熱鬧非凡的618電商大戰業已結束一段時間了，各大美妝品牌實力角逐，可謂烽煙四起大有火拼之勢！娜麗絲零毛孔爽膚水猶如一匹黑馬突圍而出，問鼎天貓美妝類排行榜。618大促活動期間平均每分鐘售出5瓶，這一戰績表現十分搶眼！
亮麗數據的背后，娜麗絲有著怎樣的品牌驅動力，為什么能得到一眾年輕消費者的青睞？這其中的奧妙有哪些？
86年傳承FOR OTHER
娜麗絲總部位于日本大阪，始創于1932年，距今已有86年的歷史。據了解，歷史源自堅定不移的傳承，自創始人開始，娜麗絲就立下For other（為他人）的經營理念，歷經幾代經營者發展至今，從未更改并且不斷強化。企業做的一切事情是不是符合這個經營理念，娜麗絲和他的歷代經營者們時刻都在反省！這個評判標準和原則非常重要，就像人一樣，有了標準和原則，才知哪些可為哪些不可為，企業也是一樣！
在產品研發生產過程中，娜麗絲堅持三個不可為：一，不添加禁用化學成分；二，不添加著色劑、香料、礦物油和酒精；三，不添加對皮膚構成敏感、損害的成分。為了保證使用于肌膚的所有成分品質精純，娜麗絲以純度99.9%的標準實踐原料的提純技術，從所使用的原料到包裝成品，各個環節都設有嚴格的檢驗標準，每個步驟必須通過嚴格測試、篩選，方可把產品送到顧客手中。
正是基于For other為他人著想的“執念”，娜麗絲86年來創造了無數個化妝品界的第一，角質護理化妝水更是其1937年研發首創。歷經十次技術革新、近千次研發測試、十萬次臨床實踐，娜麗絲角質護理化妝水中的王牌產品——零毛孔爽膚水集六大功效于一身：去角質污垢、吸走黑頭、收斂毛孔、深層補水、長效保濕、亮白膚色，真正形成一個實現“零毛孔”細膩柔嫩肌膚狀態的閉環。該產品上市后，屢次蟬聯cosme大賞冠軍寶座，成為日本國寶級化妝水。據2016年日本娜麗絲財報數據顯示，娜麗絲零毛孔爽膚水在日本2016年銷售就高達320萬瓶，平均每2.7秒就售出1瓶。
值得一提的是，娜麗絲零毛孔爽膚水在國內一推出就備受美妝達人的青睞，Lisa的美妝日記、王岳鵬、超級軒等微博微信大V都紛紛推薦過娜麗絲零毛孔爽膚水，就連臺灣綜藝大王吳宗憲也在其節目中種草推薦。
目前，娜麗絲在日本已覆蓋9000多個零售終端，包括各大百貨、藥店和藥妝店，并且盛銷歐美及東南亞等14個國家。
“爆品+爆品群”策略
在全球化的今天，僅僅致力于技術革新追求品質是遠遠不夠的，娜麗絲之所以能暢銷全球各地更在于它與時俱進的營銷創新和品牌策略上。
與本土主攻線下實體零售渠道不同的是，娜麗絲進入中國后，根據中國美妝市場消費特點，果斷聚焦電子商務渠道入駐天貓、京東等線上平臺。與此同時，娜麗絲加強品牌布局，精準定位90后年輕用戶，集中資源深耕社交媒體，把微信、微博、抖音、小紅書等社交時尚媒體作為主要溝通陣地，定制90后喜歡的專題內容進行口碑病毒式傳播。
除此之外，娜麗絲的爆品策略也是其致勝的殺手锏！2017年6月，受關注度極高的明星古力娜扎在真人秀節目《花兒與少年》中瘋狂使用娜麗絲防曬噴霧，“娜扎同款防曬”一度成為熱搜！娜麗絲及時把握時機，緊跟娜扎生日節點，迅速與娜扎工作室策劃生日會活動，并聯合一線KOL進行合作，微博開屏、熱搜72個小時話題不間斷，打造覆蓋全網絡渠道影響力，將關注度有效轉化為訂單量。僅是天貓旗艦店中娜麗絲防曬噴霧的單品銷量短時間同比上升5倍，月銷售額達到10萬件以上，占據天貓國際防曬類目第一，成為當之無愧的網紅爆品！
一個好的爆品策劃，一定是拉動起一個爆品群，形成爆品艦隊，強化占領消費者爆品點的心智，并對競爭產品形成強力防火墻。娜麗絲零毛孔爽膚水銷量的爆發，與其防曬產品逐步形成爆品群，將進一步深化市場影響，搶占市場份額。
牽手唐藝昕，玩轉粉絲經濟
今年5月，娜麗絲簽約流量明星唐藝昕作為品牌代言人。一直以來，唐藝昕嬌俏甜美的形象深入人心，其作為當紅流量明星已經贏得一大批年輕粉絲的芳心。基于這一洞察，娜麗絲將目光鎖定在這位流量明星上，深化品牌、明星、粉絲三方的情感連結，搭建唐藝昕與粉絲之間的互動平臺，為愛豆打call，將明星流量運用到極致。
深知流量轉化為銷量的重要性，娜麗絲在618營銷中除了借助唐藝昕代言引爆關注外，更以微博、微信KOL合作、網紅直播等，通過立體化的傳播矩陣，對目標受眾進行全方位滲透。內容方面，從明星素顏、618大促等不同話題角度切入，對娜麗絲零毛孔爽膚水進行花式種草，以消費評測分享產品體驗，塑造產品口碑刺激消費，從而拉動單品銷量，成功打造出娜麗絲另外一個網紅爆品！
據悉，娜麗絲將在事件營銷、話題打造和粉絲互動上將有大動作，品牌的影響力將進一步擴大。
