服裝行業(yè)內(nèi)有句話，叫現(xiàn)在工廠都停工，庫存的服裝也夠國人穿三年。庫存成為企業(yè)發(fā)展的桎梏早已不是新鮮事。
廠家應對庫存各出奇招 最甚者直接燒毀
對于積壓的庫存，打折、返利等招數(shù)絕不是永久的致勝法寶，一味追求眼前銷售量，大幅降低價格，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)銷售，也可能失去在打折前購買了商品的老客戶。還有一些商家通過渠道獎勵和捆綁銷售的方式轉嫁庫存，但問題在于，這種思維是“不管經(jīng)銷商的死活”，讓它們起到庫存調(diào)節(jié)作用。這種策略往往會放大庫存問題，影響經(jīng)銷商的進貨動力。
在常規(guī)策略弊病太多的情況下，也有一些服飾企業(yè)選擇采用改革經(jīng)營模式的方式來解決庫存問題。例如D2C——一個全球設計師集成平臺。這種模式雖說的確可以引導用戶和用戶相互去推薦好的商品，體現(xiàn)用戶的生活需要和購買傾向，給設計師以及平臺提供了供求方向。不過，“預售+定制+代工”模式起量很難，產(chǎn)品性價比一般，最后其實更多只是城市小眾群體在使用。這的的確確是當時一個針對服裝貨品管控的一家創(chuàng)業(yè)項目，從中國如此大縱深的普羅大眾消費群體來看，還是比較小眾。
還有最極端的，即直接燒毀。H&M就對外以公益的名義，回收消費者手中的衣物，對內(nèi)則把滯銷的衣服，統(tǒng)統(tǒng)燒掉。自2012年至今已累計銷毀60噸。
愛庫存創(chuàng)新模式 構建供應鏈生態(tài)系統(tǒng)讓成交變簡單
隨著網(wǎng)絡技術的突飛猛進和社交軟件對于人們生活的深度滲透，品牌又多了一種消滅庫存的方式——依靠社交電商平臺，愛庫存就是這一賽道中令人矚目的新選手。
愛庫存立足于滿足品牌商加快庫存周轉、快速回款的強烈需求，通過S2b2C模式，在上游直接對接品牌方，在下游為數(shù)百萬職業(yè)分銷商搭建平臺，借助社交電商的爆發(fā)力，帶動分銷商們的能動性進行銷貨，創(chuàng)造了一條極為高效、健康的清庫存通道，愛庫存品牌單場銷售周期是48小時，回款周期僅僅只有7天。對服飾企業(yè)來說，年末可以迅速回血，回籠資金，為來年春季款式更新做準備。此外，在微信生態(tài)的私密體系下清庫存，可有效維護品牌形象及其價格體系。
消滅庫存，其實最根本的問題在于，改變供應鏈，從銷售預測、上游采購排廠生產(chǎn)、智能分倉、入庫調(diào)撥、補貨計劃都用數(shù)據(jù)準確預測，讓企業(yè)做到心中有數(shù)。據(jù)此，愛庫存率先在社交電商領域推出云倉模式，在供應鏈環(huán)節(jié)樹立自己的核心優(yōu)勢，云倉及供應鏈生態(tài)系統(tǒng)的建立，還將進一步加速愛庫存的清庫存進程，讓成交變得更簡單。
