葡萄酒投資：選擇進口葡萄酒的奧秘

　　2、 權衡財力

　　所有的投資都有風險，規避風險的首要原則是不要把“所有的雞蛋都放在一個籃子里面”，即要給自己的資金留有余地。而據某網由所接觸到的進口酒商合作信息而粗略統計出，有許多進口酒商當初是一時沖動傾其核心資金進了一個或者數個集裝箱貨柜的酒，而后就自己慢慢消化掉，自己喝以及作為企業的公關禮品;也有一些因為盲目進貨而斷了資金鏈等等。

　　通常，一個標準貨柜的酒少則需要30-50萬，多則達數百萬資金，不是個小數目，而酒的銷售又是需要一個過程，需要無數個開瓶機會才能回籠資金流，實際上是很壓資金的，所以，不要和市場打賭，不要抱僥幸心理以為可以很快收回投資。當然，如果資金是相當充裕，就當拔出一毛出來玩玩也未嘗不可，也算是為普及葡萄酒的健康文化做貢獻。

　　3、 產地的文化溯源

　　對于進口葡萄酒而言，無論是做短線的貿易還是做長線的品牌，都需要能夠把產品的文化背景說出些特色文化才能夠吸引消費者，而一個有歷史文化背景的品牌才更具有說服力，恰如法國以拉菲為代表的幾大名莊酒總有說不完的故事一樣。更主要的是選擇品牌的產地文化背景是否能夠真正具有說服力與可信度。如美國葡萄酒集團旗艦酒莊——如于1883年的肯嘉尼酒莊(concannon vineyard)，因擁有美國加州政府的“地標文物保護單位”以及美國農業部指定的“國際交流示范酒莊”等的多項榮譽而讓人無法懷疑它的歷史及在加州葡萄酒產業中所做出的成就，從而成為美國葡萄酒市場的高端主流品牌。

　　這也是為什么有歷史文化背景的品牌能夠走向高端市場的重要原因之一，而一些無文化背景的產品則只能走低端流通，還要冒受“假冒貼牌”的罪名風險。從另外一個方面也說明了品牌的可延續性。

　　4、 投資者的社會資源

　　眾所周知，做進口葡萄酒也是為了贏利，但是，產品只有銷售出去才能有贏利的機會。但是，如何才能銷售出去呢?

　　傳統的酒商有自己的成熟客戶群和銷售渠道，但是，新的外行資本如何做呢?那就是要整合自己的社會資源。

　　首先，就應該是充分利用自己社會關系中的客戶人脈資源，要能夠在第一時間讓這些人知道自己的產品及運營模式，這也是最短平快的銷售方式，可以迅速回籠部分資金。而對于社會關系資源的利用不僅僅限于一次性的團購，更多的則是要開發一些合作模式，引進新的資本，快速消費庫存才是本質所在。

　　其次，有沒有組建及管理營銷團隊的能力。因為一個人的力量畢竟有限，只有一個有效的營銷團隊加之配套的管理水平才能形成快速而廣泛的協同效應，包括建立經銷商渠道、終端網絡、提升品牌力等。

　　再則，選擇什么樣的經營模式。是準備自己一個人慢慢地以團購消售還是自建終端做專賣店批零兼營，還是做貿易公司開展招商做市場?這就要看投資者的投資心態、個人能力愛好與資金狀況了。

　　綜上所述，如何選擇適合自己的進口葡萄酒，投資者真地要做些市場調查，雖然都是最終要“進口”的，但是，從商業的投資回報角度來說，還是要做到“知己知彼”。（來源：新浪 作者：朱玉增 ）   

奢侈品·珠寶·時裝·美容

VogueChinese.com