近日，醫美行業又迎來了震動：阿里健康與艾爾建簽署戰略合作協議；同一天，阿里健康醫美平臺也在手機淘寶、天貓APP正式上線。值得注意的是，此次合作代表了阿里進軍醫美領域的又一次嘗試，也為“醫美”領域建立了全新的服務標準。
醫美市場賽道擁擠，流量瓶頸日漸凸顯
近兩年，隨著醫美市場增速的提高和規模的擴大，眾多資本玩家涌入賽道，醫美市場迎來了前所未有的爆發。許多電商巨頭也看好了醫美這塊大蛋糕，紛紛加碼跨界布局。除了阿里，京東也早在2015年將O2O業務延伸到了整形美容行業，建立了“京東醫美匯”平臺。顯然，憑借其自有的流量優勢，巨頭的入局必定會強勢瓜分現有的流量和市場份額，從而攪動行業格局，促成新一輪洗牌。
除了前景廣闊，醫美市場的“錢”景也十分看好。即使在資本市場漸冷、投資漸趨理性的當下，千萬級美元規模的融資，在醫美市場依然司空見慣。據不完全統計，僅在2016年，數千萬級美元的行業融資便高達二十余樁。
第三季度以來，新氧與更美分別完成了E輪及D輪融資，融資金額均超過億元，成功站穩了醫美App第一梯隊。從商業模式上看，這些企業都在不斷做大規模，通過規模優勢形成競爭壁壘，從而形成快速擴張，對線下傳統醫美機構及固有模式形成了強有力的沖擊。
然而，在經過了2015年、2016年O2O的瘋狂后，醫美行業的流量瓶頸正在顯現，快速發展帶來的問題也日益凸顯:
首先，醫美行業高度依賴市場營銷已成為業內從業者公認的事實，其線下廣告、電視廣告、品牌代言、線上廣告等獲客渠道帶來的營銷成本，已經占到總收入的50%以上。行業內，醫美行業的平均獲客成本高達3000/人。當成本最終轉嫁到用戶身上，就影響了醫美服務體驗，進而阻礙醫美服務的進一步普及，一定程度讓行業陷入惡性循環。
其次，用戶也很難得到安全實惠的醫美服務。一方面，一些傳統經營模式通過低價吸引用戶到店再通過“忽悠”掏出用戶荷包里的錢，用戶體驗十分糟糕；另一方面，中國醫美產業缺乏有效的行業規范，導致“黑醫美”猖獗：根據《新氧2017年醫美行業白皮書》顯示，2017年中國醫美市場規模1760億元，其中黑微整規模高達1100億，嚴重擾亂著醫美市場的正常秩序。
在四面楚歌的境遇下，傳統醫美機構及千萬中小企業如何擺脫過去的粗放式增長，突破巨頭圍剿，打造核心競爭力及差異化特色服務，是新時代醫美行業面臨的難題和發展的第一要義。
四面楚歌，中小企業如何轉型突圍？
在尋求實現轉型與突破的過程中，不少醫美機構選擇與像量子保這樣的互聯網保險科技新平臺合作。作為一家保險科技公司，量子保擁有定制化的保險服務能力及卓越的數據賦能技術，能夠幫助醫美機構成功降低運營風險，通過科技賦能提高核心競爭力，有效實現增收及多元化發展。
首先，憑借其靈活的產品定制和研發能力，量子保聯手人保財險，及權威第三方調解機構，共同為醫美機構、平臺和求美者提供覆蓋手術意外、并發癥、醫療責任的醫美綜合保險保障服務方案，全面精準覆蓋到醫美機構和個人的保障需求。
長久以來，針對整形醫師的保險產品始終處于空白狀態。量子保聯合權威調解機構，為執業醫師量身定制醫師責任保險，不僅對診療過程中的醫療事故風險提供保障，即便是遇到復雜的醫療糾紛，量子保也可提供第三方權威醫療糾紛調解機構協助用戶和醫美機構妥善快速處理事件。
其次，量子保特有動態保費系統也會對全國不同地區醫美機構的保費實現差異化定價，使其更符合市場需求。全線上的投保理賠體驗省去了繁瑣的流程，使得客戶體驗不斷優化。
同時，量子保致力于為醫美機構提供全方位的資源支持，如定制化獲客小程序，為其打造差異化核心競爭力和營銷方案，與醫美機構實現多方共贏。
目前，量子保已經與京東醫美匯、更美、悅美等多家互聯網頭部平臺及線下醫美機構達成合作。通過科技賦能提高了自身競爭力，實現了有效增收。未來，量子保將繼續深耕醫美行業，為中小企業提供更多風險保障和賦能工具，幫助中小企業突圍。
