近年來,中國跨境電商業務量整體保持攀升狀態,國內市場蓬勃的消費活力吸引大批海外品牌投注視線。為滿足中國市場日益升級的消費需求,天貓國際于2020年伊始上線全新品牌營銷IP“大牌專機”,定位“國外大牌帶給中國用戶的專屬福利”,以跨境電商新玩法為國內消費者不斷發掘優質國外品牌,帶來專屬福利;同時為國際品牌進入中國市場,提供了品牌爆發的快車道。
天貓國際“大牌專機”重點聚焦海外當地國民品牌和新銳品牌,首站停靠馬來西亞,為中國消費者帶回當地爆款商品——正典燕窩,以高端養生理念配合極致消費權益,雙管齊下激發國內市場潛在購買活力,打響“大牌專機”跨境營銷首發戰。
以市場需求為內核 驅動平臺加速進化
乘著中國經濟技術飛速發展的東風,國民生活水平普遍得到提高,對美好生活的向往也愈發強烈。2019年國內消費者滋補保養需求持續提升,燕窩因其老少皆宜的特點,成為滋補保養領域快速增長爆發點。
根據《2019年燕窩行業趨勢發布暨趨勢分析》報告顯示,截止2019年10月,燕窩在滋補營養品中的銷售占比已增長至40%,購買人數同比增長約2倍,購買金額同比增長約2.3倍。在2019年天貓雙11傳統滋補品牌熱銷前10榜單中,燕窩品牌占據6席,遠超其他滋補品。
燕窩市場日漸旺盛的大趨勢下,天貓國際以市場需求為平臺發展生命力,驅動平臺完成“再進化”,全新打造營銷IP“大牌專機”,首站接入馬來西亞大牌爆款——正典燕窩,滿足當前中國燕窩市場日益增長的消費需求。
這艘天貓國際的越洋專機以果敢態度深入原產地,牽手多國政府、大使館、行業協會以及眾多海外大牌,聯動中國檢驗檢疫科學研究院、中國標準化研究院、跨境電子商務商品質量國家監測中心等國家權威機構,利用區塊鏈、大數據等技術跟蹤監測,匯集生產、運輸、通關、報檢、第三方檢驗等信息,逐步實現進口商品全鏈路可查,給每個跨境進口商品打上“身份證”,為消費者食品安全全面護航。
天貓國際發起的馬來西亞溯源計劃,從供給側持續優化,推動馬來西亞國家燕窩進口量以及溯源標簽使用量每年以1.5倍的速度增長。伴隨燕窩市場監管力度的加大和消費者意識的提升,未來還將推動正規溯源燕窩占比繼續增長,預計到2021年市場將達450噸左右。
向縱深發展 打造國際品牌數字貿易樣板間
天貓國際一直致力于將國外正當紅的品牌帶到國內,同時為國內用戶提供更極致的權益,通過為跨境電商業務給出覆蓋全鏈路的完整解決方案,天貓國際“大牌專機”加快了國際品牌進入中國市場的步伐,推動產業鏈進一步規范及市場平衡發展,塑造海外品牌正向影響力與知名度。
當前中國社會在全球市場上的消費力表現已吸引大批國際品牌,但跨境貿易由于政策、運輸、倉儲等多方面因素,在價格及品質上容易受到影響。此次“大牌專機”首秀活動中,阿里巴巴天貓國際針對以往海淘時困擾消費者的通關流程繁瑣、物流不便等問題,借助阿里的快速清關系統升級物流體系,將商品通關時間將縮短8倍,大幅提升用戶消費體驗。
對于天貓國際而言,供應鏈的升級是平臺增長點,也是優勢點。“大牌專機”的順利上線,正是天貓國際為所有跨境貿易平臺和海外品牌打造的跨國數字貿易示范樣板間。通過互聯網和強大域內生態,天貓國際賦能品牌試水中國市場,將“品牌全球化”落地成為能夠看到、玩到、買到的消費盛宴。
當前,中國消費者對海外品牌的認知仍在提升,并醞釀強大的消費需求,品牌全球化將是未來發展的必然趨勢。在此基礎上,天貓國際將持續發力,接觸更多跨領域產業和品牌,以廣闊消費場景的塑造和推廣打動海外品牌商,引導國際品牌擁抱中國消費者,融入數字化消費模式,使其產生新的商業價值。
在歷時5年多的沉淀后,目前共有全球78個國家和地區22000多個海外品牌入駐天貓國際,覆蓋了4300多個品類,其中8成以上品牌首次入華——這意味著,過去5年,平均每天就有10個海外品牌通過天貓國際首次進入中國市場。
海外品牌通過天貓國際進入中國市場,得以全面深入了解中國市場需求。而天貓國際借由“大牌專機”等一系列運營活動,將為用戶和品牌同時帶來更加便捷、更加高效的跨境消費體驗。
1月16日,天貓國際“大牌專機”還將聯手美國兒童保健品牌“童年時光”,再次為中國消費者帶來一場跨國購物狂歡,屆時只需打開手淘,搜索“大牌專機”,就能立即進入主題頁面尋找童年時光。
