一個品牌得以在嚴(yán)酷的市場競爭中鶴立雞群，靠的是其難以復(fù)制的核心競爭力。作為一個以中藥理論為基礎(chǔ)的護(hù)膚品牌，特立獨(dú)行的佰草集是目前本土品牌中唯一一個獲得了歐盟認(rèn)證的品牌，這是很多品牌都難以匹敵的。
現(xiàn)場體驗人氣爆棚，現(xiàn)場圍觀大促活動表演的人氣毫不遜色
江蘇市場由于化妝品體量大而被眾多品牌所青睞，甚至不少國際名品的身影在江蘇縣級市場都有跡可循。4月30日—5月2日，上海佰草集化妝品有限公司攜手國內(nèi)知名連鎖締凡在常州南大街核心商業(yè)區(qū)舉辦了一場主題為"蘊(yùn)東方美，綻國際范"的5.1佰草節(jié)暨佰草集?典萃攜手締凡5·1大型路演活動，現(xiàn)場體驗、交易人氣爆棚，如日中天。當(dāng)然，如此規(guī)模的路演，自然讓不少顧客過了一把佰草集?典萃的“癮”。據(jù)了解，向來以高端示人的佰草集和百強(qiáng)連鎖常州締凡強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開展促銷活動，尚屬首次。
活動期間，勁爆特價產(chǎn)品秒殺、優(yōu)良的現(xiàn)場體驗、優(yōu)惠的滿贈活動、豐厚的禮品、典萃面膜隨機(jī)贈、精彩暖場活動表演等撩動不少顧客心。數(shù)據(jù)顯示，活動期間，現(xiàn)場大促活動3天斬獲了22萬多元的業(yè)績。
佰草集?典萃系列中的防曬系列與水潤系列
實際上，此次“5·1大促”是佰草集與締凡選定的5家門店要達(dá)成百萬銷售任務(wù)的關(guān)鍵沖刺，截止到4月30日，已完成60多萬的銷售業(yè)績，這一數(shù)字依然還在不斷刷新。據(jù)悉，蘇南地區(qū)是佰草集?典萃今年主攻的重點(diǎn)，合作雙方本著雙贏的態(tài)度，是彼此重視對方的體現(xiàn)。
美容顧問在顧客體驗時都耐心講解分析
此前，佰草集只能在百貨店看到，品牌的定位決定其形成“高高在上”的形象，對不少門店而言則是“高不可攀”。隨著市場格局變化，佰草集?典萃推行極為接地氣的策略，逐漸進(jìn)駐終端。這一次5·1大促動銷策略是佰草集深入江蘇終端門店大動作的又一體現(xiàn)。
佰草集彩妝老師用“輕彩妝”產(chǎn)品給模特化妝示范，講解彩妝打造步驟
調(diào)整與修煉并行 先試點(diǎn)而后布局
近五年，CS渠道市場表現(xiàn)極為搶眼，一副生機(jī)盎然的景象成為業(yè)內(nèi)新誘餌。作為一個在百貨市場能駕輕就熟的品牌，佰草集任何一個選擇都不是一時心血來潮。誠然，佰草集?典萃不會采取一窩蜂進(jìn)入的方式，而是聯(lián)手全國有代表性的、注重品牌建設(shè)的高端門店。業(yè)內(nèi)百強(qiáng)自然是佰草集?典萃的重要合作對象，目前在江蘇省已進(jìn)駐揚(yáng)州佳佳、淮安三愛、鹽城晶晶、美麗春天、南通萬色、徐州潤達(dá)等連鎖門店，業(yè)績貢獻(xiàn)極為可觀。今年，對門店坪效極為注重的佰草集也將根據(jù)門店具體的定位特點(diǎn)，結(jié)合其具體的營銷、管理方法對百強(qiáng)門店進(jìn)行梳理。
進(jìn)駐全新渠道并非一朝一夕就能完成，因而佰草集?典萃很注重“自身修煉”。今年，佰草集?典萃在終端將有一個全新的形象呈現(xiàn)，注重會員體系維護(hù)的它也會定期舉辦會員沙龍，宣傳中醫(yī)藥文化、中草藥護(hù)膚等相關(guān)的理論知識。下半年，佰草集?典萃會推出一款神秘產(chǎn)品，并同時對門店系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、篩選，在CS渠道找出的明星單品。
佰草集?典萃系列產(chǎn)品陳列
佰草集?典萃旗下的水潤系列、防曬系列以及植春秀大師關(guān)門弟子阿治老師與佰草集共同選擇開發(fā)的能滿足消費(fèi)者日常妝容的佰草集輕彩妝等都是根據(jù)CS渠道特點(diǎn)專為門店研發(fā)打造的。佰草集?典萃系列產(chǎn)品萃選佰草集經(jīng)典中草藥護(hù)膚精華，有水潤活顏、美白亮顏、深潤活顏、緊致駐顏、舒潤凈顏、悅色修顏6大系列，共67個SKU。
活動現(xiàn)場桌面物品擺放設(shè)置
此外，在團(tuán)隊打造上，佰草集同樣做了比較嚴(yán)格的區(qū)分。目前，佰草集百貨渠道和CS渠道的銷售團(tuán)隊和培訓(xùn)團(tuán)隊都是獨(dú)立的，專為進(jìn)駐CS渠道打造了一支銷售、培訓(xùn)團(tuán)隊。
珠聯(lián)璧合，發(fā)力傳播
作為上海家化的強(qiáng)勢高端品牌，佰草集躋身BrandZ 最具價值中國品牌100強(qiáng)，位列中國個人護(hù)理品牌第一位。2014年佰草集·典萃以繽紛出彩的產(chǎn)品設(shè)計理念榮獲金投賞產(chǎn)品設(shè)計組銅獎，金投賞是大中國地區(qū)第一個專注用市場量化創(chuàng)意的獎項，足以體會，傳承佰草集東方養(yǎng)美理念的佰草集?典萃以繽紛多彩的產(chǎn)品系列而捕獲愛美女性廣泛認(rèn)可和喜愛的程度之深。
大促活動支持門店締凡南大街店
佰草集?典萃此次攜手締凡的路演活動現(xiàn)場面積近80平米，設(shè)置了6張體驗臺，是佰草集?典萃首個大型路演動銷活動。（活動于4月15日啟動預(yù)售，將在5月10日結(jié)束）據(jù)悉，在此次5·1大促活動前，締凡在常州延陵店、公園店、公園樂購店、南大街店、萊蒙店5家門店有展開預(yù)熱銷售，在未來，佰草集將聯(lián)合大連鎖推出多一些類似的活動，以擴(kuò)大典萃系列精品在終端渠道的滲透量，致力于成為中國化妝品CS渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌，將中國文化以現(xiàn)代時尚的姿態(tài)帶給全中國消費(fèi)者。
實際上，除了落地舉辦一些滲透品牌意識、增強(qiáng)與客戶交流溝通的活動，中草藥護(hù)理品牌佰草集在2015年上半年投資上億資金，在電視綜藝領(lǐng)域強(qiáng)勢出擊，探索品牌與娛樂結(jié)合的營銷方式。獨(dú)家冠名中國第一檔戶外生存明星夫妻真人秀《出發(fā)吧！愛情》等欄目。2016年，布點(diǎn)CS渠道依然會是佰草集的主要戰(zhàn)略之一，將與《中國美妝》展開戰(zhàn)略合作。
