從代理商回歸化妝品集團
奢侈品還是交給化妝品公司做更合適，太大眾化的快消公司無法保持香水的奢侈品形象。
YSL化妝品此前由哪家代理商在華經營？歐萊雅方面未回復記者這一問題。
記者了解到，香港穎通集團是業內最具實力的香水、化妝品代理商之一。在該公司的官方網站上，不乏愛馬仕、Prada、Burbbery、Jimmy Choo等一眾大牌香水。科蒂、歐萊雅們往往不同程度地參與到香水、化妝品的設計、研發、生產過程中，而不僅僅限于渠道分銷。而穎通這樣的代理商基本不參與產品的研發生產，而在渠道方面非常有經驗。他們拿下一家商場的專柜，可以同時銷售多個品牌的香水，對于那些不愿意投入很大成本自行設專柜的品牌來說，與代理商合作成本很低。
一位美國奢侈化妝品高管向記者透露，該品牌旗下有非常不錯的香水品牌，化妝品也有口碑甚好的明星產品。公司一度交給一家歐洲快消公司經營，幾年后又收了回來。
而一家歐洲奢侈男裝品牌內部人士向記者透露，品牌早在十余年前就已回收了男裝的代理權，所有的門店都是直營店。而同一品牌的男士香水，是由寶潔公司在經營。
“奢侈品還是交給化妝品公司做更合適，太大眾化的快消公司無法保持香水的奢侈品形象。”一位資深日化從業人員這樣認為。
2005年，聯合利華將旗下高端香水業務出售給美國科蒂集團。2004年聯合利華高級香水業務的銷售額超過6億美元。
當時聯合利華出售的業務包括Calvin Klein、Cerruti、Vera Wang、Chloe和Lagerfeld香水品牌的經營許可權，以及一個生產中心和兩個分銷中心，聯合利華香水業務的員工轉到科蒂集團。雖是聯合利華與科蒂之間的并購，在其過程中，香水等品牌的所有者Philip-Van Heusen亦有重要的話語權。
曾擔任一家美國奢侈品牌高管的Smith告訴記者，專業的化妝品公司對做香水更有經驗，渠道資源也更強。將時裝交給做時裝的人，香水交給做化妝品的人，更加專業，也能分散風險。
一般香水授權期限是5年到10年。代理方心態很矛盾，如果做得業績太好，品牌方會感到市場潛力很大，就會有回收代理權的想法；而如果做得不好，又會被品牌方認為能力不夠，而更換供應商，因而他們通常都將業績做到比簽約時的承諾略好一些。
奢侈品研究機構ALTAGAMMA在2012年5月發布的數據顯示，香水化妝品在整個奢侈品市場的份額為21%，與珠寶持平，僅略低于時裝。
羅蘭貝格合伙人兼大中華區副總裁任國強認為，香水化妝品對整個奢侈品集團都非常重要。有的時候，消費者能看到耗費不菲、時長達到15秒的香水廣告，卻很少看到時裝這么做，很多消費者都是從香水開始走進奢侈品世界的。
來源：中國經營報 作者：盧曦
