推品牌很難，推雙子星品牌更難，百花萃成功的背后，是歐詩漫集團對市場與消費者的深刻洞察。
與眾多的雙子星品牌一樣，歐詩漫集團旗下全新子品牌百花萃從成立之初便承受著行業頗為挑剔的目光，但百花萃不負眾望，從2017年6月份上市到年底，零售總額便達到1.5億元，2018年更直指3.5億元的零售目標。
在不少百花萃品牌代理商看來，百花萃能獲得消費者的認可，并沒有簡單以歐詩漫集團做背書，而是通過過硬的產品品質、差異化的市場定位、精準的渠道布局以及整合營銷，在行業內獨樹一幟。
也因此，在剛剛結束不久的第23屆中國美容博覽會(上海CBE)上，百花萃360°立體場景的“百花工坊”，以玫瑰、牡丹、芍藥等為元素的展館獲得眾多渠道商點贊，而且品牌被推薦為第23屆中國美容博覽會“中國好品牌”，其明星產品紅玫瑰鮮活保濕花肌水也榮獲“中國美伊風尚榜·護膚類花肌水產品獎”。
百花萃之風貌，可見一斑。
年輕不凡
熟悉歐詩漫集團的都了解，百花萃的誕生正是應時、應需而生。談到百花萃誕生的初衷時，歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良認為，只靠一個品牌做到百億是非常有挑戰的，集團希望通過品牌矩陣的形式將品牌做大。那么，什么樣的品牌是市場所需?沈偉良說出了7個字：具有年輕化基因。
(歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良)
與其它定位“本草護膚”、“科技護膚”等的品牌不同，百花萃定位為花卉護膚。也因此，百花萃以“天然”、“純凈”、“安全”、“有效”的理念，形成了自己獨特的DNA。沈偉良直言，百花萃的理念就是按照年輕人崇尚天然、安全的喜好來設計，這種另辟蹊徑的思路也奠定了百花萃在花卉護膚領域獨有的地位。
定位上的成功，只是品牌成功的第一步。對新興品牌而言，品牌是做出來的，而不是說出來的。在生產制造的每個環節，渠道傳播以及服務上，品牌都應該思考如何貼近消費者。
在這方面，百花萃無疑是成功的。品牌的成功“純粹的硬廣宣傳效果有限，關鍵還需要依靠優質內容的打造。百花萃品牌競爭的核心還在于產品力，在此基礎上，我們正在結合線上線下同步去做，一方面通過對線下渠道的覆蓋，對代理商和門店的優質服務來提升品牌的接受度，同時在線上通過優質內容來引導消費者，把百花萃真正的品牌優勢、產品通過內容的輸出傳達給消費者，讓消費者購買百花萃的產品。”沈偉良如是說道。
比較典型的例子是，百花萃一方面借助微信、微博、小紅書等社交媒介，微商、電商等渠道平臺，以及網紅直播等多樣的形式來發起與年輕消費者的深入式互動，另一方面入駐到校園，以評選“百花仙子”“花季少女”的形式，打造品牌的知名度和美譽度。
基于此，自去年6月上市到年末，百花萃在全國已完成了2100余家門店的布局，零售總額達到1.5億。截至2017年4月底，百花萃在全國已有3000家終端客戶，門店逾4000家，2018年更直指3.5億的零售目標。
事實上，百花萃面臨的挑戰一點也不亞于10年前以破釜沉舟的決心轉制的歐詩漫。然而，百花萃不僅擁有了歐詩漫“二次革命”成功的經驗，而且迎來中國最具消費潛力的年輕群體，加之在品質、市場定位、渠道布局以及整合營銷所做的努力，百花萃得以快速發展。
從這個角度上來說，百花萃的確年輕而又不凡。
未來可期
雖然在短期內取得了一定的成績，但百花萃依舊年輕。任何品牌要從優秀品牌成長為卓越品牌，都需要渠道的沉淀，百花萃也不例外。
正是意識到這點，百花萃品牌總經理金國明認為，百花萃無論是利潤空間、售后服務，還是終端推廣上，都采取與常規品牌截然不同的運作手段。這種靈活多變的終端政策和促銷方案正在促進百花萃的快速發展。
(百花萃品牌總經理金國明)
據悉，百花萃從上市后就展開了全渠道布局，通過差異化的產品登陸CS、商超、KA、電商及微商渠道。目前在針對二、三線城市CS渠道深耕開拓的同時，也在嘗試進駐三四線市場中具有一定區域影響力的商超，同時加大了對電商的投入。針對不同渠道，無論是在營銷方案、渠道產品、價格體系上，百花萃品牌都做出了明確的規劃和區分，力求深挖渠道潛力，保證百花萃品牌全渠道良性發展。
在品牌營銷上，百花萃則從線上線下同步打響，在終端網點開發、終端形象建設，以及促銷活動的開展跟進。此次上海美博會也成為百花萃第二次亮相的契機，金國明表示，去年參展是為了招商，而今年參展主要為了展示品牌形象，與渠道商有更多的溝通交流。
據記者了解，今年9月份，百花萃還將召開千人零售大會。金國明表示，該會議不僅能夠拉近百花萃品牌與零售店的互動，同時也給渠道商傳遞公司層面的信心與決心。“公司對百花萃渠道的支持力度會更大，服務也更深一些，幫助渠道去助推產品。同時，針對消費者的促銷力度也會加大，以更高性價比的產品去打動消費者。”
除了渠道開拓，百花萃也將同步進行產品的更新。據金國明介紹，未來百花萃將根據不同花卉的特性，不斷推出各類花卉系列。據了解，牡丹美白系列新品將在今年9月份面世。不僅如此，在產品線上，未來百花萃還將在身體護理、洗護等品類延展。“百花萃要做的是以百花鮮萃的概念打造花卉大健康的產業，滿足年輕消費群體對各類花卉的需求。”金國明說。
種種因素加持之下，百花萃這顆未來之星正在冉冉升起。這一新興品牌也將成為歐詩漫“百億企業，百年企業”的強勁助力。
