如今,【IP】已經成為了全民熱詞,這并不是因為有人在玩概念,而是市場需求在召喚新概念的崛起。如今的市場,競爭愈演愈烈,各類媒體的展示形式愈加豐富,而消費者也習慣了在碎片時間借由媒體平臺了解不同的資訊。不過,當豐富多樣的信息呈現在消費者面前,想在其中脫穎而出就成了一件不容易的事。為了成為消費者視線中的“熱搜”話題,IP這個詞順勢而生,“IP營銷”也成為了品牌強有力的傳播手法,即讓某個形象跳脫原有的設定,跳脫出劇本,引來更多追隨者,最終成多平臺分發的內容,甚至變成了商業的入口,這就是IP營銷。
國民經典護膚品牌自然美,開啟IP營銷計劃
2018年底,自然美對外發布了2019市場傳播計劃,自然美將正式展開與熱門IP的合作,這一家喻戶曉的品牌將打開了全新的形象傳播大門。據悉,自然美已在去年著手準備與電視劇的拍攝合作,還有節目以及電影的植入。大熱的電影、影視劇、綜藝節目都被視為優質的IP,它們擁有著自帶關注度的優勢。自然美的IP營銷計劃由此作為切入口,達成品牌與IP的緊密合作,這會讓品牌傳播內容更添故事性、深度化和傳播力,當一系列合作搬上熒幕之時,自然美將迎來從“沉靜”到“爆發”的突破點。
同時,自然美作為品牌商還會配合戶外廣告、視頻網站、線上線下等多維傳播形式,不僅擴大了IP的影響力,還讓品牌傳播玩轉得有溫度、有個性。自然美拒絕“尬”植入,以“自然就是美”的品牌理念讓劇中角色或劇情更加貼合,達到“傳播”和“契合”的雙贏。
除了與熱門影視IP的合作方式外,自然美還選擇了年輕群體愿意“買單”的網紅直播經濟。在自然美眼中,直播是讓消費者見證自然美護理和產品體驗的新風口。自然美有意在2019年聯合微博大V、小紅書、抖音等大熱平臺,向消費者呈現自然美的產品,以身臨其境的場景展示自然美的護理效果,讓自然美成為愛美女性值得信賴的選擇。
擁抱年輕客戶群 續寫國民經典品牌的傳奇
其實,自然美借由IP效應來達到品牌宣傳,這一策略早有伏筆。早年前,蔡博士在《氣色非凡》節目中那句“自然就是美”的美麗宣言,已深深烙在了愛美女性的心中。同時創始人蔡燕萍博士的形象背景,也展示了女性自立自強的勵志史,這讓許多女性消費者、創業者愿意認同自然美、支持自然美、跟隨自然美,這兩個大IP讓自然美成為中國家喻戶曉的美容護膚品牌。
隨著時代發展,年輕的群體有了新的需求點。而自然美幾十年來的IP屬性雖然有著鮮明的個性,但為了擁抱年輕消費群體,我們需要結合“流量型”IP,自然美將借由新IP來拉近與目標群體的距離。不得不提的是,現代社會的IP營銷帶來的認同感遠不及從前,因為年輕消費群體的購物常伴隨“沖動消費”,如跟從代言人購買、動畫影視形象購買,這類購買行為對產品本身的認同并不重,而且在某一時間段內很有可能會出現供不應求的“粉絲”經濟。所以,一個品牌想要贏得真正的口碑,其產品品質和便捷的銷售購買渠道,還有線下服務甚至物流都要過硬,這樣才能真正獲得消費者對產品本身的認可,以及對品牌的關注度和粘性。
對于這個營銷難題,自然美早已“胸有成竹”。首先,自然美擁有過硬的產品研發和生產實力;其次,自然美在宣布與東森的美麗聯盟后,可以借助東森強大的媒體資源,增添網絡銷售和線下銷售渠道,真正做到讓消費者“輕松購”。同時,自然美在奉賢開設新工廠,以此來擴大產能產效,滿足不斷增加的消費者需求量。
自然美始終堅持初心,并理智的看待每一種營銷形式。但不管哪種形式,優質的產品才是根基,植入和分享只是一個流量入口,把握住產品的品質,配合與時俱進的傳播手法,才能把握住未來。2019年,將是自然美品牌傳播“重出江湖”的第一年,你準備好了嗎?
