近期，新零售先鋒品牌“妖精的口袋”十一周年慶正式落下帷幕，但其為天貓歡聚日打造的#少女心萬壽無韁#話題討論卻仍在不斷發(fā)酵，話題傳播已達(dá)3.5億，活動(dòng)銷售總額達(dá)1393萬。不得不說，妖精的口袋此次營(yíng)銷案例讓人為之驚艷，其打造的“不按常理出牌的古怪少女”形象，成功籠絡(luò)大批忠誠(chéng)粉絲，為企業(yè)接下來打造實(shí)體店，跨入新零售領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
粉絲共享，跨界攜手“二更視頻”解讀獨(dú)特少女心
在此次“少女心萬壽無韁”營(yíng)銷過程中，妖精的口袋沒有拘泥于電商平臺(tái)，選擇與全網(wǎng)粉絲數(shù)超5000萬的“二更視頻”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作拍攝創(chuàng)意視頻 《少女心萬壽無韁》，通過展現(xiàn)不同人物生活方式，單刀直入告訴消費(fèi)者：妖精的口袋所推崇的少女心，無關(guān)年齡、無關(guān)外表，只在心態(tài)。截止10月13日，二更視頻發(fā)布#少女心萬壽無韁#短視頻播放達(dá)103萬次。
創(chuàng)意是互聯(lián)網(wǎng)傳播第一生產(chǎn)力?！把目诖币恢币浴安话闯＠沓雠啤睜I(yíng)銷方式聞名網(wǎng)絡(luò)，有“電商內(nèi)容營(yíng)銷鼻祖”稱號(hào)，是電商商家中第一批進(jìn)行品牌化的企業(yè)。在這次話題營(yíng)銷中，其也不落窠臼：渠道方面，為與更多消費(fèi)者情緒連接，大膽跨界，選擇與視頻KOL攜手，通過粉絲共享，強(qiáng)化話題影響力度；內(nèi)容方面，以細(xì)小入微生活場(chǎng)景為推手，通過日常情境來解讀女性情懷，引發(fā)受眾對(duì)少女心表達(dá)的討論。
創(chuàng)意海報(bào)引導(dǎo)個(gè)性表達(dá)，病毒UGC鏈接品牌認(rèn)知
話題傳播并未到此結(jié)束。在視頻討論依舊激烈之時(shí)，妖精的口袋借勢(shì)發(fā)布互動(dòng)H5，為女性消費(fèi)者定制專屬少女心“態(tài)度海報(bào)”。其依托朋友圈平臺(tái)，通過平常文字的場(chǎng)景化展現(xiàn)，讓受眾自主探尋“少女心”的新鮮感，喚醒其互動(dòng)欲望，巧妙將UGC與情感連接在一起，加深消費(fèi)者對(duì)“妖精式”品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)海報(bào)的病毒式自主傳播。
不鳴則已，一鳴驚人。《少女心萬壽無韁》視頻和創(chuàng)意海報(bào)H5不斷發(fā)酵傳播，短期內(nèi)收獲驚人數(shù)據(jù)：24小時(shí)內(nèi)，妖精的口袋#少女心萬壽無韁#進(jìn)入微博話題Top榜前3，曝光量達(dá)1.6億人次；少女心創(chuàng)意海報(bào)在朋友圈到達(dá)率超300萬人次；截止10月13日 “少女心萬壽無韁”話題全網(wǎng)傳播總量達(dá)到3.5億人次。
聯(lián)合天貓歡聚日，全域營(yíng)銷獲千萬銷售
營(yíng)銷不只是玩噱頭，更要用實(shí)力說話，妖精的口袋深諳此道，多年蟬聯(lián)天貓雙十一銷售TOP10寶座，與天貓結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這次“少女心萬壽無韁”事件，妖精的口袋仍以消費(fèi)轉(zhuǎn)化為最終目標(biāo)，將相對(duì)割裂的社交平臺(tái)與“天貓歡聚日”這一消費(fèi)情境深度融合。
妖精的口袋通過“少女心萬壽無韁”統(tǒng)一話題及視覺展現(xiàn)，整合短視頻、UGC互動(dòng)海報(bào)、KOL跨界等多種創(chuàng)意形式，為消費(fèi)者打造立體消費(fèi)體驗(yàn)；微博、微信、門戶網(wǎng)站等媒體打造傳播爆點(diǎn)事件引流電商銷售，站內(nèi)外資源配合傳播節(jié)奏進(jìn)行全域營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者決策路徑動(dòng)進(jìn)行滲透，從而源源不斷為店鋪銷售引流。天貓歡聚日期間，妖精的口袋累計(jì)店鋪流量突破454萬，銷售總額高達(dá)1393萬，位列行業(yè)收藏TOP5，給活動(dòng)畫上圓滿句號(hào)，也為雙11完成第一步流量蓄水。
結(jié)合線上大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，鋪就新零售先鋒之路
據(jù)了解，妖精的口袋隸屬于南京行狐集團(tuán)。經(jīng)過11年發(fā)展，行狐集團(tuán)年銷售額已突破10億，銷售地域覆蓋含中國(guó)在內(nèi)的全球20多個(gè)國(guó)家，而妖精的口袋也發(fā)展成為眾多年輕女性和潮流人士認(rèn)同的第一梯隊(duì)女裝新生品牌，擁有1000萬高活躍少女粉絲。
“野心”并不止步于此，行狐集團(tuán)CEO劉青接受采訪時(shí)，向記者透露：“妖精的口袋在線上女裝領(lǐng)域已經(jīng)有11年的積累，2015年便通過改善上、下游供應(yīng)鏈關(guān)系，以千萬粉絲數(shù)據(jù)為核心，打通支付、庫存、服務(wù)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為進(jìn)軍線下實(shí)現(xiàn)新零售做了充分準(zhǔn)備。今年我們還有新規(guī)劃——啟動(dòng)線下項(xiàng)目，正式邁進(jìn)新零售?！?
據(jù)悉，妖精的口袋將在2017年底開啟第一家實(shí)體商店，進(jìn)軍新零售“腹地”。作為新零售先鋒企業(yè)，妖精的口袋如何實(shí)現(xiàn)完美跨越，值得我們期待。
