要加入馬房，首要條件是愛馬，并有參加繞桶賽的興趣——不是說非獲得名次不可。
酒廊上的獎(jiǎng)杯見證著會所主人在中國推廣西部繞桶賽的歷程
給前來拍攝時(shí)尚大片的模特傳授安全拍攝經(jīng)驗(yàn)，與遠(yuǎn)道而來的投資人談馬術(shù)生意，得空還要招呼三五好友落座吃茶，在這個(gè)陽光燦爛的冬日周末，褚文忙得不亦樂乎。
褚文的頤和馬房坐落在康西草原邊上，一個(gè)會所，兩排馬房，50匹馬。由于不對外接待散客，只做培訓(xùn)，所以大多數(shù)時(shí)候，他在這里更像是自得其樂。大片的場地，只有馬在遛達(dá)、長嘶。“這里夏天更美。”褚文說。
褚文說，馬術(shù)現(xiàn)在還算不上是門生意，就北京目前大約150家馬術(shù)俱樂部來說，絕大多數(shù)都賠錢。他知道的只有兩家在盈利。包括他自己在內(nèi)，更多的人是靠別的生意來貼補(bǔ)馬術(shù)俱樂部的虧損。“保守計(jì)算，我每年砸在馬身上的錢也有160萬元，幾年下來，總投入大約在2500萬元左右。”
私人馬術(shù)俱樂部成立之初，幾乎都不是奔著錢去的。創(chuàng)始人往往首先是愛馬，接著成了騎手，買了馬成了馬主，最后成立了馬術(shù)俱樂部。成立后的很長時(shí)間，他們都沒有清晰的規(guī)劃、合理的盈利模式。很少有人只做馬術(shù)俱樂部，因?yàn)椤氨?zhǔn)餓死”。
褚文的50匹馬，純血、半血等品類都有，算上飼料、醫(yī)療、場地、人工等，一個(gè)月需要15萬元的投入。
褚文的50匹馬，純血、半血等品類都有，算上飼料、醫(yī)療、場地、人工等，一個(gè)月需要15萬元的投入。
馬術(shù)俱樂部為什么不掙錢？首先，投資龐大，光馬匹就是一筆很大的開支。由于國內(nèi)缺乏良種好馬，幾乎所有的比賽用馬都從國外進(jìn)口，一匹馬動輒幾十萬、幾百萬元。何況買馬僅是第一步，后續(xù)的飼養(yǎng)、調(diào)教都要跟上，“花1塊錢買馬，后續(xù)就得投入3塊錢?！?
馬術(shù)俱樂部怎樣才能掙錢？在褚文看來，大致有三種類型：
其一，按時(shí)收費(fèi)。接待會員和散客，每匹馬每小時(shí)收費(fèi)幾百元不等。“但這種方式賺錢最難，也最低端。時(shí)間短了賠錢，時(shí)間長了賠馬。”
其二，馬匹交易。這是圈內(nèi)公認(rèn)目前最掙錢的業(yè)務(wù)。但是由于國內(nèi)沒有規(guī)范的馬匹交易規(guī)則，所以往往隨口叫價(jià)、看人叫價(jià)，被坑、被蒙的現(xiàn)象普遍存在。
其三，參加比賽贏獎(jiǎng)金。
褚文自稱“國際馬販子”，他說馬匹交易是一定要做的，全靠它掙錢彌補(bǔ)馬房的虧損。不過，賽事才是他極力推動、認(rèn)為最有前途的商業(yè)模式。“如果有一種方式，既能玩也能賺錢，那不是更好？”
