當負責美容的玻尿酸和負責兩性親密關系的安全套碰到一起,會是怎樣一種體驗?
“有料”的開端
2021年伊始,來自杰士邦的“料”就一條接著一條。
3月,在電商平臺京東上架并發布的升級版玻尿酸安全套新品——杰士邦零感003玻尿酸避孕套,以優秀的銷量成績為廣大用戶扎扎實實的安利一次玻尿酸安全套的種種好處。
緊隨其后的4月,來自杰士邦與丁香醫生的“杰士邦出護膚品了”的話題,一經推出,即吸引了大眾的大量關注與討論,為杰士邦零感003玻尿酸避孕套的出街打下了人氣基礎;
隨之而來的,與站酷的玻尿酸系列產品主題、SKYN極膚外包裝創作大賽等一系列聯合活動,更讓玻尿酸安全套以及來自背后樂福思集團(LifeStyles)的SKYN極膚安全套進入了“看臉“型年輕人的視野,收獲了不錯的成效。
一波接一波的料,好玩又切題的營銷操作,讓大眾看到了杰士邦一貫以來專注的用戶溝通、年輕化策略,更讓其“有料”的產品獲得業界好評和用戶口碑,實現了名利雙收。
都是跨界合作惹得“火”
而這一切的緣起,還得從杰士邦和華熙生物的跨界合作開始。
近年來,注重用戶調研和數據說話的杰士邦察覺到了來自女性消費者的眾多需求和消費習慣變化,一個不同以往的產品創想開始在杰士邦萌芽——如果專做一款針對女性消費者的安全套,會怎樣?
這個想法被當時火遍全網的玻尿酸護膚品激發并呱呱墜地,用玻尿酸來應對女性用戶對私密護理的關注以及對油基潤滑劑的不滿,無疑是一個極佳的嘗試,但從哪里找合適的玻尿酸呢?
當然是國內頭部玻尿酸生產商華熙生物。品質對于杰士邦來說是重點中的重點。杰士邦與華熙生物聯合,雙方憑借緊密的協作與多年來在HA和天然乳膠材料領域的研究積累,很快推出了專用于計生健康領域的透明質酸原料產品及潤滑液,而杰士邦玻尿酸安全套也就此上馬,整裝待發。
為了給女性用戶帶來更好的感受,杰士邦零感003玻尿酸安全套采用來自泰國的高品質天然乳膠,生產出薄度達0.03mm的超薄天然乳膠安全套體。當高品質的套體搭配來自華熙生物的高達800mg的護膚級玻尿酸,將為女性用戶帶來堪比“SPA級的親密體驗”,讓玻尿酸的清爽、鎖水、保濕、潤滑滋潤特性,賦能兩性親密體驗,回應女性在性愛中具有更多選擇權與關愛的需求。
關于安全套科技升級的另一種可能
而在站酷設計大賽中出現的SKYN極膚安全套則是另一個故事。
《潤物無聲》by 劉耕耕
在2011年,SKYN極膚安全套就已進入中國市場,但用戶端卻對其知之甚少。彼時,在業界,天然乳膠避孕套已經達到了薄度的極限0.03mm,而唯一的非乳膠材質安全套聚氨酯材料的技術變革和用戶體驗也不甚理想,如何為消費者帶來更卓越的體驗,成為了杰士邦思考的一個重要命題。SKYN極膚這款在國外安全套銷量榜首的產品似乎成為了一種可能的嘗試。
杰士邦母公司LifeStyles集團的科學家歷時10年潛心研發,將合成的PI材質(聚異戊二烯)應用于安全套生產,這種革新的材質具有杰出的穩定性和保護性:柔軟、超高彈性、耐撕裂,相比天然膠乳更適合進行安全套生產,為用戶帶來了如皮膚般的真實觸感。作為全球首個經臨床驗證的PI材質安全套,加上LifeStyles嚴苛的質檢測試,SKYN極膚安全套以其全球專利的膚感材質及堪比真實肌膚的觸感和熱量傳遞,獲得了來自明星、時尚人士、媒體和大眾用戶的一致認可,風靡全球60多個國家與地區。
2021年,杰士邦用一系列的營銷操作,將這款用科技傳遞愛的優秀產品與擁有護膚級玻尿酸的安全套產品一起帶到了中國消費者面前,不僅是為了試水,更是為消費者提供一種除薄以外的更舒適、健康的選擇。讓營銷真正為用戶傳遞信息,讓產品真正有價值,也悄悄的為業界埋下一粒種子,讓更多品牌看到安全套革新的新可能和新方向。
結語
在這個用戶能夠接受并支持“恰飯”的營銷時代,廣告、營銷和傳播,都是可以被接受的,但前提是直指痛點的解決方案和一覽無余的真誠。杰士邦,以有料的聯合、真誠的溝通和包含科技含量與價值的產品,為現代化企業營銷樹立了一個正面的典范。
