獨(dú)角獸、海淘、社區(qū)電商、碎片筆記、95后，被貼上這些標(biāo)簽的小紅書(shū)近來(lái)可謂是“如魚(yú)得水”。微播易注意到五周歲的小紅書(shū)在蘑菇街、美麗說(shuō)這樣險(xiǎn)象迭生的環(huán)境下，邁出了一條內(nèi)容為王，明星帶貨，UGC分享的“康莊大道”，成為行業(yè)的一匹強(qiáng)勁黑馬。
小紅書(shū)身藏何種“魔法”，這背后有哪些值得推敲的營(yíng)銷(xiāo)方法呢？今天，微播易就梳理了關(guān)于小紅書(shū)爆款打造的三大營(yíng)銷(xiāo)思路，我們一起來(lái)一探究竟吧。
1、首先，小紅書(shū)以社區(qū)內(nèi)容分享為主，原創(chuàng)筆記，是購(gòu)物決策的“小能手”
小紅書(shū)實(shí)際上是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，是精致的豬豬女孩們手機(jī)里必備的種草神器。用戶(hù)可以通過(guò)圖文或短視頻，分享產(chǎn)品的使用筆記，讓消費(fèi)者快速get到產(chǎn)品要點(diǎn)，為購(gòu)物提供前期決策。
小紅書(shū)的社區(qū)內(nèi)容來(lái)源主要有三種，UGC、PGC和以明星、達(dá)人為基礎(chǔ)的PUGC。這些內(nèi)容是用戶(hù)的原創(chuàng)筆記，字里行間透露出一種真實(shí)感，因此更容易拉近與粉絲的距離，具有超強(qiáng)的用戶(hù)粘性，且易引發(fā)二次購(gòu)買(mǎi)。
沒(méi)有任何方法比真實(shí)用戶(hù)口碑更能提高轉(zhuǎn)化，就如用戶(hù)在淘寶上買(mǎi)東西前一定會(huì)去看用戶(hù)評(píng)論。小紅書(shū)就是這樣一個(gè)真實(shí)用戶(hù)口碑分享的社區(qū)。
比如，微播易曾經(jīng)執(zhí)行的寶潔旗下Meta膳食纖維的爆款案例。
Meta是一款值得種草的瘦身好物。為了讓更多薯粉發(fā)現(xiàn)這個(gè)好東西，微播易推薦了小紅書(shū)明星張韶涵，原創(chuàng)筆記，親身分享減肥前史，推薦健康減肥法，軟性曝光產(chǎn)品，然后在以熱門(mén)話(huà)題切入，精準(zhǔn)鎖定瘦身人群，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，側(cè)面?zhèn)鬟f健康的生活理念，引起薯粉的大量關(guān)注和熱議，使品牌得到了迅速曝光。
2、其次，小紅書(shū)是精致，年輕女孩的“聚集地”，貼近生活，視頻種草
小紅書(shū)的用戶(hù)群中， 18-23歲的青少年居多，成95后聚集地，女性占比70%，職業(yè)大部分都是白領(lǐng)、公務(wù)員及留學(xué)生，且中等消費(fèi)以上用戶(hù)占比達(dá)89%。內(nèi)容主要覆蓋了時(shí)尚、美妝、美食、旅行等話(huà)題。
年輕一代的用戶(hù)希望看到的內(nèi)容并非是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)編輯的分析長(zhǎng)文，更多的是碎片化的“開(kāi)瓶筆記”或者視頻試用，親自種草，像是來(lái)自身邊閨蜜好友的推薦，像是貼近更有品質(zhì)的生活內(nèi)容。
比如，微播易成功執(zhí)行了膚瑞姿馬克龍面膜的小紅書(shū)視頻種草爆款案例， 以#我的平價(jià)好物# 一起敷面膜為話(huà)題，推薦護(hù)膚達(dá)人張儷親身試用面膜，內(nèi)容實(shí)在，貼近生活，薯粉紛紛留言，強(qiáng)烈種草。
3、最后，KOL+明星影響力背書(shū)，強(qiáng)勢(shì)陣容，粉絲深度種草
小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的“神來(lái)之筆”不得不提的就是明星和KOL了。
這里聚集著眾多大腕明星，比如范冰冰、林允、江疏影、朱丹、林依輪等。明星在小紅書(shū)搖身一變，以最接地氣的性格分享使用心得，迅速圈粉，實(shí)力帶貨。
同時(shí)，小紅書(shū)上還有上百萬(wàn)粉絲的KOL博主。比如美妝博主詹小豬COCO、時(shí)尚博主Ritatawang等。這些來(lái)自垂直圈層，自帶高話(huà)題的KOL與粉絲高頻互動(dòng)，讓同圈層的用戶(hù)產(chǎn)生了一種油然而生的默契和認(rèn)同感。
比如，微播易成功執(zhí)行的雅詩(shī)蘭黛旗下的Bobbi Brown唇膏的爆款案例，就邀請(qǐng)到了包括LEMON檸、VV小妹、didiya_ 等在內(nèi)的23位小紅書(shū)美妝KOL，千人千面，全臉出鏡親身種草，唇膏試色，突出唇色，獲得了792萬(wàn)次的品牌曝光。
小紅書(shū)的爆款打造，歸根結(jié)底還是在內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)和KOL的匹配，所以品牌主在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，一是選擇精準(zhǔn)的KOL，二是以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容取勝。
目前，微播易已經(jīng)成功為品牌主們執(zhí)行了眾多小紅書(shū)成功案例，助力品牌實(shí)現(xiàn)海量曝光、高效流量和良好口碑，收獲銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化！
