加愛情的邏輯，公司在產(chǎn)業(yè)鏈的上下 游布局也是基于一樣的市場(chǎng)考慮，并且，說到底，roseonly的終極目標(biāo)是要打造第一家由中國人創(chuàng)立的世界級(jí)別的奢侈品品牌。
