過去，你喝茶是為了解渴
如今，買奶茶是為了擺拍、發朋友圈
過去，你買衣服是因為耐穿、保暖
如今，是因為它和火影、海賊王聯名了
過去，滿場十元的廉價小店火爆大街小巷
如今，升級后開進大商場，價格依舊10元
“用戶不再會為柴米油鹽醬醋茶的“茶”付錢，但會為琴棋書畫詩酒茶的“茶”而買單，茶的故事和意義已經超越喝茶的本質需求。”
對于快時尚品牌來說，新的時代必將帶來新的挑戰：快時尚提供的低價商品是否已經跟不上消費的升級？
原本紅及一時的一些快時尚老牌對年輕人來說已經變成“家常便飯”，如何令品牌維持新鮮度、重新抓住年輕客群的新成為了快時尚品牌的新課題。
近日筆者在CHIC 2019 中國國際服裝服飾博覽會中又減到了快時尚品牌MJstyle的身影。據了解，此次MJstyle及TOPFEELING品牌參展主要是像更專業的B端或C端客戶展示品牌的更新升級以及更加堅定的拓展步伐。
"消費升級是從每天吃漢堡變升級成鮑參翅肚嗎？"
店鋪升級
據了解，MJstyle此次對門店設計進行了新的嘗試。啟用了年輕人更喜歡的方案，從配色、軟裝到燈光、陳列更人性化更注重細節。“此次我們對全國范圍內的一些店鋪進行了老店翻新，店鋪軟件硬件升級煥新；如西安怡豐城MJstyle店鋪，采用了T臺概念，利用燈光營造時尚氛圍，令顧客仿佛置身于時尚領地。另外，上海金虹橋店鋪也采用格紋狀的燈飾打造摩登科技感。今年MJstyle將10余家店鋪根據當地文化、年輕人的喜好融合流行元素進行了重裝升級。“時下年輕人逛街不一定是想要買一樣特定的東西，而是享受購物的感覺。”MJstyle品牌負責人認為，“那么打造年輕人喜歡的時尚、舒適的購物環境就非常重要。在消費升級的大環境下，商品性的性價比不僅僅局限于衣服的面料質量這些客觀因素，顧客購買時的主觀體驗也是商品價值構成因素之一。“
西安怡豐城MJstyle店鋪
上海金虹橋MJstyle店鋪
smart fashion，smart shopping
“在我們看來消費升級并不是讓愛吃麥當勞的年輕人每天吃鮑參翅肚，而是把漢堡的原材料升級，更方便能買到漢堡，令吃快餐變成另一種更輕松的事兒。就如同年輕人買衣服的頻率變高了，以前一季買幾件，夠穿搭就行了，如今因為某件流行單品、某個IP合作限量，或是下班隨便逛逛，每周都會買幾件；這也是一種消費升級。時尚瞬息萬變，今天流行喇叭褲、明天煙管褲又成為了弄潮兒，年輕人想盡辦法以有限的預算將時髦度盡可能的放大，MJstyle鼓勵年輕人想穿就穿，不吝嗇自己的時尚靈感；作為快時尚，MJstyle將商品性價比發揮到淋漓盡致讓顧客以最低的價格盡情享受購物的歡愉，搭配的樂趣，更聰明的購物。
IP聯名
2018年到2019年，MJstyle也玩起了一些IP聯名，使“SNOOPY”、“DOMO”、“查爾斯桃心”等國際知名IP能在MJstyle店里能以較低的價格買到無疑對于時下年輕人有非常大的吸引力。MJstyle的款式及原創設計也越來越受年輕人喜愛，由于款式多樣，全國門店及網上商城庫存的流轉，經常出現爆款一衣難求的現象。
線上商店
MJstyle的線上購買渠道在同類品牌中起步較晚，但早年全國線下店鋪遍地開花不失為品牌帶來眾多忠實粉絲。MJstyle在年輕人中基本奠定了極致性價比但又不失格調的品牌調性，所以顧客對于線上店鋪的產品質量風格以及服務物流等充滿信心。今年6月，品牌公眾號自營的官方商城上線，瞬間在粉絲圈引起了轟動，每期上新及發布活動10w+的點擊率，及較高的轉化率為線上渠道交出了完美的答卷。小程序上線后的第一個十一黃金周各渠道聯動效果為整體銷售帶來喜人的增幅。“這樣線上線下聯動、相互依托，齊頭并進的勢頭是我們期盼并且可預見的，這解決了年輕顧客既熱愛線上購物的便利性，但又對產品質量風格及舒適度的擔憂。我們官方商城的產品與線下店鋪保持一致，并且庫存更靈活。不乏有許多顧客去線下體驗試穿后來線上購買，亦或是在線上看到某網紅上身之后去線下試穿購買。我們認為小程序官方商城的上線能讓品牌與目標客戶及品牌忠實粉絲們的距離更近，我們提倡的smart shopping不僅讓顧客更聰明的購物，也讓我們與顧客粉絲間互動更密切。點對點投放活動優惠券、第一時間發送上新活動通知、生日禮券等各種個性化會員福利不僅增加了客戶黏性，更豐富了購物的娛樂性。”
拓展步伐
MJstyle負責人告訴我們“經過多年對零售市場的研究探索，近兩年對品牌進行了調整，今年起品牌依然會保持開拓步伐。更多樣的合作方式及更靈活的運營管理模式，品牌將開放吸收更多合作聯營和加盟商。我們對產品有信心、對營運及合作模式有信心、當然對全球零售市場更有信心。”
