又是一年雙十一，電商人紛紛摩拳擦掌，想要在阿里的主場上打一場阻擊戰(zhàn)。雖然目的相同，但所用的策略卻各不相同，因為戰(zhàn)爭很殘酷，每家電商都得殫精竭慮，絞盡腦汁打出差異化，才能從強敵環(huán)伺中搶回消費者關(guān)注的目光。
京東：正面迎戰(zhàn) 針鋒相對
在所有競爭者中，京東無疑是最強勢的。按GMV(商品交易額)計算，京東是中國第二大電商公司，它與中國市值最高的阿里巴巴注定要激烈交鋒。往年京東的主場是6.18，但今年的11.11，劉強東顯然也不愿再屈居人后。
天貓叫“11.11購物狂歡節(jié)”，京東就叫“11.11全球好物節(jié)”。
馬云搞了個“新零售”，劉強東用“無界零售”針鋒相對。
馬云那邊廂見科學(xué)家，劉強東這邊廂就見各種3C家電巨頭。
除此之外，為了啟動“11.11全球好物節(jié)“，京東還聯(lián)合了騰訊、百度、網(wǎng)易、360、搜狗、今日頭條六大流量入口，并推出無界零售解決方案，包括無人超市、無人便利店、全流程無人倉、無人配送貨車、智慧供應(yīng)鏈商家開放平臺等產(chǎn)品。同時，為了爭取更多的女性消費者，其旗下奢侈品電商平臺TOPLIFE也將正式運營。對消費者來說，最直觀的感受就是鋪天蓋地而來的廣告信息和促銷活動。
蘇寧：智慧零售 蓄勢待發(fā)
7月30日晚，蘇寧云商披露了《2017年半年度業(yè)績快報》，上半年實現(xiàn)營收835.88億元，同比增長22%;凈利2.92億元，上年同期為虧損1.21億元。蘇寧扭虧，再加上線下的3645家自營店，蘇寧有了“坐三望二”打持久戰(zhàn)的底氣。
蘇寧近日在南京總部舉行了“不止所見 嗨購11天-蘇寧易購O2O購物節(jié)媒體發(fā)布會”，公布了科沃斯機器人將進駐蘇寧各大門店的消息。在蘇寧線下門店里，科沃斯智慧零售機器人會為消費者提供介紹服務(wù)和導(dǎo)航服務(wù)，還能陪孩子玩耍，讓顧客專心購物。
蘇寧易購總裁侯恩龍表示，機器人除了能夠提供更全方位的服務(wù)外，它們也是蘇寧大數(shù)據(jù)的重要一環(huán)。智慧機器人將實時精準地記錄每一條交互信息和消費數(shù)據(jù)。在進行對數(shù)據(jù)的整合分析后，為消費者提供滿足個性化需求的購物服務(wù)，另一方面也為品牌商開展更精準高效的營銷活動提供數(shù)據(jù)支持。
喜地：一年365天 每天都是雙十一
在今年的雙十一大戰(zhàn)中，跨境電商喜地延續(xù)了一貫的傳統(tǒng)——天天最低價，堅決不打折!這在所有電商中無疑是個異數(shù)，喜地的聯(lián)合創(chuàng)始人熊婕并沒有回避這個問題，她說：“自古以來，殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做。同樣的進口商品，喜地的價格大多只是其它平臺的一半，因為我們堅持由原產(chǎn)地工廠直供中國消費者，只賺取微薄的差價，在這種情況下連抹零都不行，還怎么做打折促銷，限時特賣呢?”
雖然不打折，喜地卻打造了不少爆品，這得益于平臺上明顯的價格優(yōu)勢。英國的骨瓷品牌DUNOON，喜地的售價不足其它電商平臺的50%，德國OBB鵝絨被售價只有國產(chǎn)品牌30%……據(jù)確定消息喜地新近又有一筆近億融資到賬。熊婕表示，這筆錢將會繼續(xù)用于加強海外的供應(yīng)鏈。確實，對喜地來說，供應(yīng)鏈才是根本，自身利潤空間有限，與其玩先抬高價格再打折這樣的表面功夫，還不如一心撲在供應(yīng)鏈上，堅持做進口商品的價值洼地，才有可能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。
蜜芽：提前大促 避其鋒芒
開設(shè)“兔頭媽媽”公眾號、參加奇葩說……從淘寶店到估值百億的行業(yè)獨角獸，蜜芽創(chuàng)始人劉楠一直善于利用 “女性”和“媽媽”兩大天然屬性。與京東的硬碰硬不同，蜜芽十月份就提前舉辦了六周年大促，這一時間節(jié)點既收割了消費者醞釀已久的購物熱情，又避開了雙十一的鋒芒。
這次的六周年大促在玩法上并無什么新奇之處，只是延續(xù)了電商平臺慣用的滿減、爆款直降、滿送等方式。在品類上覆蓋了紙尿褲、奶粉、輔食、洗護、玩具、出行、童裝、美妝等各個品類。
但與此同時，蜜芽將更多精力用在了開拓線下。2017年9月25日，有消息透露蜜芽已完成最新一輪央企“中”字頭機構(gòu)1億美元的投資。蜜芽的工作人員表示在完成本輪融資后將布局線下母嬰零售店，探索新零售。此前，蜜芽通過戰(zhàn)略投資家庭親子娛樂品牌悠游堂， 2017年下半年，伴隨著蜜芽全新線下實體店“媽媽甄選”正式落地，也會覆蓋到更多二三線城市。
阿里是造節(jié)天才，把充滿戲謔意味的光棍節(jié)變成了全民剁手狂歡，從09年的0.5億，到16年的1207億，飆升的交易額讓每一家電商都不愿錯過這場盛宴。為了在阿里的主場上分一杯羹，每家電商都用了不同的策略嚴陣以待，有的強硬、有的真誠、有的套路，哪種策略最有效?具體戰(zhàn)績?nèi)绾?我們拭目以待!
