7月29日,由澄海區玩具協會、澄海區電子商務產業協會主辦的2019澄海玩具產業創新論壇在汕頭舉辦。本屆論壇聚焦玩具產業發展現狀及困境,吸引了來自行業內外的專家、頭部企業負責人300余人參與。其中,POP MART泡泡瑪特CMO果小受邀出席2019澄海玩具產業創新論壇并通過《潮流玩具的IP打造與商業化》的主題演講,向與會嘉賓分享了POP MART泡泡瑪特的經營策略與創新發展。
圖:POP MART泡泡瑪特CMO果小出席2019澄海玩具產業創新論壇
據悉,2019澄海玩具產業創新論壇通過邀請外部頭部嘉賓進行主題演講、實操案例分享、圓桌論壇的形式,旨在搭建內外部企業的公益交流平臺,探討新賦能下如何渠道智連,提升打造爆品的能力。
POP MART泡泡瑪特完善產業鏈 推動潮玩行業發展
近年來,中國玩具產業受國際市場風險加劇、勞動力成本快速增長等內外部因素的影響,產業發展面臨著巨大沖擊。在嚴峻的發展環境下,玩具行業開始不斷創新,培育新產業模式。在此背景下,中國潮流玩具集團POP MART泡泡瑪特憑借在潮玩行業多年深耕,創新產業模式,打造了獨特的潮玩護城河,在推動潮玩產業發展的同時,也為中國玩具行業樹立了新的標桿。
果小在演講中表示,POP MART泡泡瑪特始終致力于挖掘培養有潛力的藝術家與IP。目前,POP MART泡泡瑪特已經簽約了30多位藝術家。通過藝術家經濟的形式篩選IP,泡泡瑪特網羅了大批有影響力與知名度的潮玩IP,開啟了潮流玩具商業化之路。
然而,一大批潮流玩具藝術家、設計師、獨立作者都未曾經歷過成熟的商業化運營,分散是行業的普遍特征。在此背景下,POP MART泡泡瑪特開始攜手設計師探索一套屬于自己的獨特的運營法則。與潮玩設計師達成合作后,設計師們會向POP MART泡泡瑪特提供IP系列的設計草圖,再由POP MART泡泡瑪特的設計團隊對草圖進行3D設計,將其產品化、工業化生產,再推向市場銷售。
除了搭建更加完善的潮玩供應鏈,POP MART泡泡瑪特還創新銷售渠道,以線上線下一體化的銷售模式,滿足消費者不同的需求,推進POP MART泡泡瑪特完整潮玩生態體系的形成。在線下,POP MART泡泡瑪特快速擴張線下門店與機器人商店的布局,通過低成本的機器人商店打頭陣,對商圈進行摸底,隨后進駐具備良好消費體驗的線下門店,從而精準地在城市中的熱門商圈布局,迅速拓展品牌影響力。
在構筑線下零售渠道的同時,POP MART泡泡瑪特還在線上擴展了天貓旗艦店、葩趣商城、泡泡抽盒機等零售渠道,并同樣發展迅猛。相較于此前相對孤立的線上、線下渠道,泡泡抽盒機等跳脫傳統電商的新零售嘗試,未來或將成為POP MART泡泡瑪特進一步連接線上線下體驗、沉淀核心用戶和私域流量的關鍵點。可以說,線上線下一體化的銷售模式,幫助POP MART泡泡瑪特打造了堅固的行業壁壘。
跨界合作創新潮玩推廣形式 POP MART泡泡瑪特不斷提升潮玩影響力
不過在果小看來,想要讓潮玩行業持續煥發生機,搭建完善的潮玩產業鏈僅僅是一個開始,POP MART泡泡瑪特還需要對潮玩IP進行更加長期的維護,不斷延長IP的生命力和價值。當前,POP MART泡泡瑪特通過跨界合作等方式讓IP大眾化,讓更多的人認識和喜愛潮玩,從而不斷提升潮玩IP的影響力。
如POP MART泡泡瑪特旗下人氣潮玩Molly就與伊利味可滋、熱門綜藝《明日之子》等開展合作,不僅如此,Molly還與米奇米妮、小黃人等超人氣IP進行合作,推出聯名款潮玩,打造更具熱度的潮玩形象。
除了進行跨界合作,POP MART泡泡瑪特還通過線下主題展、舉辦潮流玩具展創新潮玩IP的推廣形式,從而讓更多粉絲對潮玩產生興趣。值得一提的是,POP MART泡泡瑪特8月16日至8月18日在中國國際展覽中心新館舉辦2019北京潮流玩具展。屆時,將會有來自十多個國家及地區超過300位知名設計師、藝術家以及品牌齊聚北京,近千款展會限定潮玩展示并發售,吸引了眾多潮玩粉絲的關注。
從完善潮玩供應鏈到打造線上線下相結合的零售渠道,再到進行跨界合作與舉辦潮玩展會,POP MART泡泡瑪特正在通過創新,為潮玩行業注入新鮮玩法,并迅速擴大品牌知名度與影響力。根據官方數據統計,截止2019年7月,POP MART泡泡瑪特直營門店已經突破了100家,擁有428臺機器人商店,深度覆蓋了全國52個城市。此外,POP MART泡泡瑪特已入駐中國臺灣、中國香港、美國、日本、澳大利亞、韓國、新加坡、泰國和馬來西亞等地區和國家,不斷擴展全球布局。未來,POP MART泡泡瑪特會繼續不斷創新,挖掘潮玩更多的內容表現形式,不斷推動潮玩產業創新。
