特納是華納媒體（WarnerMedia）旗下的一員。隸屬于特納的卡通頻道是全球范圍內首屈一指的兒童頻道之一，提供眾多廣受歡迎的動漫內容，擁有眾多IP儲備。特納旗下“咱們裸熊”、“飛天小女警”、“兔斯基”、“少年駭客”等拳頭IP已在國內創下優秀的授權業績。對此，我們專訪了特納中國區總經理李小镅，分享國際大咖的授權之道。
Q 特納何時進入中國市場？能否介紹目前特納在中國的授權業務狀況？
A：特納是一家志于創作優質內容的國際媒體公司，為全球觀眾隨時隨地提供有關娛樂等內容和體驗。長期以來，特納一直密切關注著中國市場的發展，但我們在中國直接開展授權業務只有3年左右的時間。在這3年里，特納的消費品業務每年都保持高速增長。這和我們的IP形象注重內容經典的同時，也銳意創新，用與時具進的態度來迎合新一代兒童和青年人的喜好是分不開的。
特納在強調內容的同時，也立足于提供360度的粉絲體驗。我們用與粉絲互動和實景體驗的方式，創造出卡通人物與粉絲間的情感連結和紐帶，賦予卡通形象溫度與厚度。未來幾年，我們對在中國市場的業務增長充滿信心。
我們的動漫內容跨越廣泛的年齡層次，且形象獨特，性格鮮明，比如“飛天小女警”、“少年駭客”，以及對接動漫人群的“咱們裸熊”等。這些動漫內容在國內主流視頻平臺上的觀看總量已經突破了14億次。特納旗下在國內家喻戶曉的中國原創動漫人物品牌“兔斯基”，對我們在中國的授權業務也有舉足輕重的貢獻。建設和推廣原創IP是特納中國的戰略重點和肩負的責任，所以未來也請期待我們帶來新的驚喜。
Q 近年來，您覺得中國授權市場環境發生了什么變化？您覺得在中國市場開展授權業務，面臨最大的困難和挑戰是什么？
A：中國的授權市場發展迅猛，這也是特納非常看重中國市場、不斷加大投入力度的重要原因。
中國市場是機會與挑戰并存的。從市場增長引擎的角度看，消費者（特別是90后、00后）消費能力的增長、對動漫類內容和產品接受度的提升，促使國際幾大授權方對中國市場愈加重視。近年來，國內動漫行業在內容開發方面成熟度不斷提高，資本市場和其他行業大平臺也在持續投入，IP授權的從業企業數量和專業度穩步提升，這些形成了推動市場快速發展的合力。
但同時，經過市場近幾年的快速增長，我們也看到不斷有挑戰出現。隨著品類更新的步伐加快，新的授權模式和業態出現，以及新技術和商業模式對授權所帶來的影響顯現，我們正在面對新的挑戰。此外，市場的規范也依然是行業需要完善的問題。
但挑戰中見機遇，市場的活躍和擴大，為我們提供了全新的舞臺。在新的競爭環境中，IP本身的內容更新、質量長青、精準定位、以及品牌長期建設將顯得更為重要。特納敏銳地意識到了粉絲人群的增加，從抓住純真童心擴展到抓住青少年的躍動之心，將我們的目標市場從兒童拓展到青少年領域。例如，我們的“咱們裸熊”動漫，不僅在孩子中廣受喜愛，也獲得了年輕人的青睞。
Q 今年特納打造了全球首艘全卡通概念親子度假游輪，首創用主題游輪的方式帶給消費者與IP的互動和體驗。目前該項目進展如何？將來特納會重點開拓哪些被授權領域或品類？
A：我們的策略是以粉絲為中心，持續對優質內容投入，并且將消費者們良好的觀賞體驗延伸到各個生活場景中，可以是數字媒體、產品，或者實景娛樂——游輪項目就是一個很好的例子。
今年我們召開了盛大的新聞發布會，宣布了“卡通頻道凱威號”（Cartoon Network Wave）項目的啟動。這是我們與亞太頂級游輪管理機構新加坡海領集團（Oceanic Group）合作，打造的全亞洲首艘全卡通概念度假游輪。在游輪啟航后，中國游客將有機會在海上迎來卡通頻道的“咱們裸熊”、“飛天小女警”和頻道母公司特納旗下的中國明星“兔斯基”等IP，感受一場童趣盎然的海上旅程。
除了游輪業務以外，在中國市場，特納從內容生產、產品授權品類到分銷渠道、以及實景娛樂等各個方面都有積極的拓展。近期，卡通頻道的天貓旗艦店已經準備上市；與六旗樂園合作的主題樂園也即將在浙江海鹽以及重慶揭開面紗；另外，兔斯基大電影和電視劇也在積極籌備中。
Q 能分享下近年來，特納開展的授權和推廣案例中，您最為滿意的幾個嗎？
A：我們在中國市場的消費品授權業務的成功，很大一部分要歸功于各個授權商的通力合作以及大力支持。這些合作項目不僅幫助我們的授權產品更快地觸達到更廣泛的消費者，同時也幫助我們建立健康的品牌形象。我這里有幾個例子和大家分享。
首先，是我們今年與統一水趣多的合作。為了推廣新推出的帶有兔斯基形象的乳酸發酵風味飲料，水趣多結合了線上線下，策劃了360度的推廣計劃，包括電視、戶外、線下活動、H5游戲、社交賬號互動、以及KOL推廣。我們的兔斯基人偶也出席了多個城市的全家健康跑活動，并且由KOL在網上直播，收到了很棒的效果，也充分展示了兔斯基“酷萌”的特點。
我們在商場的主題活動展覽，也積累了不少成功經驗。去年7-8月，在青島萬象城舉辦的“兔斯基大型藝術展”，不但為商家吸引了大量客流，同時也讓喜愛兔斯基的粉絲們與偶像有了一次近距離接觸，展現了我們“以粉絲為中心”的理念。
另一個我想分享的案例是飛天小女警與阿里魚的合作。今年正值“飛天小女警”20周年。3月，我們與阿里魚一道，號召眾多飛天小女警授權商參加“我有力量”女性主題月推廣活動，借助阿里系多平臺的線上線下資源，以“女童保護”的公益話題為切入點，結合明星和設計師資源，多維度傳播和推廣“小女警”積極向上的正能量形象，呼喚人們關注“女孩力量”。
此外，我們還邀請了新生代偶像李子璇活力演出飛天小女警的新一季動畫的中文主題曲及MV《放飛超能力》，9月底在各大音樂和社交平臺上發布。
Q 您覺得作為娛樂影視品類的IP，在開展授權合作時，有哪些注意事項？
A：近些年來，IP授權方的行業愈加多樣化，生命周期趨向差異化，粉絲群體也出現了或大眾或小眾的區別。不過與其他IP類型相比，動漫內容所產生的IP依然保持著相當強的生命力。
一方面，我們這樣的內容提供方持續推出受市場歡迎的新一季動漫內容，播出渠道不斷增多，也開始涵蓋抖音、社交媒體等平臺，內容傳播也呈現出豐富化的態勢，在長內容基礎上加入短視頻、游戲、AR/VR等。另一方面，我們也看到目標消費群體對動漫內容的觀看也在不斷增長。這些因素使得動漫類IP在開展授權業務時有很強的市場需求。
Q 今年是特納連續第二年參加中國授權展，您對中國授權展如何評價？您如何看待特納在中國授權市場的發展前景？
A：去年我們第一次參加了中國授權展，這對我們的授權業務產生了非常重要的推動作用。值得一提的是，我們的“飛天小女警”還斬獲了“2017 CLE人氣IP獎”。因此我們今年繼續參展，并且規模大大超過去年。
“咱們裸熊”、“飛天小女警”、“兔斯基”、以及“少年駭客”將會是我們今年參展的重點卡通人物品牌。感謝中國授權展為我們提供了展現的機會和平臺，我們期待展會越辦越好，同時也對明年的授權業務充滿信心。
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