了不起的蓋茨比
每一個了不起的蓋茨比，都曾愛過一位名叫黛茜的姑娘。
20歲時，沈東軍失戀了。
剛剛開始工作時，他結識了一位長得很美的女孩。兩人很快墜入了情網，是眾人眼中“郎才女貌”的一對。
不久，有人告訴他，看見那姑娘和別的男人在一起。沈東軍不相信，因為無論從身高、長相和才干上，那位“情敵”都不是他的對手。終于，有一天，女孩向他攤牌：她很喜歡他，但是，她要和另一個男人結婚。
勝利的一方則到處直白地宣稱：“是錢，讓我比沈東軍更有魅力了。”
“從那一天開始，我下定決心——要賺很多很多的錢。”他接著擺擺手，表明那都是過眼煙云了。但是，念到初戀情人的名字，他的眼神有一些閃爍。
44歲的沈東軍是天蝎座，天蝎座的人不容易忘記傷害。據通靈高層透露，他常在公司內部會議上講這一段故事，用來激勵自己以及員工。
90年代初期，他進了南京航空公司旗下的旅行社。當時，國有企業開始嘗試做一些“放開搞活”的內部改革。沈東軍承包了旅行社，出任總經理，通過組織旅行團和票務，賺得了人生的第一桶金，這成為他后來進入珠寶業的啟動資金。
此時，他二十出頭，深得總公司領導的器重。然而，論資排輩的國有企業里容納不了一顆不安分的心。1997年，29歲的沈東軍決定下海。
創業的第一次試手是開柯達沖印店。終日守著一家小小的店，等著客人上門，洗一張照片賺兩毛，滿足不了他想做一番大事業的心。等做完裝修、參加培訓到最終把店開起來，不到兩個月，他一轉身把店給賣了。
這段經歷的最大收獲，是給了沈東軍關于品牌的啟蒙教育。“一是品牌的力量；二是標準化的加盟連鎖商業模式。這給我后來創業帶來很多啟迪。”
一下子，他成了一個沒有單位、沒有工作、沒有名片的男人。在90年代，這是一件很可怕的事。在尋覓事業的新方向時，沈東軍過了一段“煮飯男”的日子：每天騎著自行車載著新婚不久的太太去上班，穿行在古城的大街小巷里；然后回家買菜做飯，站在陽臺上等太太回來。
“這可能是她感覺最幸福、對我最滿意的一段時光。”他開始笑。
在通靈公司，沈太太被尊稱為“馬小姐”。馬小姐祖籍云南古城騰沖，祖上一直從事翡翠生意。其父馬崇仁，解放后畢業于地質專業，此后二十多年從事地質研究，曾擔任過中國寶玉石協會玉石分會副會長。
80年代中期，馬崇仁下海經商，在緬甸、云南一帶從事翡翠生意，創立了自己的商號。幾十年的地質經歷，使得他對翡翠了如指掌。任何一塊翡翠毛料，只要他拿在手上掂一掂，里面有沒有綠，有多少綠，值多少錢，十拿九穩。人稱“翡翠王”。
在中緬邊境，翡翠交易以“賭石”的方式進行。幾乎每天，都在上演著一夜暴富或傾家蕩產的人間悲喜劇。二十多年來，許多關于馬老先生的“賭石”傳奇在這個行業內流傳。他對翡翠的研究和判斷，成就了很多人的財富，也改變過中國翡翠市場的格局。
常常聽岳父講中緬兩地的珠寶故事，沈東軍萌生了進軍珠寶行業的念頭。當時，他的妻兄馬峻也跟著馬老先生學做翡翠生意。沈東軍和他商量，兩人一拍即合。
1997年，通靈珠寶的第一家門店開在了南京湖南路255號天安大廈的7樓。因為門店的租金高企而不得已的一次舉措，使得沈東軍無意中成了中國“寫字樓銷售的第一人”。
90年代末，剛剛富裕起來的國人對珠寶和首飾有了消費需求。那時，人們都到商場里去買珠寶和黃金首飾，價格普遍奇高。憑借馬老先生的人脈和資源，沈東軍知道珠寶的進貨渠道和底價。他想得很簡單，“既然你們賣得這么貴，那我就賣得便宜一些。”
他在南京發起了一場兇猛的價格戰，在報紙上打出“把價格降到底”的廣告語。
為了贏得消費者的信任，他采用了兩條策略：假一罰十；七天退貨。鼓勵消費者自己到珠寶檢測機構去檢測。
很快，天安大廈出現了排隊買鉆石的轟動場面。不僅是整個江蘇地區，連上海都有人坐著火車趕來買鉆石。那時，信用卡的使用還不普及，顧客買鉆石、翡翠都用現金支付。每天晚上關門結賬，抽屜里滿滿的都是現金。
“數錢數得好開心。”憶起創業初的往事，遠在南半球的沈夫人在電話那端笑了起來。那時，她和馬峻的夫人負責財務。
沈東軍發起的這場價格戰，引發了央視的關注和報道，通靈開始有了知名度。
