對快消行業來說，2016年可以說經歷了一場嚴酷的“寒流”，全年銷量增幅只有2.9%，堪稱10年來最低。而在這種環境下，美妝、個護行業卻在近兩年仍保持著兩位數的增長。其中線上渠道的銷售規模均高于了線下，線上無疑成為行業發展的核心驅動力，截止2016年，全球九大美妝個護集團，已將旗下8成品牌布局線上。
尤其在近日，以傳統電視推廣而知名的祛痘護膚品牌高倫雅芙也開始進入中國市場，其首選陣地便是天貓平臺，并隨之推出千人試用引爆開幕促銷。
作為全球祛痘護膚領導品牌，高倫雅芙是由斯坦福大學的凱蒂·羅丹和凱茜·費爾茲兩位著名皮膚學博士獨家研制發明，是全球第一款三步祛痘聯合療法的祛痘護膚產品，其獨創的護膚配方通過適當用量、專業治療痘痘的成分以及護膚品成分組成，不僅能緩減并治療青春痘問題，并且可以有效預防青春痘的產生。
迄今為止，高倫雅芙已經創立20年，一經推出便暢銷美國、加拿大、日本以及澳大利亞等國家，更是在多個地區連續5年銷量第一。在2016年更是與雀巢皮膚健康公司成立合資公司，成為了繼絲塔芙之后，雀巢皮膚健康旗下的另一超級品牌。
作為一款專注青春痘和痤瘡治療的護膚產品，高倫雅芙首先將目標受眾瞄準了青少年。在美國，高倫雅芙邀請了包括賈斯汀·比伯、水果姐凱蒂·派瑞在內的國際一線明星代言，通過電視推廣講述品牌故事，迅速打開市場，很快便躍升為國際知名的祛痘品牌。
不過隨著移動互聯網的興起，高倫雅芙主打的年輕消費者的消費行為也在隨之發生變化。據CBNDate發布的《2017中國美妝個護消費趨勢報告》統計，九零年后出生的年輕消費人群在2016年線上消費人數占比已經過半，消費規模首次超過了八零后，其中95后消費人群的人數增長尤為迅猛。
面對消費場景的轉移，一向擅長講述品牌故事的高倫雅芙在登陸中國后，也對應調整了自己的營銷策略。首選天貓作為自己登陸中國的第一站，無疑是為了能觸達年輕的目標受眾。
當然，在高倫雅芙登陸中國前，得益于全球超過2000萬的用戶基礎，不少中國消費者早已通過代購、海淘等渠道，了解到高倫雅芙專業的祛痘功效。不少消費者更是在小紅書等海淘平臺上親身安利種草，這樣的口碑傳播足可見證消費者對高倫雅芙祛痘護膚的認可與信任。
為配合天貓旗艦店的開幕，同時也為了回饋中國消費者的信任，高倫雅芙推出了千人試用的促銷活動，用三十天幫助中國消費者見證煥膚效果。在試用中，不少消費者均反饋，高倫雅芙簡單的潔面、緊膚、修護三個步驟，針對青春痘、成人痘、粉刺、閉口等肌膚問題有了顯著的改善。
此外，高倫雅芙專業的祛痘功效以及千人試用的福利，也吸引到眾多微博大號以及微信知名美妝公眾號的參與。在試用結束后，這些博主也將親自加持產出試用報告，詳解高倫雅芙的祛痘功效，大家不妨關注后續發布的千人親測試用報告。
不過，營銷是幫助品牌建立并擴大知名度的一個重要手段，但真正能讓消費者持續購買并自愿安利給身邊人的關鍵，還是要落到產品本身上。隨著護膚市場消費行為的日趨成熟，消費者開始更加關注產品的品質和成分。但目前垂直的祛痘類市場產品優劣不一，許多人在祛痘產品的選擇上常常陷入盲目診治、越治越差的惡性循環。
傳統的祛痘產品，大都針對已經有炎癥發生(即紅腫凸起)的青春痘，通過治療和舒緩炎癥從而解決青春痘的問題。高倫雅芙則率先在皮膚護理中開始了一場革命，創造性提出了三步祛痘聯合療法，通過潔面、緊膚、修復產品的組合使用，不僅可以有效減緩已經發生炎癥階段的青春痘，也同時解決例如粉刺、閉口等其他不同階段皮膚問題，打破青春痘生長周期，有效預防青春痘的形成。
而高倫雅芙配方中含有的活性成分和抗痘因子，純天然配方不含激素、抗生素與酒精，無過敏及毒副作用;配方中的主要成分均來自天然植物萃取，不僅質地溫和刺激性小，更能均衡膚質，舒緩過敏性肌膚。經權威認證，高倫雅芙能有效祛除青春痘，以及有效淡化因青春痘造成的印痕。
目前，我國80%以上的人不同程度都遇到過青春痘的問題，人們的祛痘意識也逐漸升溫。據統計，我國祛痘產品的消費額，最近三年已增長800%。高倫雅芙此時選擇進入中國市場，正是看中了中國祛痘市場巨大的增長空間，而瞄準線上渠道、千人試用營銷的策略，無疑將幫助高倫雅芙在消費者心中快速建立認知，也為接下來的市場競爭取得了先機。
