——周福生珠寶2店3天1050萬挑戰銷量巔峰
繁亂的珠寶市場，如何選擇優質品牌加盟？
2013年的“搶金潮”，可以算作珠寶行業發展的一個轉折點。許多珠寶企業在此此時積極調整經營策略，提升品牌競爭力。但也有大部分企業默守陳規，沒有做出應對手段，出現銷量銳減的問題，甚至陷入經營危機。
因此，選擇優質品牌來合作加盟就顯得尤為重要。然而，市場總是魚龍混雜，人們在尋找合作加盟的品牌的時候，更需要把握其品牌的核心價值和合作方向。一旦選擇錯了品牌來加盟，自己的投資和精力、時間都將浪費掉；而選擇優質品牌，則極有可能在短時間內扭虧為盈并實現盈利增長。
業內人士幾乎都知道，如今想加盟一個珠寶品牌，選擇非常廣泛，會讓你眼花繚亂，有些品牌的條件甚至極具吸引力，比如：提供一定的帳期、開業黃金支持（利息照付）、貨品價格讓利等等；總而言之就是要讓你心動；然而回頭細想，如果這個品牌不行，即使給你諸多優惠條件又如何？最多就是讓你在開業期間感覺“輕松”一點，可是開業過后的長期經營呢？據很多加盟商反饋實則一點都不輕松：同質化的產品、服務、銷售模式以及形象布局等根本解決不了他們原有的問題。
那么，選擇一個怎么樣的珠寶品牌來加盟呢？首先肯定不能只看他給你多少條件吸引你，主要還是得看這個品牌的核心價值、加盟以后持續的服務能力和各類貨品及營銷方面的經營策略。畢竟，企業經營的成敗不在表面，而在于其內在的創新力、執行力，品牌的市場定位和營銷的策略，以及對你后續經營上的全方位支持等等。
銷量才是硬道理，2店3天1050萬銷量爆紅業界！
如何選擇一個稱心如意的優質珠寶品牌來加盟呢？周福生珠寶告訴您—--銷量才是硬道理。因為銷量是品牌經營、各方面運營努力得出的最終結果。想要保持良好的銷量，尤為重要的是這個珠寶品牌首先需具備很強的市場競爭力。
周福生珠寶（股票代碼872030），是整個行業中鮮見的僅靠十余家門店就在全國股轉系統成功掛牌上市的企業，在珠寶行業發展至今是實屬罕見的，也是傳奇的。當人們吃驚的同時，卻意外發現，周福生珠寶之所以締造出這樣的傳奇，取決于本品牌超強的運營能力以及獨特的盈利模式，因為早在幾年前，周福生珠寶就已經有多家面積在150-200平方米左右的門店取得了單店、單天突破100萬元的銷售業績，這不得不讓整個珠寶行業為之贊嘆。
然而，真正讓周福生珠寶曝紅業界的，卻是該品牌在2017年創造的另一個銷售奇跡。在2017年8月份，行業公認的珠寶銷售淡季，在一個只有35萬人口還是以外出務工為主的小縣城，周福生珠寶2家（每家約180平方米）門店僅在3天的時間里更是創造了1050萬元的銷售業績。這樣的銷售業績不得不說是讓珠寶業界震驚的，甚至是疑惑的，然而周福生珠寶作為掛牌上市公司，公開的銷售數據卻是真實的，經得住推敲的。
淡季2店3天1050萬的銷量神話，印證了其“銷量才是硬道理”的價值觀；這家總部位于浙江的珠寶品牌多年來一直低調經營，但是其盈利模式確是業內首屈一指的。在珠寶市場競爭幾乎短兵相接的情況下，一個品牌在淡季的銷量能爆發性突破，一定不會是偶然因素，更多的是該品牌的盈利模式，這也正是當前眾多珠寶從業者苦苦尋求的價值所在。畢竟，當下很多傳統珠寶門店，不要說銷量能保持不虧損就不錯了，要知道這樣的銷售業績即使是國慶節等銷售旺季，絕大多數品牌都是難以企及的。
而這家定位為“中國暖時尚珠寶品牌”的品牌究竟有著怎樣的盈利模式？筆者就以下因素做了分析：
1. 品牌因素：從品牌文化來看，周福生以“愛情有承諾，幸福有溫度”為調性，符合了人們對美好愿望追求的意愿；影視明星俞飛鴻的代言更為品牌增添了優雅的形象。
2. 產品因素：產品結構從提高產品復購率，避開惡性競爭，提高產品毛利率出發；自主研發了“喜尚金”、“炫雅金”兩大時尚主題產品，并依據各年齡段及不同顧客需求衍生出“萌趣系列”、“婚嫁系列”、“轉運系列”等六大主題系列；同時每一主題系列都配備了規范統一的FBA銷售話術，讓員工根據顧客的年齡、穿著打扮、購物需求等，實行針對性推薦，縮短銷售時間，提高成交率，再通過精準的定價和營銷，打造出了產品體系的核心價值。
3. 營銷因素：通過持續創新、因地制宜及接地氣的營銷模式刺激顧客消費的同時去宣傳品牌，讓品牌深入人心，讓購買珠寶的顧客第一時間想到周福生，迅速在當地同行業中脫穎而出。
4. 服務因素：通過溫馨、貼心等售后服務帶給顧客不同的消費感受，牢牢地把握住客戶和品牌的粘性。完整而卓有成效的VIP體系無形之中也提升了周福生珠寶的品牌競爭力。
5. 運營因素：從運營管理層面上看，周福生珠寶的門店運營同行業傳統模式存在較大差別。傳統的空間布局是導購員在柜臺里面，消費者在柜臺外面，這樣無形中就會有一種隔閡感。而周福生珠寶所有門店的柜臺布局是倡導開方式的：即消費者在店內可以輕松自由的無壓力的選擇產品，絲毫沒有隔閡的感覺，體驗更充分；還有導購與顧客之間的互動性、粘性還會更強；導購與導購之間的輔銷也會更方便；而且這樣的布局所需要的導購員數量也比傳統門店減少近一倍。同時，周福生珠寶擁有專業的培訓服務團隊，通過獨有的特訓方式和課程內容設計，運用多元化、全方位的教學、帶動，保障了高效的執行力……
當然，周福生珠寶核心的盈利模式只能對合作加盟商共享的，這也是其核心競爭力；如果想提升銷量及有興趣了解，不妨在9月金秋深圳國際珠寶展時到周福生珠寶展位，親臨體驗其品牌魅力。
2018深圳國際珠寶展現“華山論劍”
周福生珠寶隆重參展2018深圳國際珠寶展（展位號：1C43-1C56），其參展主題就是經營的核心價值——銷量才是硬道理，不難看出，創造2店3天1050萬銷量神話的周福生珠寶，或將借用本次珠寶展機會，廣泛地向合作、加盟意向者分享其銷量暴增的盈利模式，甚至邀請意向合作、加盟商實地考察盈利模式。
而在本次展會中，周福生珠寶參展的營銷亮點也是精彩紛呈，以“華山論劍——2店3天1050萬銷量挑戰業界銷量巔峰”的“武林宣言”也將出現；據了解，周福生珠寶參展的“華山論劍”活動目的旨在分享盈利模式及提升品牌美譽度，活動屆時將有互動和抽獎，展位中的體驗氛圍也十分的濃厚，將吸引著人們的關注。
