執著鋪就成功之路——專訪遠東電纜有限公司營銷經理周才洪

   前言：周才洪出生在江蘇宜興，畢業后在一家鄉辦企業擔任技術員。在1997年他加盟遠東控股集團，從基層做起，現擔任蘇州經營部的經理。在遠東工作的十幾年，他獲得了許多令人羨慕的榮譽：3次先進個人稱號，3次明星經理，1次杰出貢獻獎，5次金獎，勞動模范。

    伯樂與千里馬的故事

    周才洪畢業后順利進入宜興市官林鎮的一家鄉辦企業從事技術員的工作，這對他來說是一份穩定、足以養家糊口的工作。他原以為自己將長久地在這里干下去。然而，改變他命運的機會悄悄來到了。

    1997年的一天，遠東控股集團的創始人——蔣錫培先生走進了這家鄉鎮企業，結識了周才洪。那時的遠東電纜也還只是一家鄉鎮企業，經過7年的發展已經初具規模，并在不斷茁壯成長。蔣錫培在對各個企業進行考察學習的同時也在挖掘人才，為他的電纜王國招兵買馬。他注意到周才洪一臉堅毅，身材挺拔，既有年輕人身上具有的干勁、韌勁，又有成功者應有的內斂、沉穩的性格。滿懷壯志的周才洪也十分樂意接受蔣總給予的橄欖枝，就這樣，在1997年，周才洪加盟了遠東，成為了遠東的一份子。

    正是因為這樣，周才洪不負蔣總期望，默默地奉獻，15年來不斷為公司創收，成為公司的一名得力干將。這不正符合《伯樂與千里馬》這一寓言故事，伯樂走遍天下，專識良駒，有一天遇到了一匹千里馬。千里馬日行千里，腳力好、耐力強、毛色靚、體型棒，伯樂對她愛不釋手，用很高的銀兩將她買回，千里馬因找到了好主人而非常感激，她決定一生都跟定了這個主人，不留余力為他賣命。

   執著贏得第一桶金

    周才洪出自農民家庭，沒有特殊的家庭背景，可以說，他現在的成功都是靠他的真才實干打拼出來的。在經商方面，他坦言道，自己沒有什么生意天賦，靠的就是自己的執著和勤奮。

    他是從苦日子里熬出來的，所以養成了他百折不撓的的性格。他認為，每一筆業務的成功都包含著他的精力和汗水。在他在蘇州經營部剛上任的時候，為了完成蘇州供電公司的第一單，他費盡了心思。從1997年5月到1999年10月，他花了整整兩年的時間堅持與蘇州電力公司打交道。當時還沒有動車、高鐵，他也還沒買車，為了趕路，他經常起早貪黑，乘坐好幾小時的汽車才能到蘇州電力公司，由于他還只是個沒有名氣的業務員，經常遭到客戶的敷衍、搪塞。他非但不氣餒，還非常理解客戶的這種行為。他認為要獲取客戶的信任就要用真實行動感動客戶。

    除了靠他自身的執著和信念，周才洪還得到了家人、同事、朋友的幫助和支持。就這樣，周才洪最終做成了這筆生意，這也為他以后的營銷道路奠定了結實的基礎。

    常懷感恩之心，常行感恩之事

    近幾年，隨著互聯網的發展，網友不斷爆料，出現了很多讓老百姓寒心的事件，比如富二代撞人事件、郭美美炫富事件、詐捐門事件等等，難道中國盡是些為富不仁之人？“我要懷著一顆感恩的心，回報遠東，回報蔣錫培董事長！”這是周才洪常掛在嘴上的一句話。如今，他事業上獲得成功，他最先想到的就是要幫助遠東更多貧困的人。2011年，周才洪經理在遠東控股集團2010年度人物頒獎盛典晚宴上以個人名義向遠東慈善基金會捐款16萬元。周才洪經理十分謙遜與低調，他表示，“作為公司的一份子，為遠東慈善事業做一點事情是應該的，實在不值得一提，只希望這筆錢能幫助到真正需要幫助的人?！?BR>
    周才洪此舉讓我們看到了他善良、感恩的一面，他讓我們相信，這個世界上還是有人堅持做慈善，樂于助人。當問及為什么要捐助一事時，他簡潔地回答，遠東令他致富，做人本應知恩圖報。這16萬，寄托了他對蔣錫培先生無限的感激，也寄托了他對遠東深厚的感情。

    在營銷道路上摸爬滾打了那么多年，周才洪早已身經百戰，積累了豐富的經商經驗，積累了穩定的客戶源。他從遠東得到了很多東西，錢也多了，朋友多了，生意也多了。他個人的理想完成了，將來他要憑借自己的力量幫助別人達成夢想，幫助貧困的人和殘疾的人也富起來。 （ 中國商業電訊  作者：蘇敏 ）

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