趨勢造風+全鏈路轉化，抖音商城助力美護商家上探“美力經濟”增長空間

當太陽直射點慢慢游離北回歸線，充斥著蟬鳴的酷暑也便又一次回歸，肌膚處于缺水、暴曬狀態，毛孔變大、卡粉、細紋、暗啞等問題接踵而至。除此之外，夏季容易出油出汗，易脫妝、身體黏膩得好似“粘鼠板”、臉上和頭皮出的油好像一個行走的“反光鏡”等問題，也是老生常談。因此，“修護保濕”、“抗養一體”、“輕薄持妝”成為用戶更為關注的夏日美護需求。

用戶在哪里，品牌商家就在哪里。為抓住這一消費場景下新的增長機會，抖音商城聯合美妝個護行業開展品類營銷活動「D-Beauty·夏日美力新趨勢」 ，推出夏末美護趨勢「0壓清補涼」，并圍繞護膚、美妝、洗護三大趨勢賽道分別延展出「清補涼護膚」、「清補涼妝容」和「清補涼洗護」的趨勢概念。

「0壓清補涼」 的靈感來自于“清補涼”這一夏日解暑甜品，延伸至美護層面——“清” 為減輕護膚步驟給皮膚帶來的壓力，享受純粹0壓力的美護產品；“補” 意即為臉部、身體、頭部補足皮膚換季所需的水分；“涼” 為舒緩皮膚，清透妝容，給皮膚以清涼的感覺，用“清補涼”的方式讓皮膚保持穩定健康的狀態，讓妝容回歸自然干凈，讓頭發和身體干爽舒適。

8月16日-29日，「D-Beauty·夏日美力新趨勢」活動全網曝光累計25億，報名口徑支付GMV爆發33%，商品卡GMV 爆發37%，商城&搜索支付GMV爆發40%，三大趨勢類目均實現生意提升，精華類目爆發42%、彩妝類目爆發26%、洗護類目爆發32%。 該活動以趨勢造風和熱點打造等內容營銷，助力品牌商家融入并成為全新的夏日美護理念引領者，迅速打響品牌聲量、實現人群破圈，依托于抖音商城完備的全鏈路轉化場景，助力品牌商家品效雙豐收。

借勢不如造勢，成為行業新風向的品牌先享受增長

兵馬未動，糧草先行。在現代營銷戰役中，受快速變化的市場環境影響，洞察市場趨勢是應對市場不確定性的關鍵，更是搶占先機、引領未來的重要因素。依托于抖音積累的大量用戶興趣，抖音商城可以快速分析、洞見即將興起的新趨勢，助力品牌商家預見性地做好營銷動作。

為進一步提升和擴大趨勢心智影響力，抖音商城聯合知名時尚媒體《時尚芭莎》共同發布趨勢大片，攜手抖音商城美力清補涼趨勢大使@ 孫堅 、趨勢推薦官@ 天總 和 @ 吳雅婷 等明星達人共同傾情詮釋「0壓清補涼」舒壓美力攻略，探索「TVC+平面大片+熱點短視頻+直播帶貨」的“種草-拔草一體化”鏈路，帶領用戶一起跳脫粘膩燥熱的生活狀態，給全身切換到減法模式，也跑通助力品牌商家快速積累原始粉絲，夯實粉絲基礎，實現人群破圈，擴大品牌聲量并快速將人群轉化，累計曝光量超2000萬。

針對細分領域，「D-Beauty·夏日美力新趨勢」分時段打造#清補涼護膚包精準的、#清補涼妝容水靈靈地上臉了、#清補涼出裝好city啊 三大行業趨勢熱點，成功登上種草榜TOP15、種草榜TOP2、種草榜TOP10，超百位明星、達人參與，累計閱讀量破億，多位達人視頻點贊量超10萬+，助推「0壓清補涼」美護趨勢成為行業風向標。活動同時匹配SEO優化、看后搜、小飛匣、奇異果等核心商城資源承接熱趨的巨大流量，超3000+商品完成SEO標題優化，活動期搜索PV環比至高提升677%。

博主和達人們則針對「清補涼」概念和具體的產品匹配場景進行了生動具體的演繹和講解，讓概念深入人心、也更進一步抓住用戶的心——比如@殺生魚丸 針對夏日約會場景，精心運用“四季色彩理論”，分享夏日氛圍感拉滿的清補涼妝容教程，給用戶帶來視覺上的“降溫效果”；@9是少女 則圍繞用戶的“出油多、黑頭多、皮膚敏感”等痛點產出“精準護膚”的思路；@一只詩晴 結合夏日出游場景、從愛美女生的“出片”需求痛點出發，展現毫不費力的夏日清爽洗護攻略。

商城運營資源加碼助推，助力品牌生意更加“美力”

如果說趨勢心智營銷作為前鏈路，為品牌商家的聲量曝光提升實現了鋪路搭橋的作用，那么在電商場域中的承接后鏈路則是品牌商家生意增長的保障。

一方面，「D-Beauty·夏日美力新趨勢」充分撬動抖音商城龐大成熟的內容場域資源，邀請@寧靜 、@朱梓驍 等近30位頭部美垂類達人參與活動，累計GMV環比增長40%；另一方面，在用戶注意力愈加分散、品牌競爭更為激烈的今天，可謂“得媒介觸點者得天下”，活動通過抖音開屏、信息流廣告、阿拉丁搜索、直播間指示器、話題頁等系列豐富的核心運營資源引流造勢，助力品牌獲得更聚合的曝光提升，增加轉化機會，擴大生意規模。

值得注意的是，近年來抖音商城不斷發力貨架場域的成果也在此次活動中得到體現。「D-Beauty·夏日美力新趨勢」針對性地分賽道策劃大盤玩法，匹配商品卡投流、搜索加權等資源，同時，聯合商城頻道策劃“美妝護膚省心試”和“超值購專場”，通過各種創新型經營工具、營銷活動等，整合全域資源和全鏈路運營，重點牽引商城側的生意提升。

“大牌試用品類日”7天累計全域派樣數量增長27.8%，其中心智類目全域派樣增長41.4%，新入口派樣增長80.4%，新入口占比由30.5%提升至39%，有效拉動A1-A3人群增長及流轉；“超值購專場”期間，頻道內支付GMV分別實現護膚賽道環比增長93%、彩妝賽道環比增長228%、個護賽道環比增長114%的高爆發成績。

結語：

今年以來，抖音商城美妝個護行業圍繞「D-Beauty」IP已經分別推出過“春夏美妝趨勢發布”、“春日美力新趨勢”等趨勢類營銷活動，「D-Beauty·夏日美力新趨勢」作為系列延續，充分挖掘時令需求和品類特色，并聯動內容場+營銷場全域資源，同時細分至夏日場景下的趨勢類目，更針對性地以優質內容驅動品牌聲量爆發，助推品牌放大行業號召力以完備的轉化鏈路助力品牌種收一體、品效雙贏。

未來，抖音商城將持續依托自身全域轉化優勢，助力更多品牌商家乘“風”而起，在精準洞察的趨勢里挖掘好生意。

（編輯：楊艷）