時尚男裝跨界超級國足，利郎玩轉體育大營銷

時尚先生

2017-11-30 17:36:15

近年來，隨著體育產業的蓬勃發展，體育賽事引發的關注度不斷升溫，它超越年齡、性別、地域等人群區隔，把不同的人群聚攏起來，因而體育營銷也成為越來越受青睞的營銷手段之一。

但是在體育營銷這方面，還是阿迪耐克等運動品牌最為超前，頻頻發聲。近期，耐克又與雄鹿球星“字母哥”揚尼斯續簽了多年合作的合同，而阿迪也贊助了皇馬。似乎運動品牌與體育IP才具有天然的契合度，才能把體育營銷玩出花樣。

作為中國民族男裝品牌的利郎卻認為，大跨界才是玩轉體育營銷的正確打開方式。

領域跨界：男裝x足球

利郎一直關注并支持中國體育和體育產業的發展，早在2015年6月份，利郎就開始“男裝x足球”的跨界玩法，贊助了2018年世界杯亞洲區預選賽，彼時國足主教佩蘭和全體球員穿上帥氣的利郎服裝，國家隊瞬間變成超級男模隊，氣場甚至秒殺T臺上的完美衣架子，營銷效果比請專業代言明星更強。

而在前些天剛剛開戰的足協杯上海決賽，利郎更是不按套路出牌，利用直播玩了一把“體育+時尚”的新招數。其先后邀請了中超“堂吉訶德”朱炯、前國足翻譯趙旭東、國足門將王大雷、足球型男林東與知名斗魚主播“百變姑姑”肖淑潔、“最美研究生”ai媚兒一起在比賽現場給廣大球迷解說足球，閑聊時尚，并攤派福利。利郎副總裁胡誠初也親自坐鎮直播，與粉絲們進行互動，得到了粉絲們的喜愛熱捧。

平臺跨界：直播x公眾號

通過冠名體育賽事、贊助體育明星、場館以及體育活動來達到品牌營銷目的，這是常態玩法，成本大且營銷效果也不明顯。而利郎利用直播把看球變成一個更加“娛樂”的生活方式，品牌理念植入更加軟性、新鮮的同時，更創造了引流的新玩法，通過“直播x公眾號”雙平臺矩陣互動，贏得了大量認可品牌理念的高粘度粉絲，而利郎的加入也與直播平臺主播的IP及粉絲的利益形成了一個多方共贏的營銷生態。

IP跨界：網紅IP x體育IP

這一波不按套路的營銷操作，內在的邏輯就是以“年輕”為核心紐帶，網紅IP近年來受到年輕群體的狂熱追捧，平民化+商業化、營銷精準化的特點讓網紅IP成為各大電商品牌爭搶的稀缺資源。此次利郎利用網紅IP，使品牌與消費群體拉近了距離，進行了直接、平等而深度的交流，品牌的好感度在輕松娛樂的氛圍中就建立起來了。

而體育IP在年輕群體中的影響力以及商業價值更加不容小覷，其吸粉的能力甚至遠遠超過網紅。足協杯在中國體育界擁有巨量的粉絲群體，且人群與利郎品牌高度重合，借助足協杯的賽事IP乃至更大的體育IP，利郎“年輕”、“熱情”、“時尚”的正能量品牌形象更加深入人心。

兩大完全不同領域的IP與利郎“年輕化”的定位不謀而合。直播中粉絲紛紛問道，像利郎這樣有30年歷史的男裝品牌關不關注他們90后、00后？利郎副總裁胡誠初表示，利郎非常關注年輕人，而關注中國體育賽事也是關注年輕人的一個方面。近些年利郎針對年輕人也推出了“輕商務”的概念，首先“輕”是指年輕，輕松，輕閑，輕巧。而“商務”則是每位畢業后的大學生，也就是90后、95后甚至00后，無論從事什么工作都會遇到的商務活動。此外，輕商務系列性價比特別高，對年輕人的經濟負擔也輕！所以，輕商務系列就特別適合喜歡時尚，輕松的年輕人。

在與粉絲的直播互動中，利郎表示希望有更多的力量來關注年輕人的體育運動，來參與推動中國足球運動的進步和繁榮。顯然，在這方面利郎已經先行一步。