陳怡資料圖片：上海泛鑫保險(xiǎn)總經(jīng)理攜款潛逃 警方立案
陳怡其人
“想不到她弱不禁風(fēng)的樣子，會(huì)這般膽大。”張忠瑋說。她在年初參加的一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮上，還見識過這位80后美女在領(lǐng)獎(jiǎng)臺上的風(fēng)采。
張忠瑋說，“漂亮的陳怡看起來很文弱，男人看到她都會(huì)想助其一臂之力，女人也不會(huì)對她心生嫉妒。
就是這樣一位人見人愛、人見猶憐的美女高管“打造”了一支高端精英營銷團(tuán)隊(duì)。按照陳怡的話說，“成功吸引成功，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是比較高端的人，那么其他高端人士加盟這個(gè)團(tuán)隊(duì)也不會(huì)覺得‘掉價(jià)’。”在她看來，銷售就是銷售自我，只要銷售人員本身能夠?yàn)槿怂J(rèn)可，那么無論他銷售什么都會(huì)獲得成功。
陳怡及其管理團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為，要想向高端客戶銷售產(chǎn)品，就首先要把自己打造成為高端人士。如此，泛鑫在公司管理層著裝、座駕均有細(xì)致要求和指導(dǎo)。據(jù)接近泛鑫的人士透露，泛鑫甚至要求所有的高級區(qū)域經(jīng)理穿著國際一線品牌，所有中層以上干部都擁有寶馬等名牌轎車，公司一年組織四次國外旅游。
泛鑫目前約有業(yè)務(wù)員300人左右，平均產(chǎn)能是普通壽險(xiǎn)營銷員的5倍甚至更高，流失率尚不足3%。
“陳怡其實(shí)是泛鑫的幕后老板，而非總經(jīng)理。”上述接近泛鑫的人士說。2009年末，原太平洋安泰人壽（現(xiàn)建信人壽）銷售精英陳怡與原同事譚睿，以及泛鑫現(xiàn)任高級區(qū)域經(jīng)理羅珺、蘇雪萍、章軼、張順宗等6人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并一手“塑造”了現(xiàn)在的泛鑫。
據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)了解，沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，于2004年加盟太平洋安泰人壽的陳怡，憑借特殊銷售策略，很快成為了團(tuán)隊(duì)的業(yè)績精英、大單高手。當(dāng)其他伙伴每張保單的保費(fèi)收入還停留在兩、三千元水平時(shí)，她的一張意外險(xiǎn)保單就達(dá)1萬元。在與客戶的交流中，陳怡體會(huì)到中高端客戶市場前景廣闊，相較于一般消費(fèi)者，更重視理財(cái)，更容易接受保險(xiǎn)。
而成立于2007年7月，注冊地在上海崇明的泛鑫，伊始僅從事財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)；正是陳怡等6人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2009年末的加盟令泛鑫的發(fā)展出現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)機(jī)——如2010年保費(fèi)收入1500余萬元，2011年達(dá)1.5億元，2012年就增長至近5億元。
據(jù)悉，奉行“物質(zhì)激勵(lì)、生活享受”原則和業(yè)務(wù)掛帥模式的泛鑫，除了陳怡和譚睿外，其他皆為外勤并各自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)營銷。
公開資料顯示，泛鑫保險(xiǎn)成立于2007年7月，公司自2010年起才開始主營個(gè)人壽險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，2011年，該公司完成新單保費(fèi)1.5億元，業(yè)務(wù)規(guī)模在上海保險(xiǎn)中介市場排名第一;2012年新單保費(fèi)超4.8億元，同比增長超200%。業(yè)內(nèi)透露，泛鑫保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模增長迅速不假，但其存在貼現(xiàn)、誤導(dǎo)等違規(guī)銷售行為也屬實(shí)。今年3月1日，保監(jiān)會(huì)就曾因其旗下的銷售人員存在銷售誤導(dǎo)問題而對其進(jìn)行5萬元的處罰。
對于泛鑫保險(xiǎn)奇跡般的發(fā)家史，知情人士透露，泛鑫保險(xiǎn)利用保險(xiǎn)公司給予的高額傭金和渠道費(fèi)用來迅速提升公司規(guī)模，并用這些代理所得以新客戶名義購買新保單，繼續(xù)套取保險(xiǎn)公司返還的代理費(fèi)用，達(dá)到短期內(nèi)擴(kuò)容保費(fèi)規(guī)模的目的，并且以此為由要求保險(xiǎn)公司給予更多的傭金和渠道費(fèi)用，如此循環(huán)操作，直到資金鏈斷裂。
