奢侈品尋找中國路徑
在經(jīng)歷了“上山下鄉(xiāng)”、“電商膨脹”的熱潮后，逐漸發(fā)現(xiàn)中國這個(gè)龐大市場價(jià)值的奢侈品牌們，開始把主動權(quán)收回到自己手上。
其中的第一步，就是國內(nèi)代理權(quán)的收回。從2008年開始，Armani在中國成立獨(dú)資公司，并宣布開設(shè)直營店；隨后，Montblanc收回上海國瑞信鐘表有限公司的代理權(quán)；同年5月，Coach宣布收購中國香港、澳門以及內(nèi)地的零售業(yè)務(wù)；這一年，Dunhill也逐步收回溫州、寧波、杭州地區(qū)的代理權(quán)。到了2010年，Burberry以7000萬英鎊收購其中國內(nèi)地的所有特許經(jīng)營店。
對于這一舉動，奢侈品牌們普遍的說法是，專注于逐利的代理商無法在品牌培養(yǎng)、形象維護(hù)等方面與品牌達(dá)成一致。而值得注意的是，在收回中國代理權(quán)后，奢侈品牌們在中國開店的步伐開始明顯提速。
而隨著國內(nèi)奢侈品電商們在“貨源”問題的打擊下陷入困境，被它們培育出的網(wǎng)購奢侈品消費(fèi)市場，同樣開始被國外奢侈品業(yè)接管。目前，不僅包括Gucci等多家奢侈品官方網(wǎng)站開辟了中文版網(wǎng)頁，意大利、英國等專業(yè)奢侈品網(wǎng)站，也通過收購、與支付寶等第三方支付機(jī)構(gòu)合作等方式殺入中國搶奪年輕消費(fèi)群體。
毋庸置疑的是，如同《2010-2011中國奢侈行為心理趨向報(bào)告》分析的，中國內(nèi)地主流奢侈品消費(fèi)人群已達(dá)總?cè)丝诘?6%，約2億人，并且還在以每年25%的速度增長。
面對歐美經(jīng)濟(jì)疲軟下，中國這個(gè)潛力巨大的市場，奢侈品專家——對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)副教授周婷認(rèn)為，奢侈品作為特殊的商品，最主要的特征之一在于“滿足的是少數(shù)人的夢想”，平民化、時(shí)尚化低價(jià)折扣路線很難體現(xiàn)奢侈品的價(jià)值。未來中國奢侈品的銷售，很可能是“線上銷售+線下體驗(yàn)”的綜合模式，以網(wǎng)絡(luò)銷售為消費(fèi)者帶來便利性，同時(shí)以線下體驗(yàn)滿足消費(fèi)者對消費(fèi)奢侈品的服務(wù)要求。
