香約品牌：昨天牽手香皂今天牽手香膏

　香約是一個品牌的名字，是上海德佐日用化學品有限公司的品牌。上海德佐最出名的產品就是香皂，有各種純天然的工藝皂、手工精油皂、造型生動色彩豐富的花朵香皂紙等。上海德佐有自己的工廠，是迪斯尼授權生產商、2010中國上海世博會特許生產商、國家商務部A級供應商。公司的主要業務是做外貿，為許多國際大品牌做OEM代工。

　　2009年冬季的一天，上海德佐收到一封國際郵件，有個法國客人需要開發一款以戒指為載體的固體香水。對于這個普通詢盤中所出現的陌生品名，上海德佐馬上警覺起來，他們擔心與國外最in流行潮品擦肩而過。外銷員問客人是否能提供實樣，幾天后樣品快遞到達，是一枚精致的戒指香膏(SolidPerfume)樣板。因為從未見過這類產品，與上海德佐生產的液體香水(LiquidPerfume)概念相去甚遠，外銷員沒有馬上拒絕客戶，希望進一步去確認這個產品。

　　一天下午，安靜躺在一隅的這枚戒指香膏讓匆忙經過的公司總經理魯人康看見了，他感到這個產品非常特別，而且漂亮雅致，于是馬上召來設計師上網收集相關資料。搜索結果不甚了了，網上只有一種叫香氛膏的產品，是香水的一種衍生品，體積小巧精致，是固體。

　　繼續搜索，設計師開始發現了新的產品信息，正在流行的香氛膏又開始躍升為“妝”飾性感的“麗器”，這類新產品的表現有小巧的戒指、精致的胸針、時尚的項鏈、可愛的鉛筆盒……，它們姿態各異，可以讓每一位追求補香的女性人見人愛。

　　也是機緣巧合，公司副總羅雁正在和麥考林洽談合作事宜。麥考林提到臺灣有個Shills品牌的香膏，在網上賣得還不錯，而國內香膏在市場上幾為空白。魯總憑借多年的外貿經驗，馬上意識到香膏的出現絕不表現為一個普通的新產品，它所擁有的環保本質、芳香氣息、小巧造型、攜帶方便、雅致包裝，必然會迎合現代女性追求時尚和新潮的消費特點，成為表現她們新價值觀新生活方式的象征。

　　2010年，羅雁率領團隊開始市場調查，證實了女性白領正在探索新的棄“水”求“膏”的補香方式，但是市場上出現的“膏”偏于呆板造型，缺乏可愛和雅致。上海德佐的設計師開始了第一批新款香膏的設計，它們呈水果型，逼真有余，文化內涵不足，并且適應的女性年齡層偏低，包裝也欠典雅。設計團隊保留了這些新產品，隨即投入到繼續開發中

　　有一次，設計團隊看到上海城隍廟的一款食品包裝是上海老風俗的設計，馬上產生了靈感。之前德佐有個美國客戶，他要定制的香皂指名要有老上海情節的包裝。結果這批產品進入了紐約一家60年歷史的老店，很多好萊塢明星都到那個老店去淘各種非常有特色的各國的產品，德佐設計的各種老上海風情包裝香皂也大受歡迎。大家回憶起那款設計的許多細節，興奮不已，開始搜集和創造新的產品內容和包裝設計，很快，一組名字叫“香約花樣年華風情香膏系列”的產品問世了。

　　羅雁向指間柔沙介紹，這套產品開發出來還是很不容易的。設計團隊先是找到各種老上海女性的圖片資料，有老上海的明信片、火花、年歷畫，搜集到的圖片就有500多張。設計師再把這些女性圖片按照年齡段分開，為她們取不同的名字，然后再按照年齡段選擇合適的香型，……走過來的每一步都力求準確表現。

　　最后，上海德佐為這套產品命名為“香約花樣年華風情香膏系列”，這套香膏共有4款，分別叫風信年華、豆蔻年華、錦瑟年華、及笄年華，它們詮釋的是4段流金歲月、似水年華?！盎幽耆A風情香膏”帶給人們的不僅僅是好聞的香味，優雅的氣息，還有濃厚的文化韻味，老上海的別樣風情。在征集客戶的意見時，客戶們表示，她們喜歡這些“上海名媛”的原因，是因為她們代表了一段歷史、一段上海風情，是一款承載著上海情結的紀念。

　　這套香膏產品目前正在投放市場。羅雁笑著說，第一個購買的客戶并不是中國人。也算墻里開花墻外香，一個英國客戶的首次訂單就是40000盒。

　　上海德佐在投放市場的同時，在新浪微博上發布了信息，結果許多消費者的體驗短消息不斷出現。有趣的是第一個在微博分享這款香膏的是一位善于保養的帥哥——weTruck_二少爺_逆（微博昵稱），3月14日他在微博分享說：“香膏比香水好用，果斷拋棄Brit，推薦希思黎梔子花和國貨香約，復古包裝及清新自然的香味必會讓你愛不釋手。”

　　二少爺在回復中告訴香約說，他也是剛剛知道香約這個品牌，他說：“物有所值，膏體很好，就是有點不好涂，可能是天氣冷的關系，也有可能因為成分里蠟的比例多了點，香味很喜歡很喜歡，正在用豆蔻年華，很純的清香，香味持久。大愛包裝啊，很有感覺，希望你們能保持產品的質量和水準，努力研發新品。要做好防偽工作，杜絕假貨侵占市份額！”

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