量販鉆石行業打響渠道戰：每克拉美 全城熱戀等的“圈地大戰”

　每克拉美質疑全城熱戀國際報價單模式

　　商報訊（記者 李鐸）“圈地大戰”或許將是量販鉆石行業未來一年的主旋律。記者昨日獲悉，北京兩家主要量販鉆石賣場每克拉美和全城熱戀鉆石商場，都宣布將在接下來的一年中集中開店。在業內人士看來，加速“占坑”是為了覆蓋更廣泛的渠道，從而在日后的競爭中獲得先機。同時，每克拉美鉆石商場高管質疑全城熱戀鉆石商場的國際報價單模式，也將這次渠道大戰推向了高潮。

　　欲成為鉆石行業蘇寧、國美的兩大平價鉆石品牌，開始復制家電巨頭曾走過的軌跡。

　　在每克拉美方面高調宣布5億元年銷售預期，并將在下半年于翠微路嘉茂購物中心、建國門貴友大廈以及大紅門銀泰購物中心開出三家新店的同時，全城熱戀鉆石商場在位于悠唐生活廣場的第二家門店，也在緊鑼密鼓的籌備中。

　　這也將拉開全城熱戀鉆石商場在京城擴張計劃的大幕。按照其董事長萬子紅的計劃，明年，該品牌將在北京達到8家門店的規模。和每克拉美鉆石商場籌備外埠新店步調一致，全城熱戀鉆石商場也將進軍杭州等外地城市。

　　在業界看來，未來一年，很可能對北京量販鉆石行業的走勢產生深遠影響。

　　據某量販鉆石品牌的一位高管介紹，盡管鉆石商品的價格較高，但去年國內鉆石珠寶行業的總銷售額不過百億元，與制造等行業相比是不折不扣的“小領域”。由于市場容量有限，哪家企業能先一步覆蓋更廣泛的渠道，就能在日后的市場競爭中占得先機。

　　商業專家也認為，在現階段，與追求利潤最大化相比，量販鉆石賣場在自身品牌運營互不影響的范疇內，更多、更快地布點顯然更為重要。

　　事實上，量販鉆石行業對于渠道的爭奪不僅局限在圈地層面。

　　每克拉美鉆石商場的一位高層在昨日接受記者采訪時坦言，根據國際報價單給商品定價，只是商家博得眼球效應的一種營銷手段。

　　據他介紹，國際報價單是依據紐約鉆石交易所、戴比爾斯等大型鉆石供應商的交易數據，綜合得出的鉆石交易價格。盡管其具備一定的參考意義，但商家真正的拿貨價格很可能低于其報價，完全根據國際報價單模式作為商品定價的依據不夠全面。

　　資料顯示，由每克拉美品牌創始人萬子紅另起爐灶建立的全城熱戀鉆石商場，于今年3月亮相富力廣場。全城熱戀鉆石商場的部分商品采取鉆石和戒托分離銷售的模式。其中，鉆石部分的價格依據國際報價單的報價進行定價：“裸鉆”的實際銷售價格由國際報價單價格加上一定比例的利潤組成；戒托價格則等于當日金價乘以重量后加上損耗組成（當日金價以上海黃金交易所的價格為準）。

（來源：北京商報  作者：李鐸）

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