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            ofo: 與資本共舞的少年派

            COCO
            COCO
            2017-04-13 17:27:59
            來源:雷鋒網

            雖然陸續投中了滴滴、餓了么、映客、ofo,投資人朱嘯虎仍然認為,真正的風口很難預測,所以他更喜歡問的一個問題是,風口可以創造嗎?這是雷鋒網(公眾號:雷鋒網)關于“共享單車系列”的第二篇報道,以ofo為藍本,講述了在合謀風口的過程中,資本與創業者的一種關系。


            ofo控制權分散的傳聞,已經不是一兩天了。金沙江、滴滴、經緯等同一陣營的資本入局,不太可能放任戰斗經驗值不高的初始創業者自生自滅。

            據雷鋒網查閱工商資料得知,ofo所屬的北京拜克洛克科技有限公司發生過工商信息變更,變更后,投資人一欄增加了金沙江創投、真格基金、王剛等9位。

            更重要的是,變更前,戴威擔任公司執行董事,楊品杰任監事,變更之后,戴威身份變為董事長,董事部分包括肖敏、陳熙、薛鼎、楊品杰、朱嘯虎、于信、張巳丁,監事變更為陳婧。

            投資界人士向雷鋒網表示,董事長是董事會股東中占有股權最多的人,執行董事是董事會大股東中直接參與公司運作的人,換句話說,執行董事既是股東又是公司業務的領導。

            如果是未上市公司,基本沒有必要選出董事長,因為董事長主要擔負上市公司法人代表的職責。規模較小的公司,只需要一位真抓實干的執行董事就足夠了。但是當未上市公司選出具體擔任董事長職務的人,一方面說明公司盤子越做越大,另一方面,也有可能是公司在為上市做布局。

            同時,從ofo股權架構可以看出,戴威占股比為36.02%,滴滴占股比為25.32%,再加上經緯、金沙江、王剛等,本質上都屬于滴滴系,他們股權加起來超過了戴威

            反觀摩拜的股權架構,則簡潔得多。截至目前,摩拜股權架構僅有四位——胡瑋煒占比36.12%、天使投資人李斌占比29.25%、王曉峰占比20%,夏一平占比14.63%。



            資本與創業者的關系總是曖昧。

            ofo前身是ofo騎游。2014年初,戴威和團隊從青海結束支教回歸后,創立ofo騎游,并拿到了唯獵資本100萬人民幣的天使投資。這筆錢維持到2015年5月份騎游項目失敗,當時戴威帶著BP見了數十家VC,期望值從2000萬縮減到500萬,卻還是融不到錢。最慘的時候,公司賬上只剩400元,連工資都發不出。

            那時候,戴威每晚都沿著四環騎行幾小時,幾番思慮之后,他縮減員工數量、更改公司發展路徑,最后,ofo騎游還是在唯獵資本的幫助下,勉強渡過了難關。

            有時候,資本是創業者的救命稻草,有時候,資本是創業者的加速器。

            2015年9月7日,據雷鋒網了解,ofo小黃車率先在校園內上線,第一天200單、第二天300單,逐步發展到10月底北大單校日均訂單4000筆,12月,ofo日訂單接近2萬單,隨之而來的,是金沙江創投的關注。

            時間軸清晰地印刻在戴威腦海中,那是2016年1月29日,在戴威印象里似乎大家都該準備回家過年的時候,ofo客服接到自稱是金沙江創投的電話。懷著忐忑與不安,戴威與另一位聯合創始人張巳丁來到國貿三期56層,見到了主導映客的投資人羅斌和朱嘯虎。

            在此之前,戴威對金沙江完全沒概念,抱著2000萬美金估值的心理預期就去了,不曾想對方直接打了個五折。戴威猶豫了,他私底下調查了朱嘯虎的背景,了解到朱曾投過滴滴之后,咬咬牙接受了這個報價。

            朱嘯虎在分答上解釋投資ofo原因時表示:“我們投ofo是在幫滴滴做早期布局,幫滴滴防護側翼,這可以說是風險投資與企業兩方的配合”。

            這一投資消息,在共享單車行業內無異于一顆重磅炸彈,當時滴滴在創業者心目就像個不敗神話,有了它的加持,這場戰役似乎有了某種指向。果不其然,春節之后,朱嘯虎引薦投資人王剛給戴威認識,順利談判、協議達成,王剛和真格基金投了ofo A+輪,兩輪融資合計2500萬元。

            除了資源加持,滴滴插入ofo內部的,還有一個新團隊。

            張嚴琪,參與滴滴Uber大戰之前,是一名外匯交易員,每日掌控著上億資金的流向。加入Uber之后,瞬間轉換為充滿“狼性”的領隊人,策劃推出UberEasts和全球冰淇淋日活動,聯絡KOL與眾多媒體召開發布會。不到兩年的時間,他帶領成都和北京團隊先后做到了Uber全球業務量第一,成為Uber全球最年輕的區域總經理。

            也正因為這等工作能力,在滴滴收購Uber之后,張嚴琪及其團隊被吸納進滴滴部隊,對外號稱負責滴滴二手車業務。但不論是滴滴的二手車、還是張嚴琪,都自此低調于公眾視野之外,直到2016年11月,張嚴琪及其團隊空降ofo,擔任COO。

            相較于滴滴系,ofo創始團隊則顯得稚嫩得多。

            2016年中旬,有投資人致電戴威,表示目前城市市場是更大空間,可以考慮走出校園,但戴威堅持ofo應該留在校園,最多放寬到部分院校可以單雙號進出校園。

            2016年9月1日,ofo后來最大的競爭對手摩拜正式進入北京市場,當時有一位美團中層到ofo面試,他說,餓了么做了幾年的江山我們半年就打下來了。戴威突然意識到,ofo慢了。

            決定瞄準城市市場之后,團隊又因為缺乏戰斗經驗和戰略失誤,在缺乏城市試點的情況下,執行動態調價倍數的策略,走了不少彎路。

            空降高管立竿見影。2月24日,摩拜單車第一次發布全國免費騎活動,截至3月23日,這一個月內,有10天全國免費。這一次,ofo幾乎沒有延遲地跟進了戰斗,隨即推出力度相近的免費活動,充值優惠則達到了“100送110”“100送200”的水平。

            資本在ofo基因、戰斗力等影響上是巨大的,而因此埋下的隱患,在股權架構中也清晰地顯現出來。

            因多輪融資、創始人股權稀釋、繼而管理權旁落的事情,企史上有大把案例,比如一號店。2010年5月,于剛在金融危機之后的資金困境中從平安融資8000萬元,讓出了1號店80%股權,控制權就此旁落。之后平安整合1號店并不順利,于是逐步將1號店控股權轉讓給了沃爾瑪。

            而“反稀釋”的成功案例便是京東。赴美上市之后,京東實行AB股策略,根據京東商城提交的 IPO 文件,該公司董事長兼 CEO 劉強東雖然僅持有該公司 21%的股權,但卻可以憑借著擁有 20 份投票權的特殊股票控制該公司 83.7%的投票權。京東選擇赴美上市,很大程度上也正是看中AB股制度,與阿里赴美上市邏輯如出一轍。

            雙層股權結構可以說是多年創業、多輪融資、股權稀釋嚴重的創業者最好的歸宿,但前提是,該公司能夠順利走到納斯達克上市。

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            標簽:ofo    戴威    金沙江    滴滴    
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