作為潮人標配的數碼品牌，BEATS似乎始終都離不開時尚的標簽。繼與時裝品牌Balmain聯名系列合作后，8月3日，BEATS天貓超級品牌日又發布了一款LINE FRIENDS 特別版耳機，萌翻了全球。不同于以往的酷炫調性，該款新品憑借潮牌與卡通形象的激萌跨界，在天貓超級品牌日一上線即備受關注，可謂是風靡全球。
據悉，BEATS這款特別版耳機從7月25日開始在天貓預售， 直到8月3日晚上23:26分，首批8000條單品全部售罄，打破單價2000元以上高端耳機在天貓歷史單日銷售最高額紀錄。活動當天，僅47秒就銷售了1000臺耳機，造就了線上開店以來又一銷量高峰。值得一提的是，活動當天，菜鳥物流已經為1000個用戶送達了當天購買的BEATS SOLO3 WIRELESS LINE FRIENDS特別版耳機，成為了全球首批體驗用戶。
此次BEATS登陸天貓超級品牌日全面探索了IP合作的創新模式，共同打造了一系列新零售時代的跨界玩法。
三重跨界，挖掘IP粉絲效應
該款LINE FRIENDS特別版采用了呆萌布朗熊形象，戴上BEATS耳機以后，變成嘻哈布朗熊，使得一向走酷炫路線的BEATS增加了激萌感。作為社交軟件中的卡通形象，LINE FRIENDS在《來自星星的你》中露臉后，迅速收獲了世界各地年輕人的喜愛。此次BEATS攜手LINE FRIENDS推出聯名款，也正是看中LINE FRIENDS這個超級IP對年輕人的影響力。
據了解，7月25日到8月3日，BEATS天貓超級品牌日在上海潮人新地標——太古匯推出了POP-UP快閃店，粉絲們可以在此搶先體驗特別款耳機、試玩互動AR游戲，打通線下線上，贏天貓店鋪優惠券。
在POP-UP現場，打開天貓APP掃一掃布朗熊房間里的神秘照片，“給害羞的布朗熊戴上BEATS”，布朗熊就可以化身嘻哈的布朗熊，立即開啟嘻哈趴體，與嘻哈布朗熊親密互動。快閃店開業僅十天，即吸引成百上千人到店體驗。在天貓AR技術支持下，產品的互動屬性得以增強，成功升級了消費者使用體驗，一周內幾乎成為最新朋友圈照片取材地。由此，數碼產品x IP形象x天貓共同打造了一場三重跨界，使品牌理念得以全方位、多層次的向消費者輸出。
除了快閃店的引流，可愛又不失酷炫的布朗熊作為一個超級IP也自帶吸粉屬性。周筆暢、李晨NIC等多個明星、網紅在微博參與傳播，網友也紛紛發起#布朗熊有Beats#的話題，粉絲效應得以全面釋放。對于BEATS來說，此次IP合作不失為一次極具眼光的選擇。
天貓聯動多個客戶端進行霸屏，無論是開機還是信息流，可以說布朗熊無處不在，就連天貓APP主搜索位置也都改造成了“布朗熊和BEATS的定制”。如果你在上海、北京、杭州等地，在市中心的寫字樓、公寓都可以看到聯合動畫的播放，與布朗熊、天貓一起嘻哈。
據了解，此次在天貓超級品牌日發售的耳機庫存是最多的，許多來自日韓及港臺消費者都會反向進行海淘。可以說，在BEATS新品亮麗的銷售數據及持續不減的熱度背后，離不開天貓平臺龐大的用戶群以及穩定的渠道優勢。
二度合作，探索新零售創新玩法
實際上，這已不是天貓超級品牌日與BEATS的首次合作。令人驚喜的是，天貓并沒有墨守成規，而是不斷試探消費者的心智，不斷賦能品牌全新的合作方式，引領品牌升級。
以BEATS為例，普通消費者對BEATS的定義即一款比較時尚的數碼產品，且受眾多為以數碼達人為主的男性群體。但此次BEATS天貓超級品牌日并未對產品受眾畫地設限。無論是本次創新的POP-UP，還是打通線下線上的AR-GAME，或是站內站外為布朗熊專門定制的主搜開屏，社交平臺被瘋傳的嘻哈天貓挑戰H5游戲等，都牢牢吸引了更多年輕群體的目光，且包含大量女性用戶。顯而易見，從BEATS天貓超級品牌日的一系列IP創意營銷來看，BEATS的營銷調性已經從純數碼產品轉為更開放、更年輕的方向。對于品牌來說，這無疑是既能獲取更多用戶認同，又能提高市場銷量的泛娛樂營銷手段。
而在品牌升級之路上，天貓在大數據、全域營銷等方面對品牌的深度賦能功不可沒。畢竟，新零售時代是一個以用戶為中心的時代。在這種C2B模式下，消費者通過消費體驗娛樂、彰顯個性，對于產品的需求早已不只停留在單一層面。為幫助品牌滿足消費者日益多元的需求，天貓通過多年積累的大數據，分析用戶畫像，洞察用戶需求，進而制定創意策略。同時，基于阿里系的營銷資源，達成聯動全媒體的超強矩陣，增強品牌與粉絲黏性，達到品效聯動的營銷效果。
數據顯示，截至2017年3月，在福布斯全球最具價值品牌100強中，近八成消費品牌已入駐天貓。不同于其他平臺的促銷，天貓超級品牌日不僅能幫助產品擴大鋪貨渠道，而且能夠幫助品牌通過全新的營銷方式打通線上線下，實現用戶沉淀。
新零售時代，天貓超級品牌日憑借天然的技術優勢、多年的資源積累以及平臺運營經驗幫助越來越多的品牌探索創新營銷模式，未來將繼續作為品牌運營的主陣地引領品牌營銷升級。
