這個世界的本質(zhì)其實(shí)就是在銷售，我們銷售產(chǎn)品、銷售理念、銷售想法。當(dāng)然，我們也試圖將自己銷售給未來的愛人和老板。然而我們的競品實(shí)在太多，就如同在做品牌的營銷。于是如何脫穎而出就成為關(guān)鍵，有人感天動地花式浪漫，有人蠟燭玫瑰老套至極。那么究竟怎么才能在眾多競爭者當(dāng)中脫穎而出呢？
帶著這個問題，本周末我們約訪了深圳新銳創(chuàng)意人譚天成，一個歷經(jīng)乙方公司文案到創(chuàng)意總監(jiān)，然后創(chuàng)業(yè)失敗，接著在負(fù)責(zé)運(yùn)營。聽說他現(xiàn)在準(zhǔn)備再次回歸創(chuàng)意領(lǐng)域，那么他究竟會帶來一些怎樣的觀點(diǎn)？
在我表述完這些疑問的時候，他帶著營銷人獨(dú)有的狡黠轉(zhuǎn)換了這個觀點(diǎn)，“剛才你提到求愛這類銷售，其實(shí)很多人以為得到愛是因?yàn)樾问降膭?chuàng)意，而忽略的它的本質(zhì)其實(shí)是已經(jīng)發(fā)生的愛情，換個說法，愛到了，一個眼神就夠了，因?yàn)檫@是自然而然的事情。那么放到營銷領(lǐng)域也一樣，我們的目的就是產(chǎn)品的購買、理念的接受和想法的共鳴自然而然。”
創(chuàng)意方法論，初心向誰
在聊到創(chuàng)意方法論的時候，他反復(fù)提到一個詞——初心。在他的觀點(diǎn)里，創(chuàng)意遠(yuǎn)不只是如何奪人眼球這么簡單，但從不否認(rèn)前提是引人注目。“所謂初心，就是你這一次營銷活動究竟是要干什么，比如產(chǎn)品單一或者規(guī)模較小再或者預(yù)算與周期有限的情況下，就別花冤枉錢去推品牌了。還有另一種，就是你這個案子到底是給投資人看還是給哪類對象，因?yàn)樵谟邢薜念A(yù)算里，普適性的基本不可能”。
在就這個話題繼續(xù)聊開之后，他不斷強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)的重要性，產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)、銷售對象的精準(zhǔn)、傳播載體的精準(zhǔn)和傳播內(nèi)容的精準(zhǔn)。在繼續(xù)深化這個話題的時候，他提醒我一句，是否聊這么久始終沒有再扯上創(chuàng)意兩個字。“其實(shí)這就是創(chuàng)意的過程，創(chuàng)意遠(yuǎn)不只是靈感一閃的曇花一現(xiàn)，更多的是深入的介入營銷體系當(dāng)中，因?yàn)樗褪卿N售的上游。 并且任何營銷或者創(chuàng)意行為都不可能無中生有，把壞的說成好的那不是創(chuàng)意，而是詐騙”，他接著說道。“創(chuàng)意永遠(yuǎn)只是其中一個表象，冰山一角而已。一個案子的營銷是系統(tǒng)工程，”
“傳播載體和傳播內(nèi)容其實(shí)就是創(chuàng)意這座冰山浮出水面的一個角了”，他接著繼續(xù)說道。“很多營銷人廣告人都在反復(fù)提及洞察這個詞，其實(shí)我是不太贊同的。為什么呢？洞察只是第一步，你看到了傳播對象的軟肋這叫洞察，真正一拳把他擊倒需要的是另外一個詞，叫共鳴，這就是我之前所說的自然而然”。
其實(shí)總結(jié)起來，他所圍繞的核心其實(shí)就是銷售，這應(yīng)該也是他的哲學(xué)。“銷售就是等價交換的過程，否則就是詐騙”，在我試圖總結(jié)他此前所聊的時候，他又帶著他標(biāo)志性的狡黠笑容。接下來我有繼續(xù)問了幾個問題，要求他正式的回答。
你認(rèn)為創(chuàng)意人該是什么樣的人？
我認(rèn)為創(chuàng)意人一定是矛盾體，創(chuàng)意的思維過程和藝術(shù)家的思考過程類似，都需要靈感。但創(chuàng)意又是商業(yè)營銷的一部分，那么這就需要很強(qiáng)的邏輯思維，而這又和靈感的非線性思維體系成矛盾。而且好創(chuàng)意人一定都是固執(zhí)而霸道的，為什么呢？因?yàn)檫@是藝術(shù)家的通病。
而且我所見過的很多優(yōu)秀創(chuàng)意人都有一個共通點(diǎn)，孤獨(dú)。因?yàn)樗诤鸵粋€機(jī)構(gòu)、一個群體乃至整個世界對話，他真的沒有時間也沒有經(jīng)歷去花時間用在常規(guī)的溝通上。也就是說，普通人很難跟得上他們的思路。
你說創(chuàng)意人的未來就是銷售，那么那些能力能支撐起創(chuàng)意人的后勁呢？
其實(shí)在成為創(chuàng)意人的過程中，一般來說已經(jīng)具備了基本的全局思考能力，這一點(diǎn)非常重要。但是要走得更遠(yuǎn)，其實(shí)需要的是更加長遠(yuǎn)的眼光。比如往大了說透過這次中美貿(mào)易戰(zhàn)看到危險和機(jī)遇，能夠基本判斷出下一個爆發(fā)增長點(diǎn)的方向，然后進(jìn)行商業(yè)邏輯與模式的判斷。這里其實(shí)是個取巧的過程，借大局的勢去互相成就。現(xiàn)在很多人一說到借勢營銷就是跟風(fēng)趕熱點(diǎn)，往往還趕得不及時。其實(shí)那都不叫借勢，那叫湊熱鬧，真正的借勢就是根據(jù)數(shù)據(jù)和邏輯判斷下一階段的發(fā)展方向，然后有目的性的調(diào)配資源參與其中。
你覺得你是一個什么樣的創(chuàng)意人
其實(shí)你別看我聊了半天方法論，這其實(shí)是所謂以結(jié)果為導(dǎo)向反推回去的。因?yàn)槲抑白龅暮芏喟缸樱鋵?shí)是完全隨性卻又莫名其妙遵循我的那些所謂方法的，這個思維體系到底是什么時候產(chǎn)生又什么時候成形的，其實(shí)我也不太清楚。
總體而言，我就是個矛盾體。孤獨(dú)而外向，線性與非線性思維交織等等。正是因?yàn)檫@些頑固而強(qiáng)大的矛盾體系，能夠促使我去辯證的看到問題，也有了更加宏觀全局的思考和更洞察人心引發(fā)共鳴的創(chuàng)意。
你為什么想要回歸創(chuàng)意領(lǐng)域？
其實(shí)我比較欣賞一個同行說過的話“拿著甲方的預(yù)算，把自己的想法賣給世界，還有比這更爽的事嗎”，大意如此。因?yàn)閯?chuàng)意領(lǐng)域確實(shí)很刺激，很有成就感。
其實(shí)更多的是，看到目前國內(nèi)的創(chuàng)意做得實(shí)在不怎么樣，無論是整體的營銷體系搭建還是單點(diǎn)的創(chuàng)意釋放。我們這個時代需要我這樣的創(chuàng)意人，而且這個時代涌現(xiàn)出的無數(shù)機(jī)遇能夠幫助我實(shí)現(xiàn)自己的理想。幫助企業(yè)和機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)目的，同時也實(shí)現(xiàn)了我的目的，這確實(shí)是個很爽的事啊！
因?yàn)闀r間關(guān)系匆匆結(jié)束了本次專訪，根據(jù)我多年與創(chuàng)意人溝通的經(jīng)驗(yàn)，他的確不像傳統(tǒng)創(chuàng)意人到了某個階段后所帶來“商人”的油膩，思維體系更類似于一個門派的青年領(lǐng)袖。對于一個不到三十歲的年輕人來說，我確實(shí)從他身上看到了開山立派的影子，也許現(xiàn)在還沒有正式的形成大的氣候，但是我將拭目以待一個新的傳奇誕生。
譚天成：1989年生人，土木工程出身。曾執(zhí)掌執(zhí)掌2011年深圳城市主題日“致敬1991”策劃與執(zhí)行、推動深圳海監(jiān)系統(tǒng)首次向社會開放、深圳首個歷史漫畫工程《億萬年深圳》、組建深圳高端創(chuàng)意圈“蜂群創(chuàng)意工作室”（蜂群創(chuàng)意聯(lián)合體）以及深圳多部城市營銷主題廣告。先后擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、首席運(yùn)營官等職務(wù)。
