在傳統的服裝品牌運營中，品牌商負責設計、生產及品牌運營，加盟商負責訂貨并進行售賣，整個過程中大家是一種各自買斷的關系。但由于各自利益點不同且時有沖突，因此常常會出現經銷商因產品的優惠政策、分成等問題與品牌公司“談不攏”，導致雙方產生一些不必要的內耗。
經銷商不穩定，市場渠道也就不穩定。隨著服裝行業的周期性調整，以及電商對實體產業的沖擊，單純依靠代理商擴大渠道規模的時代已經過去。
面對終端拓展壓力，快時尚女裝品牌卓多姿對實體零售運營進行戰略調整和部署，針對傳統的經銷代理模式進行創新，大力推廣“城市合伙人”模式，讓專業的選手做專業的事，這意味著雙方除了要共同經營市場之外，更要做到“互利雙贏”。
那么，該如何確保品牌商與代理商之間達到真正的雙贏？又如何在雙贏的基礎上實現讓代理“先贏”？
卓多姿：創新模式化解庫存風險
事實上，庫存一直是店鋪經營的一大困擾，款式過時、資金積壓，諸如此類的問題只能自己解決，這是過去加盟方式的弊端；卓多姿的“城市合伙人”全面提出“零庫存、零風險”的承諾，庫存風險不再由加盟商承擔，而是由品牌商負責。作為品牌商如何解決庫存問題呢？
卓多姿通過對傳統訂貨模式的改革，采用基礎款+流行款的訂貨模式，其中基礎款作為期貨進行訂貨，而流行款則通過線上快速訂貨、上新、補貨等快時尚運作模式進行，從根本上解決因加盟商訂貨不準而導致的庫存積壓問題。
同時，卓多姿還通過打造航母式標桿店鋪，通過店鋪集群方式進行區域覆蓋，其中航母標桿店除了能成為終端零售人才的帶教復制基地外，而且還能通過店鋪自身的優勢對周邊店鋪進行商品調配，加速了商品的市場流通，大大降低了庫存的風險。
這樣的做法既可以幫助加盟商與品牌商在目標上達成一致，又能使卓多姿的合伙人在資源、資金、及時供貨等支持上，均得到有力的保障，免除實體加盟商的后顧之憂。庫品積壓的問題解決了，品牌在區域性市場的競爭力就會進一步提高。
全力打造新的終端形象與營運體系
2016年7月，卓多姿正式推出了具有北歐風情的全新終端形象，并對合作門店進行了嚴格統一的標準化管理。目前已經形成了完善的終端零售、商品企劃、品牌運營三大系統，提供從店門選址、店鋪裝修、新店開業、店面運營、店員培訓、績效考核六大規范化零售管理體系，在終端“全方位”扶持。
對不同區域的不同市場需求，卓多姿將有針對性的進行企劃、宣傳工作并與之共同承擔，確保每個門店都能有效、適時的開展營運工作。
讓專業的人做專業的事
與合伙人站在統一戰線，不僅是產品和渠道的改革，同時要做好人力資源培養、更換和儲備等人才帶教工作。
在終端門店的人員管理上，卓多姿將直接派駐專業的零售運營團隊協助門店，打造終端精英銷售人才。一方面將各個業務模塊進行拆分，授權各業務模塊負責人，并配套有效的激勵約束機制，調動人員積極性；另一方面針對不同區域，公司采用一對一的專業市場指導，以快速應對不同市場的不同問題。
可以說，集低風險、零庫存、分成模式和高收益四大特質為一體的“城市合伙人”，突破了傳統的加盟模式，不僅可以調動加盟商的積極性，提高其利潤空間，同時也讓加盟商更加省心，不需要為經營而煩惱，并便于總部根據市場變化統一管理，讓專業的人做更加專業的事。卓多姿在渠道變革方面做出的探索，既表現了這個快時尚品牌尋求更高發展的決心，也給了處在變化中的快時尚產業深刻啟示。
