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奢侈品又漲價 高價策略背后的真相

helen
helen
2014-04-10 15:26:37
來源:MSN奢侈品


 

  Jimmy Choo高跟售價近年也翻漲不少,圖為2014春夏廣告。

  《華爾街日報》還同時指出高端精品調高售價原因,可歸咎于市場區隔,因為時尚品牌何其多,設計師品牌也有優劣高等差別,像是Chanel和Louis Vuitton等與Michael Kors和Tory Burch之間就有差距,為反映雙方價值及保持競爭性,最終途徑用價差定江山,如此作法也可保持住高端品牌的優越感。

  但許多經濟學者質疑這種說法,認為炫耀財富才是主因,高單位售價可營造稀有特性,吸引真正有財力的消費者,創造購買欲望,而那些消費者追求的無非是稀有價值,畢竟高價位不是人人負擔得起。

  有意思的是這些高端精品,跟其他設計師品牌不同,絕對不會拿跳樓大拍賣當行銷策略,想拿好的折數優惠,門都沒有;Alexander Wang等可以清倉1折,連帶把sample出清,但Hermès不會跟你這樣玩,因為只要降價,就失去質感與品牌優越地位,只要降價,那為絕大多數會等著大促銷,誰愿意花大把銀子,在3個月后聽到買回家的只剩3折或更低價值。

  Alexander Wang 2014秋冬女裝系列。

  設計師Alexander Wang曾玩過低折扣清倉策略,以減低庫存壓力,相對如Louis Vuitton或Chanel等高端品牌,絕不玩競價游戲。

  理性探討精品高單價原由,市場區隔只能說是原因之一,勞力成本與原物料等多方因素交互影響也不能忘卻。羊毛出在羊身上,品牌們砸大錢做公關宣傳,在雜志電視買廣告,通路部分則要人事教育訓練,在這近10年來明顯成本高出許多,這些花費也間接反映在售價,何況制作這些精品的勞工,不是每年都領死薪水。選擇到中國設廠,中國光在2012年單私營企業的勞工薪資成本就升高14%,這些勞力成本間接轉嫁在銷售物價。

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