說它是最好的時代，是因為國內的中產階級人數正在不斷增加，一個渴望高品質生活的人群正在成型，對國際品牌的需求正在與日俱增；說它是最壞的時代，是因為京東全球購、天貓國際、洋碼頭、小紅書、蜜淘……一個個砸入重金的公司正試圖“收割”這個市場，紅海一片。
狹路相逢勇者勝。雖然都號稱“全球購”，各家“段位”顯然不同。在大多數還處在“全球購”初級階段—“海淘”的情況下，誰能跳出傳統的商業思維，先人一步找到真正的“全球購”模式，誰就能在血海中殺出一條生路，甚至成為跨境電商領域的BAT。
群雄混戰：“海淘”各有軟肋
放眼望去，亞馬遜、洋碼頭、小紅書、天貓國際、京東全球購、蜜淘、聚美優品…..還在“海淘”的世界里廝殺得“歡樂”。雙十一、黑色星期五、雙十二、圣誕節，一個個被他們造出來或借用的節日，在滿足不少“敗家”男女購物欲望的同時，存在的諸如假貨多、物流慢、價格高等問題，也讓消費者無法真正酣暢淋漓的享受購物。而每一家“海淘”網站都有自己的軟肋。
比如洋碼頭、京東全球購等，送貨速度雖然能夠保證，假貨問題卻層出不窮。這跟它們的“海淘”模式有極大關系。洋碼頭和京東“全球購”都是平臺模式，上面的賣家分為兩類，一類是個人買手，一類是入駐商家。前者產品質量全憑買手個人“道德”品質，后者由于監管難度大，也無法很好保證產品的“正規”來源。
相比而言，小紅書和蜜淘的自營保稅倉模式，在保證正品方面有一定的優勢。 但在正品與低價之間，很難做到“兩全”。因為小紅書的商品幾乎都是從歐洲柜臺采購，價格雖然低于國際品牌在國內的零售價格，但還是遠高于同一品牌的國外零售價，同時也很難保證貨品的多樣性。加上海外采購的商品需要運到國內自營保稅倉后開始銷售，中間有較長時間的轉運周期，易產生庫存和貨品積壓。而主打“韓國免稅店”概念的蜜淘，更多提供的是“過季”或“特賣”品，新品占比很低。
當然也有電商試圖獲得國外品牌的國內代理授權，以保證產品正品，但這一做法的結果是，商品價格飆升到歐洲專柜價的2倍甚至更高。比如，同樣一件杰尼亞西裝在意大利退稅后的售價在1萬左右，而國內專柜價超過2萬元。
難以做到正品低價之外，“海淘”還有一個突出的問題是物流和退換貨問題。一般“海淘”網站的到貨周期在半個月以上，而如果遇到退換貨問題，則可能需要1個月甚至更久的時間。因為退換貨非常麻煩，一些“海淘”網站的個人買手除了質量問題以外，甚至不接受其他任何理由的退換貨。
異軍突起：從海淘到全球購
毫無疑問，正品保障，價格更低，物流更快，選擇更多，是“全球購”消費者的迫切需求。怎樣才能實現？讓產品源頭真正可追溯，與更有價格優勢的渠道“合作”，最大可能縮短“清關”時間，保證產品的實時更新......唯有如此，才能真正讓消費者不再為“是不是正品”，“什么時候到貨”，“退換貨太麻煩”等問題而煩惱。
而這才是跨境電商或者“全球購”平臺本應提供的服務。而事實證明以C端為源頭的“海淘”模式很難做到。正因如此，現在的眾多“海淘”網站最終也將失去持續壯大的可能，若能淪為“全球購”業務的一個補充已是最好的結局。而只有以B端為發軔，以企業為能量載體，才有足夠的實力做真正意義上的“全球購”。
現在行業中正有一個極好的例證——尚品網正是這樣一家自營模式的跨境電商。作為2010年“火過”且“碩果僅存”的時尚垂直電商，尚品網近幾年十分低調，尤其是轉型輕奢后，埋頭苦練“基本功”，用兩年多時間打通“全球購”供應鏈，如今已能做到“正品低價快速”。那么，尚品網是怎么做到的呢？
首先，為了降低國際品牌的售價，尚品網一方面爭取到了眾多國際品牌授權，同時與海外獲得國際品牌當地授權的供應商合作，以確保能夠以“批發價”拿到正品貨源。
也許有人要問，為什么這種方式拿到的貨源價格更低？國際上一個不成文的商業規則，所有國際品牌的價格都采用分區定價的方式，品牌方把產品的銷售市場劃分為兩個或兩個以上的區域，在不同的區域市場采用不同的價格體系。
國際品牌通常根據歐洲、美國、亞洲3個不同區域制定零售價。一般情況下，在經濟后發展國家或地區市場，國際品牌的定價會高于經濟發達地區。因此，像聚美優品這樣，即便從國內品牌代理商處獲得授權，也無法切實降低價格。
尚品網直接跟國際品牌本地授權的供應商、經銷商對接，以B2B商務合同“批量采購”的方式實現“正品低價”。據了解，通過這一方式，尚品網國際品牌的商品價格甚至低于“海外專柜價”。
其次，為了保證新品豐富度與到貨速度，尚品網不但在海外建立了自營倉庫，還將官網后臺與海外供應商系統、海關系統實時對接。
據了解，尚品網已與海外數百家國際品牌商及當地供應商實現了系統實時對接。因為與海外供應商系統的實時對接，顧客在尚品網下單后，國外品牌供貨商將同步收到訂單信息，進而迅速將客戶的訂單商品發往尚品網的自營海外倉庫，再由尚品網的工作人員快速打包整理后發回國內。
而由于與海關系統的實時對接，尚品網所有商品在上架前均已完成海關備案，加上與海關合作開辟的綠色清關通道，尚品網從國外發出的貨品可以快速過關，又省去近一周的清關時間。這一系列舉措，使尚品網發出的商品5-10日就能到達用戶手中。
除了到貨速度快，系統的實時對接還有一個好處，就是保證尚品網的商品90%以上都是當季新品，且能夠保持與國外專柜同樣的上新速度。
再次，尚品網在退換貨方面的服務也是其他平臺所不及的。尚品網不但承諾7天無理由退換貨，而且用戶退貨也不需要像其他平臺那么麻煩，直接將商品退到尚品網的國內自營倉庫即可，后面的退貨環節尚品網會自行處理。而如果需要換貨，客服也會建議顧客直接退貨，然后重新購買，以縮減到貨周期。
順勢而為：打造時尚領域的BAT
隨著跨境電商政策破冰，尚品網的“全球購”服務效率也得到了提升。在此之前，一件商品從國外到國內，不但海關要加40%的增值稅，清關時間也要一周；而現在消費者買完貨品只要輸入身份證號碼信息，就可以快速進入清關程序，而個人需要承擔的稅費也只有商品價格的10%，人們的跨境消費熱情得到激發。尚品網在此基礎上，進一步將官網后臺與海關系統直接對接，開通綠色清關通道，將商品清關的時間縮短至8小時。
各項條件的具備，讓尚品網今年迎來了飛速發展，也讓中國的消費者趕上了最好的消費時代。雙十一人們在淘寶上搶購國內的商品，黑色星期五則在尚品網買更便宜的國際品牌。事實上，早在三年前，尚品網就將“黑色星期五”這一國外大促引入中國。今年的黑色星期五，隨著海外購業務的進一步成熟，很多消費者已在尚品網享受到比歐美專柜更低的商品價格。
即將到來的圣誕節，也是歐美品牌最重視的促銷季。每年的圣誕節，歐美專柜的各大品牌都將推出前所未有的折扣以吸引消費者。有了尚品網這樣的跨境電商，今年的圣誕節，海外購一族也可以加入這股狂歡大潮中，享受正品低價的福利。
目前，國內的互聯網領域，BAT猶如三座大山，看似不可撼動。但事實上，只要商業模式足夠清晰，足夠有競爭力，垂直行業一直會有機會。比如，京東的崛起，很大程度上是依賴于其在3C領域的發力。而時尚行業牽涉到衣食住行，空間其實更大，完全可以有機會做出一家BAT。主打時尚輕奢，有著暢通的海外供應鏈體系的尚品網，無疑正朝著這個目標在努力。
