“闖入者”的傳奇
“Richard Shen是一個(gè)傳奇。”
當(dāng)著沈東軍的面，他在柏林、波爾多和安特衛(wèi)普的生意伙伴們都會(huì)告訴本刊記者這么一句話，口吻里多多少少帶著一些客氣與恭維。
一同被邀請(qǐng)到9月27日晚紅星航線博物館開幕儀式的，還有一位和通靈珠寶品牌有著關(guān)聯(lián)的重要人物——柏林電影節(jié)主席迪特?科斯里克。
剛剛從柏林趕來(lái)的科斯里克略顯疲憊，接受完記者的采訪，他匆匆趕去購(gòu)買出席儀式所需的“blacksuite”。同行的，還有負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)作的電影節(jié)大使達(dá)格瑪女士。
她還有一個(gè)重要任務(wù)，和沈東軍商討2014年的合作細(xì)節(jié)。在幾個(gè)月后開幕的2014年柏林電影節(jié)上，通靈珠寶將成為電影節(jié)一級(jí)贊助商。這意味著通靈將有更多的品牌展示和媒體曝光率。
2008年，達(dá)格瑪女士收到了一封來(lái)自中國(guó)的電郵，她用“驚訝”二字來(lái)形容當(dāng)時(shí)的心情——一家名叫通靈珠寶的公司表達(dá)了想與柏林電影節(jié)合作的意向。
自1982年，中國(guó)導(dǎo)演和電影制作公司就和柏林電影節(jié)結(jié)下了淵源。提出贊助商級(jí)別的合作，卻是有史以來(lái)第一次。“驚訝，但是，我們的心態(tài)是很開放的。”
不久，她和沈東軍團(tuán)隊(duì)在柏林有了首次的會(huì)面。
沈東軍如此解釋自己當(dāng)初的動(dòng)機(jī)：“我們的資本、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)都已經(jīng)國(guó)際化了。我能想到的，就是讓國(guó)際明星在重要場(chǎng)合佩戴，與國(guó)際品牌同堂競(jìng)技。什么是國(guó)際著名的時(shí)尚盛會(huì)呢？無(wú)疑就是國(guó)際電影節(jié)了。”
在國(guó)際奢侈品行業(yè)，選擇與電影節(jié)合作是一種常見的做法。戛納電影節(jié)由“蕭邦”贊助，Tiffany則一直和奧斯卡電影節(jié)合作。
2009年，通靈珠寶成為柏林電影節(jié)的專用珠寶商，之后連續(xù)合作了5年。
定居柏林二十多年的華人汪文海從那時(shí)起由柏林電影節(jié)組委會(huì)指派，成為沈東軍的合作者。回憶起2009年的場(chǎng)景，他開始大笑。
“他（沈東軍）穿著厚厚的羽絨服，扛著相機(jī)，完全像個(gè)攝影記者。看到明星走上紅地毯，他就往前沖，沖進(jìn)了線。邊上各國(guó)的攝影記者都在納悶——這到底是什么人，怎么能搶到這么靠前的位置？怎么敢沖到紅線里呢？”
在電影節(jié)主席科斯里克的眼里，沈是一個(gè)“富有魅力、很有企業(yè)家精神”的中國(guó)商人。當(dāng)記者問，像這樣一位具有“沖擊力”的“新世界”合作者，是否在理念和行動(dòng)上有分歧和沖突。
“一切都按我們雙方簽訂的合同范圍辦。”科斯里克的回答滴水不漏：“你看，我們已經(jīng)愉快合作了5年，那么，通靈一定得到了他們所想要的。”
“最重要的是溝通，了解合作者的預(yù)期是什么，盡量滿足對(duì)方的要求；如果實(shí)現(xiàn)不了，那看看有沒有其他方式來(lái)滿足；如果還不成，那就看看是否有其他路徑讓彼此達(dá)成一致意見。”在記者的一再追問下，有著德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)的達(dá)格瑪女士如斯回答。
對(duì)西洋奢侈品品牌的熱衷和追捧，是亞洲人普遍的心理。經(jīng)濟(jì)飛越早于中國(guó)的日本、韓國(guó)、新加坡，消費(fèi)者莫非如此。
2006年，全球最大鉆石切割貿(mào)易機(jī)構(gòu)EDT成為通靈珠寶重要投資者。由此在血統(tǒng)上，給通靈珠寶的品牌注入“國(guó)際”基因。
“中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)是徹底的全球化競(jìng)爭(zhēng)，通靈珠寶若要走向國(guó)際化，一開始對(duì)壘的，就是來(lái)自卡地亞、Tiffany這些國(guó)際大品牌。”沈東軍在香港科技大學(xué)讀EMBA時(shí)認(rèn)識(shí)的忻榕教授說。
如今，通靈和中國(guó)最具國(guó)際知名度的影星章子怡結(jié)為“戰(zhàn)略合作伙伴”。近兩年間，她佩帶著通靈珠寶的首飾，亮相于包括戛納電影節(jié)在內(nèi)的各種盛會(huì)。據(jù)說，每逢出席國(guó)內(nèi)外重大活動(dòng)，她都要“請(qǐng)教”“好友”沈東軍為其參謀“紅毯”鉆飾。
沈東軍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)對(duì)所謂的“國(guó)際化”有個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。“他們認(rèn)為一談‘國(guó)際化’，就是銷售渠道的國(guó)際化。其實(shí)，最重要的是資源配置的國(guó)際化。”
“我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了資源配置的全球化：意大利的設(shè)計(jì)，比利時(shí)的鉆石切工，合作的電影節(jié)和明星都是國(guó)際級(jí)的。而且，我們的資本也是國(guó)際化的。”
這個(gè)闖入紅毯的中國(guó)珠寶商人并不掩飾自己的“野心”。
他曾指著某女記者的采訪本侃侃而談，“等通靈珠寶成為比卡地亞還要牛的國(guó)際奢侈品牌，你就可以告訴你女兒：這是你媽媽當(dāng)年采訪通靈珠寶創(chuàng)始人時(shí)所做的筆記，那你這個(gè)采訪本就可以為下一代珍藏了。”
“為下一代珍藏”——正是沈東軍為通靈珠寶戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所設(shè)計(jì)的廣告詞。
