世界上沒有“包打天下”的通用營銷經(jīng)驗和方法，面對不同的消費人群，其適用性也不同，而商家在區(qū)分消費人群時最簡單直接的標(biāo)準(zhǔn)就是性別——男人和女人。針對男人和女人，采用與之群體屬性相符的營銷手段才能吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，但在實際操作中卻有著太多的變數(shù)。
這最大的變數(shù)就是女人！相對只有ON（開）和OFF（關(guān)）的男人，女人則有太多的“微調(diào)”。針對男人而言，商家一個精準(zhǔn)而直接的洞察也許就能贏得他們的心，達到營銷目的。而心思縝密細膩的女人則會讓各個品牌感到“若即若離”，難以拿捏好宣傳的尺度。你以為抓住了她們的痛點，可能恰恰會讓她們興趣索然。
然而我們不得不面對的一個現(xiàn)實就是，這已經(jīng)是一個“她”時代。“女人是主宰世界經(jīng)濟的首席購物官——世界80%的消費決策由女人做出”，抓住了女人的心，就等于抓住了用戶的錢包，學(xué)會討好女人已經(jīng)成為每個品牌的必修課！在這方面，那些專注于女性用戶的品牌當(dāng)然更有發(fā)言權(quán)，比如在這個3.8大放異彩的ABC苗繡定制裝衛(wèi)生巾，它是怎樣打動女性的呢？
以公益之名打動女性 以苗繡元素撩撥眼球
打動人的最有效手段就是感同身受，對女性而言尤為有用。ABC首先以公益項目引發(fā)女性受眾關(guān)注，通過與聯(lián)合國開發(fā)計劃署（下稱UNDP）合作資助“指尖上的幸福”項目踐行公益，在當(dāng)?shù)亻_展苗繡技藝培訓(xùn)，幫助少數(shù)民族女性增加收入、改善生計！以此來推動中國少數(shù)民族女性的賦權(quán)與發(fā)展，所以，同樣的身份認同無疑大大增加了女性受眾對于ABC本次營銷活動的認同感。
當(dāng)然打動用戶的不僅是實實在在的公益善舉，苗繡元素也是ABC備受歡迎的秘密。大多數(shù)女性都是感性的視覺動物，ABC為這個項目特地推出了有苗繡設(shè)計元素的衛(wèi)生巾包裝，高顏值的包裝緊緊地抓住了女性受眾的眼球。三款不同的設(shè)計，苗繡元素的靈活運用，ABC讓衛(wèi)生巾包裝有了脫胎換骨的改變，也讓這款A(yù)BC苗繡定制裝具有了藝術(shù)品的特質(zhì)。
DIY苗繡手包激發(fā)參與感 引爆社交討論
以情感訴求和高顏值包裝固然能夠吸引受眾的關(guān)注，但在這樣一個“人人都是自媒體”的時代，如何讓用戶成為你的傳播者是營銷活動中非常重要的一環(huán)，最簡單的辦法就是激發(fā)她們的“參與感”。為此，ABC讓用戶在線上玩起了DIY！
以“指尖上的幸福”為創(chuàng)意源點，以苗繡為互動元素，ABC讓用戶可以在線DIY制作自己專屬的苗繡元素手包。同售賣的ABC苗繡定制裝一樣，互動同樣提供了不同的花色及圖案樣式供用戶自行設(shè)計，并且還有機會得到自己親手制作的實物手包，這無疑大大吸引了用戶參與創(chuàng)作分享。制作苗繡和DIY手包，同樣是“指尖上的幸福”，整個互動的內(nèi)涵和UNDP的公益項目可謂緊密相連，讓用戶在互動中也能聯(lián)想到公益善舉。
回顧ABC苗繡定制裝3.8營銷活動，UNDP的公益項目具有天然的優(yōu)勢，但要真正打動消費者，從產(chǎn)品包裝到線上互動一脈相承的營銷行為才是其成功的最大原因。
