.jpg)
金針梅營銷，不要推銷
任何促銷和推銷手段都會傷及品牌，在奢侈品領(lǐng)域尤其如此。如果你的品牌在打折銷售而不是在收藏家市場看漲，那這個品牌的狀況就很糟糕了。為了保持其高貴的姿態(tài)，奢侈品始終維持一種“拉”的姿勢。多數(shù)奢侈品在產(chǎn)量有限，保持其高貴的姿態(tài)更能吸引消費者，雖然消費者不知道你到底生產(chǎn)了多少。一位資深的奢侈品營銷人說∶“如果一個人走進(jìn)店里，不要試圖用任何方式和他套近乎，你可以表示出熱情，但不要離得太近，保持１米以上的距離是合適的。當(dāng)顧客提出需求時，他需要專業(yè)的解答而不是夸大其辭。”可以看出，不但在營銷上需要做出高貴的姿態(tài)，在店面里也是如此。
金針梅的無店經(jīng)營，把產(chǎn)銷分離開的做法在中國茶行業(yè)中是絕無僅有的。在產(chǎn)銷分離的模式下，“金針梅”與廣大茶企的經(jīng)銷商、加盟商模式類似，但不同的是“金針梅”居然可以做到面對經(jīng)銷商時有“就不讓你賣”的姿態(tài)，更談不得需要推銷了。因為“金針梅”要對經(jīng)銷商進(jìn)行考試，只有通過考試的經(jīng)銷商才獲得經(jīng)銷商資格，使得“金針梅”的經(jīng)銷商對品牌有著高度的認(rèn)同。如在北京市場，有意向經(jīng)銷“金針梅”的商家不少，而“金針梅”選中的是“張一元”和幾家五星級酒店；又如浙江寧波的經(jīng)銷商，為了通過“金針梅”公司的考試而認(rèn)真學(xué)習(xí)了一周，直到其對“金針梅”公司的資料倒背如流才與之簽約。
金針梅，好茶未必是奢侈品，當(dāng)然在所有營銷手法面前，產(chǎn)品本身的不可替代性依舊是所有營銷的基礎(chǔ)。金針梅紅茶，不僅有品牌故事的延續(xù)和堅守，更抑或在技術(shù)演變中進(jìn)行必要的策略更新，這也許是成就金針梅的重要原因。
