近兩年，服裝企業開始大力追捧“網紅”，“一場直播頂一個月線下銷量”的銷售奇跡也越來越多地上演。
一分鐘帶貨幾百件
早上七點，大多職業女性剛剛睡醒，坐在床邊發愣，陽光伴隨著鬧鈴聲照耀在臉上。此時，五點半就已起床的電商主播丫丫，早已坐在云尚·武漢國際時尚中心的網紅中心直播間，畫好了精致的妝容，開啟了一天的工作。
丫丫換上今天要展示的第一件衣服，一邊對著攝像頭展示著衣服的各個細節，一邊語速飛快地介紹顏色、材質、設計、搭配、上身的感覺，還不時與粉絲像朋友一樣互動，既聊些與衣服相關的專業問題，也聊聊家長里短。
網紅中心直播間
每天，丫丫需要直播六七個小時，展示五十多套衣服，除了去洗手間，幾乎全程站在鏡頭前，嘴巴一刻也不能停。付出的背后，是丫丫強大的帶貨能力，經過三年的高強度歷練，目前她擁有近11萬粉絲，每月帶貨金額常逾百萬，“最多的時候一分鐘帶貨幾百件衣服，打出不少爆款。”
直播只能算是“體力活”，下午兩點左右，丫丫和團隊開始干“腦力活”了，他們需要花五六個小時對當天的直播進行復盤，同時熟悉第二天將要直播的衣服。
丫丫直播展示的衣服，大多是由專業買手從云尚·武漢國際時尚中心的幾千家商戶里精挑細選而來，再由丫丫根據自己的標準進行二次挑選。丫丫善于為潮流女裝和大碼女裝“帶貨”，眼光犀利，哪些衣服可以“爆”，哪些衣服會遇冷，她和團隊都有準確地預判。
買手團隊選品
此時，已有不少云尚·武漢國際時尚中心的商家來到網紅中心，他們的衣服經過買手和主播的兩層篩選后，“入圍”明日的展示名單。他們現在需要和丫丫溝通衣服的直播解說詞、優惠力度等細節問題，以便讓自己的產品更暢銷。
折扣，是電商直播的關鍵詞，有時商家小小的讓利，刺激費者的購買欲，短短幾分鐘漲幾百件的銷量都是常有的事。同時，為粉絲爭取最低折扣的主播，才能與粉絲建立長期信任，擁有固定的粉絲群。
“不過折扣只是一方面，衣服的質量才是至關重要的。”在丫丫眼里，能夠不斷地給粉絲帶去質量過硬的產品，維持和增長粉絲。“云尚·武漢國際時尚中心里面商家的貨品，質量和設計感都很好，粉絲們比較喜歡，也讓我積攢了好口碑。”晚點七點多，丫丫結束了一天的工作，略顯疲憊地說到。
武漢沒有網紅直播間？
丫丫目前是云尚·武漢國際時尚中心的駐場網紅，專門為該專業市場的商家帶貨。在武漢，將“網紅”資源和服裝專業市場進行嫁接，云尚可謂第一個吃螃蟹的。“這種做法在杭州、廣州已經被證明是成功的，但是在武漢市場卻幾乎空白，我們希望通過云尚的平臺能力，為我們的商家開辟新的銷售模式。”云尚·武漢國際時尚中心網紅中心的負責人解釋，網紅直播不僅實現了產品的實時更新，還能減少大量渠道成本。
網紅直播，在國內已是炙手可熱，僅淘寶一家而言，2018年其直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。經過三年的積淀，越來越多的行業被淘寶直播改造，不僅帶動了女性、農民就業，還為各行各業創造了人人可參與的新就業模式。
淘寶直播2018年頒獎禮
杭州的專業市場近水樓臺先得月，賺得盆滿缽滿。最開始，杭州四季青服裝批發市場的幾位商鋪老板，聯合請網紅做直播帶貨，一場直播的銷售額就能達到55萬，幾乎是同品牌線下門店半年的銷售額。同行們看到其中巨大的利潤，開始爭相模仿，到后來，一些門店的老板娘甚至自己擔當起主播。現在的四季青，不再是老派的服裝批發市場，而是“網紅+微商”“網紅+消費體驗”“網紅+智能導購”的模式。這小小的變化，為杭州服裝批發市場帶來幾十億的盈利。
如今，杭州成為了主播和直播公司的根據地。“三百米一個直播間，一半主播在杭州”，在杭州九堡，便聚集了龐大數量的直播公司，其中誕生了曾經兩小時直播成交額破2.6億的主播薇婭。九堡也因此聚集著大量的服裝加工廠，一夜之間一個小鎮有了大賣場、肯德基以及星巴克。
可環顧武漢，對于大批量的商家而言，網紅直播帶貨似乎是個“聽過沒見過”的東西。在服裝專業市場圈內，流傳著一句話，“在杭州的批發市場，每300米就能看到一個直播間；在廣州，每3公里就能看到一個；而武漢，幾乎看不到一個。”雖是調侃，卻也實實在在反映出武漢和杭州、廣州的差距。
云尚：用新模式讓商家成為最大受益者
這種差距是全方位的，不僅僅是“網紅”數量，更重要的是，武漢服裝專業市場的商家還沒有接受這種新模式。
以云尚·武漢國際時尚中心為例，雖然該專業市場為商家提供了“網紅”直播的配套服務，但在漢正街，一個20多平米的商鋪，一天的營業額可以達到四五十萬，直播一天十幾萬的營業額對于他們來說，量少；還要去承擔售后的風險，反倒增加工作量。網紅中心負責人說。
網紅中心辦公室
商家還沒有接受直播作為一個貨品銷售渠道，“網紅產業”自然也發展不起來，反過來又制約了“網紅”的帶貨能力，沒法給商家足夠的信心，形成不了良性循環。更需要警惕的是，一旦電商直播風潮來襲，會讓很多傳統企業的供應鏈無所適從，傳統的服裝行業在預測下一季流行趨勢時，“夏天準備冬裝，冬天準備夏裝”，但網紅來了，服裝生產周期不斷縮短，最短可達到15-20天。
“這種模式是大勢所趨，能為商家帶來實實在在的收益。”云尚方面認為，重塑整個產業鏈是件艱辛的事，但卻是正確的道路。
網紅中心備貨區
未來，云尚·武漢國際時尚中心內將設置多處直播間，網紅中心會有專業買手從店鋪中挑選商品，并引進杭州、廣州的“頭部主播”，統一在淘寶上進行直播推薦，為商家提供選貨、客服、物流、售后一條龍服務。
云尚·武漢國際時尚中心的“網紅直播服務”是一座橋梁，連接著電商直播和傳統服裝企業，引導商家“觸電”，實現直播、銷售的自循環，讓這個新興的銷售模式在武漢扎根，讓商家通過這個體系成為最大的受益者。
杭州、廣州已經走在了前面，武漢也蓄勢待發。面對未來，你準備好了嗎？
關于 云尚?武漢國際時尚中心
云尚?武漢國際時尚中心項目由復星快樂時尚產業旗艦平臺豫園股份旗下云尚產業發展集團匠心智造，項目位于漢正街中央服務區，將于 2019 年 8月25日盛大開業。項目定位為“以服貿為核心的產業中心、以服裝為核心的時尚中心”，將建成華中首屈一指的 57 萬方亞洲原創時尚產業聚集區，利用全球時尚資源，賦能中國及新興市場。
關于網紅中心
云尚網紅電商中心（以下簡稱為“中心”）位于云尚?武漢國際時尚中心星跡孵化器內，旨在通過平臺－市場－供貨鏈－機構等多方聯動，圍繞直播賣貨，主播培訓、經紀業務，推廣聯營，品牌孵化，供應鏈管理5大模塊，以“電商+直播+多內容銷售”的模式共同打造出了一個貨品高度集中，品質高度保障，直播環境高度開放的銷售新通路。
