社交電商作為2018創(chuàng)業(yè)寒冬中的一抹亮色，成為很多平臺在經(jīng)濟下行大環(huán)境下的突破口，但風(fēng)口之中魚龍混雜，爭議從未間斷。《電商法》的出臺對經(jīng)營主體等作出全面合法化的全新要求，良莠不齊的電商領(lǐng)域自此開啟了大浪淘沙的歷程，并呈現(xiàn)“去微商化”趨勢。
《電商法》執(zhí)行后沒幾天，號稱“百億微商帝國”的摩能國際因非法傳銷被“一鍋端了”。打著微商的名義做非法傳銷，踏上維權(quán)之路的正是它的代理商們。當(dāng)微商們成為“受害者”時，也會發(fā)現(xiàn)上告無門、維權(quán)無路的問題。
很多微商之所以被詬病，最主要的原因還是有假貨、商品質(zhì)量差，還有些社交電商平臺打著社交電商的名義，以挖掘消費者的人際關(guān)系資源來賺取人頭費，卻保證不了最根本的商品質(zhì)量，這種急于擴張的不合規(guī)做法并非長久之計，注定消亡。
反觀社交電商領(lǐng)域的另一后起之秀——愛庫存，卻能聯(lián)合供應(yīng)商和分銷商，以增值商品服務(wù)隊賣家賦能。在愛庫存的S2b2C模式中，不像既有電商大平臺中大多需要賣家自行儲備商品的要求，小b們可以保留微商模式中不囤貨的需求，直接從愛庫存平臺拿貨。而愛庫存作為一級分銷商，直接給小b供貨，也避免了微商的“金字塔模型”，避免了被人猜忌詬病的“層層分銷”傳銷形態(tài)。與此同時，對S（供應(yīng)商）的要求非常高，進入愛庫存平臺的供應(yīng)商舉要有過硬的資質(zhì)，經(jīng)過層層審核才能入駐平臺。比如在天貓、京東上有店鋪且銷售額達一定量級，同時線下?lián)碛幸欢〝?shù)量的連鎖店，有空間來發(fā)揮品牌的價值。
而在生意邏輯下，轉(zhuǎn)型做愛庫存的分銷商，和做其他平臺的分銷商相比，小b們的自由權(quán)更大。這種自有權(quán)表達在加價上，分銷商根據(jù)商品品質(zhì)、銷售情況，自由加價，獲利空間更大。平臺累計入駐了5000多個國內(nèi)外知名品牌，品牌+品質(zhì)的組合打法，為愛庫存與下游的小b們撐起了微商轉(zhuǎn)型中的商品服務(wù)價值。此外，愛庫存的小b價格信息不會被搜索引擎和電商平臺收錄，且每天的銷售內(nèi)容不斷被新的所覆蓋，不會打破品牌正常的定價體系。
根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，目前中國人均GDP已經(jīng)接近1萬美元，且呈現(xiàn)出品質(zhì)消費水準進一步提高，體驗消費的范圍進一步拓展，智能便利消費的需求進一步增強的三大發(fā)展升級趨勢，春節(jié)期間，三四線城市更有“逆襲”之勢，消費增速位居前列，這剛好與愛庫存發(fā)力下沉市場、聚焦其中的高價值消費人群相吻合。截至目前，愛庫存已通過78萬分銷商觸達4.3億消費者，累計銷售件數(shù)突破3500萬。
面對消費理念和結(jié)構(gòu)的變化，愛庫存等社交電商還應(yīng)圍繞信息流、資金流和物流三大“流”，利用強社交關(guān)系“盤”用戶，激發(fā)消費增量，做好渠道下沉，以更多優(yōu)質(zhì)貨源和增值服務(wù)滿足下沉市場的消費需求，助推消費增長。
