提起網(wǎng)紅，人們首先會想起千篇一律的錐子臉，卻很難將其考慮為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。據(jù)《2018年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報告》顯示，截止4月，2018年粉絲規(guī)模在10萬人以上的微博紅人數(shù)量較去年增長51%，其中粉絲規(guī)模超過100萬人的頭部網(wǎng)紅增長達(dá)到23%。目前網(wǎng)紅變現(xiàn)的方式也更加多元化，電商、廣告、直播是網(wǎng)紅變現(xiàn)的三駕馬車。而提到網(wǎng)紅電商變現(xiàn)，我們不得不提其中的佼佼者——雪梨。
雪梨Cherie
眾所周知，明星和紅人比較注重對私生活的保護(hù)，演員穎兒也曾在真人秀說過自從生了孩子，很多原來找她演女一的劇都不再找了，讓觀眾看到了明星和紅人結(jié)婚生子后所面臨的的顧慮。但雪梨在人生結(jié)婚生子這兩個重大時刻，都很大方地向大眾公開，完全不懼個人形象轉(zhuǎn)變所帶來的改變，今年雪梨自己個人的品牌Fab2cherie天貓店創(chuàng)立；受邀到巴黎走進(jìn)卡詩KéRASTASE，與卡詩總裁一起聊事業(yè)、聊生活、聊女性獨(dú)立；與SNOOPY跨界合作，2018于企業(yè)家雪梨和媽媽雪梨都是收獲滿滿的一年。
積極探索品牌新的進(jìn)階之路
自雪梨創(chuàng)辦品牌以來，不僅其名下服裝店鋪銷量高，雪梨生活館、初禮firstgive、Fab2cherie天貓店的各個產(chǎn)品也逐漸深入人心，雪梨生活館一雙居家拖鞋在平時月銷量近3000，其美妝個人品牌Fab2cherie的滑蓋氣墊，一經(jīng)上新，現(xiàn)貨售罄。在自家品牌受歡迎的同時，為了能提升品牌的主流認(rèn)知度，雪梨開始嘗試品牌的跨界合作與產(chǎn)品創(chuàng)新。
雪梨在微博上透露，自己很早之前就開始了與SNOOPY品牌的合作洽談，在2017年6月最終拿到了SNOOPY的IP授權(quán)。今年3月26日，SNOOPY x Chinstudio聯(lián)名系列首發(fā)，發(fā)布當(dāng)日，全部10款產(chǎn)品銷量超8萬件，單款爆款銷量超4萬件，火爆程度引發(fā)關(guān)注。今年10月，"錢夫人家 雪梨定制"店鋪一款高科技魔術(shù)打底褲，一經(jīng)推出銷量過萬。不禁讓人感嘆為何一條打底褲能賣這么好？雪梨自己在微博透露了原因：面料好，版型設(shè)計好，還有保暖功能。對待產(chǎn)品能做到腳踏實(shí)地，不斷創(chuàng)新，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，這是雪梨成就爆款的秘密。
創(chuàng)立個人自主品牌 從打造"紅人"向打造"紅牌"
雪梨在很多次采訪中都提到過一個人不可能一直是紅人，而一個品牌卻是一個網(wǎng)紅的終身事業(yè)。在日益高聲的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)衰退的呼聲中，雪梨和她的公司宸帆開始了從打造"紅人"向"紅牌"的嘗試。
17年雙十一，雪梨開始選用模特代替自己拍攝產(chǎn)品，是全國第一位選擇團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)拍攝的紅人。目前，雪梨的服裝店和美妝店，依然延續(xù)了這種形式，這也是雪梨經(jīng)營理念從紅人流量向品牌流量導(dǎo)向的重要一步，國內(nèi)許多紅人也紛紛效仿這種形式。
今年9月9日，雪梨彩妝品牌Fab2Cherie在天貓首發(fā)，這更是國內(nèi)少有的網(wǎng)紅創(chuàng)立自主品牌的嘗試。在品牌創(chuàng)立之初，雪梨在其公眾號寫道："很多人說我愛折騰，我說我就是愿意嘗試和挑戰(zhàn)事業(yè)上的不可控。熱愛是一種能力，也唯有熱愛不能被辜負(fù)！"
雪梨?zhèn)€人彩妝品牌Fab2Cherie天貓店宣傳海報
在店鋪開業(yè)前，雪梨在自己的公眾號披露了自主研發(fā)彩妝產(chǎn)品的不容易。為了研發(fā)一款完美的氣墊，雪梨不顧整個團(tuán)隊(duì)的阻撓堅持不計成本的研發(fā)方式，還請了最專業(yè)權(quán)威的氣墊配方師調(diào)試配方，制作又全部按照國際品牌的標(biāo)準(zhǔn)來。雪梨說因?yàn)閷Ξa(chǎn)品要求太高，最后導(dǎo)致成本太高，在決定售賣價格時自己也難以抉擇。銷量與付出是成正比的，F(xiàn)ab2cherie正式營業(yè)后，這款滑蓋氣墊很快售罄。
之所以選擇在天貓開店，是因?yàn)檠├嫦胱鲆粋€獨(dú)立的品牌，而自己對于品牌也有足夠的自信，所以Fab2cherie品牌從一開始就是剝離雪梨?zhèn)€人形象來運(yùn)營的。弱化網(wǎng)紅個人光環(huán)后的品牌自身的發(fā)展能力，這也是雪梨所看重的，她希望即使有一天自己退居后臺，F(xiàn)ab2cherie品牌還可以延續(xù)下去，依然能與消費(fèi)者保持高度的黏合性。雪梨先行試水的成功，于更多的同行以及行業(yè)未來發(fā)展有重要的借鑒意義。
從做自己的老板到當(dāng)更多人的老板
雪梨在經(jīng)營好自身品牌的同時，開始了將自身經(jīng)驗(yàn)分享給更多網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)。2015年6月，雪梨與好友成立了宸帆，簽約優(yōu)質(zhì)電商網(wǎng)紅，將自己的經(jīng)驗(yàn)以及多年累積的供應(yīng)鏈變成一套系統(tǒng)的網(wǎng)紅電商變現(xiàn)方案與他們分享，發(fā)掘每一位紅人獨(dú)特的個性特點(diǎn)并進(jìn)行定制化的資源調(diào)配和商業(yè)推廣，將其轉(zhuǎn)化為一線網(wǎng)紅。
目前宸帆旗下有30位優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人，目前已開店27家，其中5家店鋪上新當(dāng)天銷量獲得淘寶女裝類店鋪第一名。宸帆簽約的店鋪在合作的半年內(nèi)都獲得了超過80%以上的增長，2016年底宸帆成為了估值10億的公司。
今年是雙十一的第十年，網(wǎng)紅的電商運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)入到非常專業(yè)和高效的階段，今年各路網(wǎng)紅又會爆發(fā)怎樣的能量呢？讓我們一起期待電商紅人們今年的表現(xiàn)。
