8月28日18:30,上海外灘邊上已是人潮涌動(dòng),開啟倍速模式的閃光燈快速定格著紅毯區(qū)的盛況。300多位明星、紅人、品牌、媒體齊聚上海外灘復(fù)星藝術(shù)中心,宣告著雪梨直播一周年盛典的正式開啟。
在此之前,杭州“金名片”532600平方米的錢江新城環(huán)球天幕循環(huán)播放著雪梨8.28直播一周年的預(yù)告,引來多人駐足觀看。主播雪梨在其社交平臺發(fā)布8.28直播一周年活動(dòng)預(yù)告,單條微博互動(dòng)數(shù)破49萬,相關(guān)話題雪梨直播一周年、0828雪梨粉絲節(jié)、雪梨楊天真合伙等閱讀量破17億次。
明星+百大紅人集結(jié)外灘 助力周年狂歡盛典
近日大爆的熱門綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》煥新了大眾對30+女性的固有印象,展現(xiàn)了多樣化女性的萬種風(fēng)情,同時(shí)引發(fā)了大家對不同類型女性生存狀態(tài)的探討。充滿力量與酷颯感的李斯丹妮現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場,一展姐姐自信與風(fēng)采。隨后,雪梨與李斯丹妮、吳昕、王霏霏在現(xiàn)場上共同跳起無價(jià)之姐舞蹈,與艾福杰尼、費(fèi)啟鳴展開趣味互動(dòng),引爆全場嗨點(diǎn)。
不同于其他主播的粉絲節(jié)盛典,除了各大明星助陣,超百位紅人為雪梨直播一周年盛典造勢,打開各社交平臺APP,隨處可見各大紅人發(fā)布的雪梨828直播一周年相關(guān)信息,#雪梨直播一周年#話題大有霸屏之勢。打開微博,隨手一刷就刷到了紅人林珊珊、潘白雪、胡賓果等紅人發(fā)布的活動(dòng)信息,評論區(qū)大批粉絲在詢問活動(dòng)細(xì)節(jié),表達(dá)了希望看見更多現(xiàn)場信息的期待。
以雪梨為核心圈,明星與紅人共同營業(yè)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告造勢,并在當(dāng)天紛紛現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場,雪梨直播一周年盛典顯得格外與眾不同。
雪梨:美好的最大邊界叫忠于自己
走進(jìn)活動(dòng)會場的互動(dòng)區(qū)熙熙攘攘,眾多紅人在體驗(yàn)“撕標(biāo)簽”互動(dòng)。“每一歲都能奔走在自己的熱愛里”“無論多大都要熱愛童話、英雄和魔法”的標(biāo)語在會場顯得格外醒目。
在諾大的舞臺中央,雪梨回顧了做直播一周年以來的心路歷程并暢談自己的生活態(tài)度。從大學(xué)開始創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立了自己的服裝品牌CHIN,到攜30+自主品牌在通往美好生活的道路上加速狂奔;從個(gè)人對外輸出生活理念,到與超200位紅人一起,向2億+的粉絲倡導(dǎo)美好生活;從一開始和大家分享購得好物,到在上萬的選品池里為大家精選帶來幸福感、帶來美好的產(chǎn)品,雪梨一直遵從自己的內(nèi)心,分享美好。
在會場,前時(shí)尚集團(tuán)總裁、《時(shí)尚芭莎》總編輯、芭莎明星慈善夜創(chuàng)始人蘇芒女士宣布雪梨成立個(gè)人專項(xiàng)的北京新陽光慈善基金會雪梨守護(hù)成長慈善基金,與在京國家級小兒神經(jīng)外科中心共同開展兒童腦腫瘤手術(shù)資助,為0-14歲的兒童腦瘤患者提供經(jīng)濟(jì)資助,將善意和美好傳遞到更多需要幫助的地方。
在談及美好的邊界,雪梨表示美好的最大邊界是忠于自己,接受每一個(gè)時(shí)期的自己,做真實(shí)的自己,勇敢去追求想要的生活。“我們是媽媽,是妻子,是女兒,是員工或老板,但在此之前,我們首先是我們自己。我信奉把自己過好的人,才會有心力,熱烈又發(fā)自肺腑地去愛別人,也被別人愛。希望正在尋找人生坐標(biāo)的姑娘們遵從內(nèi)心,好好愛自己。把自己調(diào)整到一個(gè)舒服的姿勢,就算不能奔跑,我們也可以自信地踱步。”
當(dāng)晚,壹心娛樂CEO、Plusmall創(chuàng)始人楊天真亮相雪梨直播間,與雪梨共同剪彩,宣布其個(gè)人大碼女裝品牌Plusmall已與宸帆達(dá)成深度合作。被問到做大碼女裝的初衷,楊天真表示這個(gè)世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩,都渴望被看到,渴望被贊美,而她想要做的事情,就是創(chuàng)造出這樣的機(jī)會.每一件下單的大碼女裝背后是上千個(gè)獨(dú)具魅力的胖女孩追求自我,好好愛自己的心聲。
雪梨直播間撬動(dòng)高消費(fèi)力人群 打造美好生活極致體驗(yàn)感
在活動(dòng)開始的前一周,雪梨的直播間圍繞女性的各大生活場景與需求點(diǎn)開啟了福利大放送,香奈兒包包、按摩椅 、1克拉的鉆戒、寶馬,送達(dá)至守候在直播間前的女孩們家里。活動(dòng)當(dāng)天,雪梨在會場以外灘做背景搭起來了直播間,開啟百萬好物秒殺與福利,讓無法到現(xiàn)場的粉絲們也能第一時(shí)間感受到現(xiàn)場氛圍,當(dāng)晚直播間銷售額突破3億元。一年后的戰(zhàn)績相較于入場首秀6000萬,翻了五倍不止。
值得注意的是,繼516“real愛自己”直播專場后,當(dāng)晚雪梨與話題紅人周揚(yáng)青再度同框,期間雪梨與周揚(yáng)青在直播鏡頭詳細(xì)講解YAMAN美容儀的使用方法及使用感受,并和大家分享日常生活中提升生活精致感與幸福感的小竅門,為用戶打造沉浸式體驗(yàn)感受。在以低價(jià)為驅(qū)動(dòng)的直播大流下,雪梨直播間當(dāng)晚客單價(jià)近4000元的YAMAN美容儀售出超5500臺,銷售額突破2100萬元,單價(jià)3699元的云鯨拖地機(jī)器人10000臺秒售磬,單品銷售額突破4000萬。“在我看來女生購買的每一款產(chǎn)品不是單純滿足需要的工具,更是釋放情緒,創(chuàng)造愉悅的機(jī)會。這是我一直在直播間和粉絲傳遞的理念,她們愿意為好產(chǎn)品,為其背后美好生活的理念買單。”雪梨表示。
不同于簡單的直播間介紹售賣模式,雪梨早在社交平臺以圖文的形式向粉絲分享產(chǎn)品的使用體驗(yàn),介紹產(chǎn)品亮點(diǎn),在直播間與用戶再次進(jìn)行直接、深度的交流進(jìn)一步提升了用戶對品牌與產(chǎn)品的感知。通過一次次的購買與用戶追蹤,雪梨粉絲間與用戶積累了深厚的信任壁壘,從而反向推動(dòng)、引領(lǐng)用戶的消費(fèi)需求。從深度種草-直播內(nèi)容營銷-售后互動(dòng)-粉絲復(fù)購行為,宸帆打通品牌營銷鏈路,嫁接直播這一強(qiáng)勁的流量渠道,實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間的強(qiáng)粘性。
