近期，據《化妝品財經在線》記者走訪山東、陜西市場過程中發現，比起護膚、彩妝、洗護等“大”品類，本土品牌搶先在口腔護理品類開始突破外資的封鎖，在陜西、山東等市場的KA、中小商超系統中，銷量和市場份額均超過高露潔、佳潔士等外資品牌。通過數據分析發現，云南白藥、舒客等本土品牌很好地利用國內消費升級的“紅利”，利用終端攔截的戰術，在“中草藥”和“美白”兩塊最大的細分市場中站穩腳跟。
尼爾森調研分析報告顯示，截至2016年，中國口腔護理市場的總容量已經達到257億元。而國內中產階層的快速崛起導致的消費升級，是口腔護理產品銷售增長的首要驅動因素——以牙膏和牙刷為例，“消費升級”貢獻量超過90%。
而智研咨詢發布的另一份報告則顯示，在中國牙膏的細分市場中，美白占據了28.2%的份額，為口腔護理第一大細分市場，中草藥則占有20.6%的份額，為口腔護理第二大細分市場。
在本土口腔護理品牌中，進步最快的云南白藥和舒客也正是抓住了當下國內消費升級的主要趨勢，一個主攻“中草藥”市場，一個主攻“美白”市場。
2011年開始，舒客推出益早益晚牙膏套裝，第一次打出“早晚分護”的口腔護理觀念。至今，“早晚分護”仍然是舒客品牌最大的主推賣點之一。
最近幾年，舒客持續推出了“流光白”、“持久清新”、“立體亮白”等多款早晚牙膏。除此之外，單價46元的“珍珠耀白”海洋牙膏、套裝79元的“心情牙膏”禮盒、單價50元以上的泵式牙膏、套裝價格36.9元的兒童牙膏等中高端定位的單品是舒客抓住中高端消費潮流的利器。
舒客抓中高端“美白”市場的意圖非常明顯，而云南白藥對于中高端“中草藥”市場的意義更是不言而喻。由此可見，正確把脈市場動向，抓住消費升級的“紅利”，能助力云南白藥、舒客等本土口腔護理品牌與高露潔、佳潔士等外資品牌的拉鋸競爭中更勝一籌。
（本文內容和數據來自化妝品財經在線）
